我是怎么做上機械銷售這行的

79號院

由于職業的關系，還是對銷售方面的東東比較的在意，好像社區里面大多都是技術精英，那我就算是這里的小眾群體了。。。


1 R: Y: M7 b; Q$ c大學剛剛畢業的時候對于銷售這種跪著掙錢的行當不是很感冒，尤其經歷了幾次非常不靠譜的招聘之后，更加的覺得這個職業距離自己的那點小九九太遙遠。想想當初自己也是進入過大學的一條小懶蟲，雖然是擴招進來的，但是總比沒有經歷過這個東西的人強點不是。但是幾年的銷售下來徹底打碎了我這種想法。
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0 [+ C- w2 [5 m- y6 }: T5 H遭遇到了機械行業的苦與樂后，回過頭來看上學的時候，真應該干點什么出格的事情。自己也自認為是一個比較上進的人，曾經在抵觸銷售這個古老職業的階段試圖拿起還算擅長的英語。但是歷經了幾個外國朋友的狂轟濫炸之后，漸漸看清了這其實是條不歸路，更別說是天天能裝13似的和老外用地道的英國倫敦音交流機械問題了。
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不僅僅是來到中國的那80%左右的老外都不是什么好銀（這個是我一個外國朋友的原話，現在已經回美國了）。原來一起學習的女同學最先學會的不是工作上的內容，而是一天到晚個人崇拜一樣的對洋貨的追崇。學的差的女生學到了飯館，學的好的女人學到了臥室。對于一個處在中國脊梁產業的機械人來說，真的是想為自己的祖國做點什么。唉》。。。能做點什么呢？
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+ X  U5 P9 o) w# _- D* i9 l- P8 @  ~/ s一般來講大學畢業之后，如果還在機械行業，都是會在大型機械廠的工藝部門。很慶幸的是，當時我廠招聘我進來的時候屬于一種類似大波轟的方式，進到廠里之后再讓各個部門的大王們挑選看上眼的嘍啰。我很不幸的被選到了銷售部（當時的想法）。


蒼天啊！為什么我要進來這人間煉獄的部門，看老業務員的臉色，低聲下氣的和用戶打電話，不能按時回家吃飯睡覺（這個對于我這個有點戀家的人來講尤其重要）。我捶胸頓足，老淚縱橫啊....
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剛剛進來就是業務能力的考試，呸，什么業務能力，分明就是老大看看你有多少酒量，一個字，灌。沒有太多的經驗，不能抵擋住這群老業務們的強烈攻勢，我淪陷了,,,真人不說假話，大學3瓶啤酒的量，頓時在觥籌交錯中猛增。第一次摸底考試，領導對我很不滿意。年紀輕輕就,,,,,之后就是想當年我種種，種種的海量辭藻。我在想，當年李白斗酒詩百篇的豪情，怎么放在業務員身上就只剩下酒氣熏天了呢。后來才明白，人家那叫醉翁之意不在酒，自身已經陶醉在那種意境中了。縱觀和我一起進來的郭子，武漢大學果然名不虛傳，實力明顯在我這個本地二流野雞大學之上。左右開工。可想而知，最后我來到了傳說不太喝酒的浙江。他去了東北。也奠定了不同人生軌跡的開始。
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銷售因你而精彩，很喜歡喬布斯那句，活著，就是為了改變時間。但是說到底工作就是為了養家糊口，銷售更是要養公司這個大家，當然同時也要用各種調料糊糊自己的口。
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歡迎大家共同討論，銷售中的春夏秋冬，以上作為一個引子。望眾風發少年，留下墨寶，共勉！
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老鷹

大俠再寫點做機械產品銷售過程中的體會，對中國機械行業的競爭有什么看法，不能主要寫喝酒啊，要評論一下行業中存在的問題，從銷售的眼光。

qijianhui

占個前排先，我挺羨慕銷售的，在我眼里他們比我等搞技術的活的灑脫多了，而且創業的機會也比搞技術的多，真后悔怎么沒早點發現呢。

2266998

樓主先開口，說說你的問題，阿拉與你聊聊，機械產品可以賣到世界各地，大到大型成套，比如軋鋼廠，石油泵站，小到井蓋出口歐洲，都可以聊聊，但別觸及具體生意，哈哈

79號院

本想用這點酒氣勾起其他人的回憶，沒想到居然讓我自述經過，唉，那就說說做業務員的五迷三道。姓名：79號，職業銷售，就是俗稱的業務員，更加準確的講其實是廠家業務員。
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這里我只能談談機床行業的情況，其他的還望大家集思廣益。廠家業務員通常是所有業務員中的臭豆腐sorry（臭冬瓜）。來了浙江就用這邊的東西代替吧。他的下面還有代理商的業務員，一般一個廠家的業務來到一個陌生的城市，總公司都會指派一名mentor就是所謂的師傅。這里就會有很多tx抱怨，我怎么總遇不到好的師傅指路呢。在我剛剛來到這里的時候也是一樣，我的師傅只是告訴我：你跑完業務回家的時候要大哥電話說一聲，然后就放下我在一片業務的不毛之地自己獨自開車走了。當時心里那叫一個恨啊。現在想想人家原來管理這么大的一片地區，這個地區所有出的成績都是他的，現在平白無故的多出了個毛頭小子，當然也要自己提防著點。這種教會徒弟，餓死師傅的事情發生太多了。這里，想奉勸新業務們，不要有抵觸情緒，其一對己不好，生怒傷身。其二還是對己不利，帶著情緒工作可是沒有好成績的。（這個說起來有些丟人自己原來走過這個彎路）其三對人不利，俗話說師傅領進門修行在個人，自己的路還是要自己來走。身在異鄉為異客，異客難言異鄉情。

79號院

qijianhui 發表于 2011-8-5 19:44
8 r7 `0 A0 z: a* q* ~, t% i占個前排先，我挺羨慕銷售的，在我眼里他們比我等搞技術的活的灑脫多了，而且創業的機會也比搞技術的多 ...

) X- |+ Q; B0 {+ i5 p銷售可以說是在刀尖上跳舞的職業，每天面對的誘惑有千千萬，看似誰都可以干的職業，其實是最困難的。創業的出處有很多，技術創業的大有人在，而且就算是移民出國，沒聽過銷售移民的，都是投資和技術移民。就足以說明技術在外國有多被人家重視了。

79號院

2266998 發表于 2011-8-5 19:48
3 s2 ?# k, \+ m樓主先開口，說說你的問題，阿拉與你聊聊，機械產品可以賣到世界各地，大到大型成套，比如軋鋼廠，石油泵站 ...

7 A  f/ w" o6 o6 e; Q1 ]0 H# s, k還是機床行業的小蝦米，有很多欠缺的地方，還望不吝賜教。

79號院

老鷹 發表于 2011-8-5 19:42
  Q( g& _5 X. T2 u/ s  C& R大俠再寫點做機械產品銷售過程中的體會，對中國機械行業的競爭有什么看法，不能主要寫喝酒啊，要評論一下行 ...

* r( }2 {0 x/ H. @謝謝老鷹的標題，一語中的

復蘇之風

前排就座,分享大俠心得

lg110

離開機械行業已經好幾年了。。。