為什么客戶會(huì)選擇相同配置但價(jià)格更高的產(chǎn)品呢？

飛翔我心

主要是品牌效應(yīng),我們通常采購設(shè)備都會(huì)尋找在市場(chǎng)上的口碑好的,知名品牌.
還有最重要的是一個(gè)心理價(jià)位.低于多少會(huì)直接不考慮,高于多少會(huì)重新考慮預(yù)算.

smxkjt

如果拋開回扣的話，還是顧客沒信心。

hnjiaqi

銷售就是要抓住客戶的心理，能夠以同樣的一臺(tái)設(shè)備，讓客戶甘心情愿的購買！

互通有無

看是什么性質(zhì)的公司；國(guó)企就要高價(jià)回扣，私企則看性價(jià)比。

濰坊小李

我覺得關(guān)鍵問題出在 ~中國(guó)的市場(chǎng)山寨產(chǎn)品特別多。大部分都沒有質(zhì)量保障。
作為老板來講簡(jiǎn)單的數(shù)控車4萬左右，沈陽，大連，寶雞呢？？
如果你是消費(fèi)者你會(huì)怎么選擇。
小廠設(shè)備害死人。
這是我的觀念~
年前投資了25萬上了個(gè)項(xiàng)目，我老爸買的設(shè)備，設(shè)備就是小廠的。
設(shè)備全是問題，工期沒保障，訂單也跑了。實(shí)際損失20萬利潤(rùn)（這是直接損失，本來計(jì)劃是一千萬的產(chǎn)值，現(xiàn)在倒好客戶都丟了，本來能賺200-300萬，現(xiàn)在倒好，想想就來氣）。設(shè)備天天滿載有一臺(tái)也徹底損壞了（這個(gè)的虧損還沒算上）
現(xiàn)在是賠了夫人又折兵，那頭合算~
名牌產(chǎn)品是價(jià)格高，但是你能賺1分的利潤(rùn)能拿到手。這就是效益。
像我爸這樣還談什么效益......
老板不是傻蛋！買名牌產(chǎn)品也是被逼的。
現(xiàn)在小廠子設(shè)備來推銷，不好意思，不接見。問題出在哪?傷不起~
當(dāng)然不否認(rèn)小廠設(shè)備也有不錯(cuò)的憑良心做的，有幾家能活下來？
這是中國(guó)，不是德國(guó)。要怪就怪國(guó)情。
再說了，業(yè)務(wù)員有幾個(gè)懂機(jī)械的？你確定你的設(shè)備加工工藝一定就過硬？售后服務(wù)一定就及時(shí)？
在這種低利潤(rùn)的市場(chǎng)下，設(shè)備售后浪費(fèi)的時(shí)間是每一個(gè)老板都傷不起的....

t2930

自己山寨的設(shè)備應(yīng)該好用

ray1112

價(jià)格>穩(wěn)定性=服務(wù)>性能……LZ連這個(gè)都不明白？