非標設備行業是否需要品牌戰略？

滾刀魚

最近和行內的一個朋友聊天，我們討論了一些關于非標行業的發展問題，談到到了品牌戰略在這個行業的應用。
自從接觸這個行業開始，就聽過有很多人大大的鼓吹這個行業很有發展。表面上看隨著人力成本的不斷提高，逼迫國內很多老板改變生產管理模式，機器部分的代替人體力勞動已經形成不可逆轉的趨勢，這就催生了非標行業的蓬勃發展。但是實質上在這個行業里的小公司遍地都是，產品也是“琳瑯滿目”，良莠不齊。在市場的不斷競爭中，不斷有一些公司倒閉，退出市場競爭，終究沒逃脫曇花一現的命運，也有做大做強的，建立了自己的品牌，贏得了業內人士的好口碑。
有人認為，如果想把企業做大做強，在市場競爭中就能立于不敗之地。非標設備的開發出這種單件產品，不能成為公司的主要產業。在市場開拓的過程中，需要開發出一種在相對較長的時間內（以3年為限），成批量的設備作為產品，或者解決了某一行業的技術問題的，能夠成批量的非標設備作為產品銷售，贏得一個品牌的樹立，我個人比較認同這種觀點。

有的認為這個太保守太傳統，非標設備賣的創意和點子，點子和創意越好則單機的價格才越高，利潤才越客觀，企業品牌的建立也應該基于創意，創意越好，品牌越硬朗，我個人不認同這種觀點，感覺這是套用廣告行業的運營戰術。

各位可以談談自己的想法和觀點。

老鷹

我是外行，是說非標搞的量太小，沒有發展，只有把非標發展成批量，做成產品，做成品牌，才有前途。是這個意思嗎？

我感覺與企業定位有關，搞批量和品牌需要很多其它條件，與非標的運作方式不一樣了。小企業大約不具備這些條件。

世界上有很多好事，但不一定適合你。這是問題的本質。

2266998

中國非標企業看人員組成，與品牌沒有任何關系，

玩非標的企業，有一兩個行的家伙，就什么都能玩，可以有很高的產值與利潤，人一走，馬上就玩完了，沒有任何連貫性，

沒有行的家伙，就甭玩非標，玩不好，最終也沒有效果，一般都是跟在人家后面看，等著山寨人家，但先玩的現在都精了，一次掙足銀子，將圖紙散了，找十家來一起殺價，導致他們都死，就都不會成長，下次又有生意了，還是你的，

玩非標，就是找能人，攢能人，把能人聚在一起為你干活，對人家好，就夠了， 甭什么品牌不品牌，沒有任何價值， 有能力，就有活干，

滾刀魚

老鷹 發表于 2011-9-26 10:10
我是外行，是說非標搞的量太小，沒有發展，只有把非標發展成批量，做成產品，做成品牌，才有前途。是這個意 ...

差不多是這個意思，不過我所說的產品周期就短的很多。

機械工程學徒

我認為呢！其實非標更加的需要品牌，品牌的含金量是企業的歷史沉淀和人才實力的象征。品牌就是個旗子，做好了可以召集人才和客戶。就像很多奢侈品的制造商啊！人家也是量少啊，也看制作者的水平啊。但是人家也不見得就會沒落。主要是有一個完整嚴格的管理體制去維護這個品牌和旗下的產品。就像世界上那些出名的實驗室那樣，人家也是開始的時候靠個人的能力。但是現在發展成熟呢！基本上不用擔心人力會枯竭，會找不到人？這就是品牌的號召力！這就是小子一點不成熟的見解，說的不好別笑！

滾刀魚

2266998 發表于 2011-9-26 10:20
中國非標企業看人員組成，與品牌沒有任何關系，

玩非標的企業，有一兩個行的家伙，就什么都能玩，可以有 ...

也不能能這么說，就拿某機械研究所（不便提全名）來說吧，偌大個機械研究所沒有機械工程師，那里工資太低，機械工程師都離職去外面干了，所里靠做PCB板子和控制電路板來維持，但是很多企業還是找上門來要做非標設備，沖的不就是的這名頭嗎？不就是這個品牌嗎？
你如果非說這個不是，那我也沒辦法。現在這個所經常找“雇傭軍”接項目，我們的技術人員司就冒充過該所的機械工程師接過一條生產線，如果這個所沒有機械研究所這名頭，有人會找他做設備嗎？

再如沈陽新松機器人是業內做得比較好的企業，現在這個名頭也是品牌，很多找到新松解決技術問題的企業也是看好新松的口碑，也許你覺得我舉得例子不恰當，但是足以說明品牌效應的影響。

也許你是高手，也許你是能人，但是客戶的認可度很重要，你所說的能人，你所定義的高手，國內有幾個？就現在國內的工業自動化水平，我覺得不太需要你所說的能人或者高手，一般的機械工程師足以解決問題。

2266998

滾刀魚 發表于 2011-9-26 10:39
也不能能這么說，就拿某機械研究所（不便提全名）來說吧，偌大個機械研究所沒有機械工程師，那里工資太 ...

你說的那些，找什么研究所，大學，有幾個情況，一個是申請到項目款了，但不真玩，走一個流程，把銀子揣兜了，這個阿拉見過不少，還給人家寫過初步設計，寫好，找研究所去了，去之前就知道研究所玩不了，不是為了玩而玩，是要那個流程，要拿那套圖章，章都蓋了，3年以后鑒定一下，銀子拿去蓋房子了，

清華大學里，找來的人多了，尤其機械系，他們有時喊阿拉去，給做一個方案，收銀子了事，大家都懂的，中國的大學與研究所，與米國是完全倆個i概念，哪有真玩實際項目的，找研究所，他們也不懂啊，一個陳就可以騙了整個科學院與所有電子所，誰懂？

國人一個錯誤觀念，沒干事，先炒概念，炒名頭，炒牌子，鬼子的牌子，都是歷經百年自己形成的，都是先干了事情，事情玩大了，最終形成了品牌，中國要學習這個，你蒙頭玩50年，不必說什么，到時間，自然有品牌，

你玩小型非標的，與阿拉還不一樣，與你說一個東西，廢炮彈現在許多要全自動化拆解，包括自動叉車卸車，全自動升降庫，防爆輸送與機械手，導爆系統等，你都玩了，就有市場，不必有品牌都有大把銀子，阿拉不僅玩鋼鐵、化工，還玩類似東西，阿拉就什么品牌都沒有，也不希望誰了解阿拉，沒有必要，有活干就全有了，其它都是以后的事情，現在誰認識阿拉有什么用途，只能添麻煩，

你把活干好了，無論什么，絕不退縮，就有生意，這就是你的品牌，其它，阿拉覺得都沒有用，你有品牌了，人家給你東西，你不玩，與什么都沒有，是一樣的，起碼阿拉這么認為，啊哈

chntod

把非標設備的定義和概念確認清楚，一切就明了了

就非標設備的行業來看，有自動化生產線非標，加工非標，冶金非標，石化非標，等等等等

就非標設備的大小來看，有小型非標，大型非標

就非標設備的復雜程度來看，有簡單非標，復雜非標

就非標設備本身的設計制造費用和價格來看，有便宜的，也有不菲的

所以非標設備行業是一個寬泛的概念，對不同領域不同范圍內的非標設備，有其不同的特點，所以有的需要品牌，很多也不需要，大型非標則應該也需要在行業內有"名號"，也就是"人的品牌"

20002009

這個就像雞生蛋，蛋生雞一般。
是先做了才有品牌，還是先吵品牌再做事， 仁者見仁了。
關鍵是，賺到錢。

滾刀魚

國人欺世盜名之輩不占少數啊！