個體小企業的一條生存發展之路

六角車

最近給人當技術顧問，因為家里離不開，一直也沒找活干。但這位老兄的邀請卻沒法推辭，熟人，而且脾氣特好，很像萬能膠，纏上就別想甩脫，反正他有事就叫上我，沒事連面都不用見。

先簡單的介紹一下這位老兄，此人原是某大企業的一名設備管理員，現已內退。本人一沒文憑，二沒職稱，更沒機加工技術，竟被一省級企業技術創新中心聘為主管，不得不讓人嘆息造化之無常。而我的任務就是看圖紙，核算價格，然后再根據產品加工特點，尋找有加工能力的工廠加工和核價，以從中賺取差價。

第一單是一筆不大不小的訂單，100套充氣混凝土模具底板0.7噸，箱體1噸，純板焊結構件，5米多長。我把老兄帶到原來公司的設備分廠，幾百人幾十臺設備，那場面他很滿意。廠長是老熟人，直接報價就是四萬一套。結果招標失敗，被外省的一個企業以2.5萬一套簽走了合同。250萬那，一個小廠兩年的產值，就這樣的流入外人田了。分廠廠長見我有這門路，立馬就把他一個農村辦工廠的親戚介紹給我。為了摸清對方的生產能力，我和老兄特意去考察了一番，得先摸清對方的加工能力，以保證產品的質量和進度。這才發現那一帶農村這種個體小工廠還真不少，但大都是冷冷清清的，開工率極低，說起來都是找不到活。而這位老兄每個月大大小小的總能找到幾單活，幾千，幾萬，幾十萬的單子，還真夠他忙活的。

但這老兄犯了一個方向路線性的錯誤，一攬來活光愛往那些國營大廠跑，那些廠的特點不用介紹大家也清楚，一報價就把活報飛了。我一再提醒他改變策略，目標瞄向個體小企業，成功率會高得多。在閑談中我突然想到，在機械制造這個行業里，這不是個例，而是一個有普遍代表性的一個問題，即，一些企業包到了活，但受期限和制造能力的限制，沒能力全部自己加工零部件，需要外委加工，但卻不知道到哪找這個合適的廠。而一些小廠的老板，設備閑置著卻早找不到活干。這中間似乎缺少一個溝通的環節，想到不少行業都有中介公司，機械制造這個行業也應該有這么一個中介機構。但怎么運作才好？一要有利可圖，這個機構才能維持下去，二要收羅到適合干這個事的人才。跟著跑了幾回發現，此事還真不是誰都能干的，信息來源，人事交往，那人脾氣一定要特好，百折不饒，我見過那位老兄坐在那一口氣能打幾十個電話，一單都沒談成。

反正這事我是做不到，但我卻認識到，市場需要這么一個機構，至于這個機構該是一個什么形式的，在論壇上發出此帖供大家討論，仁者見仁智者見智，在此候教了。

everfree

私營小廠的問題是工期和質量問題太嚴重，沒活干是有原因的。

2266998

國內私人小廠子就是這樣的，你可憐他了，給他點干的，他就能順著這個藤一直往下摸，最終的結果多是你也完蛋了，他也沒干好，這就是為什么有些家伙有活干不完都不會分出去，

現在的小廠子要是一年只有100多萬的合同，是太可憐了，很難長期存活下去，這也就是小企業都是曇花一現的東西，

阿拉有些活，只要一分出去，不要一年，人家就能順著藤摸過去，最后大家都完蛋了，本來有利潤的東西，最后大家什么都沒有了

六角車

2266998 發表于 2011-12-5 11:35
國內私人小廠子就是這樣的，你可憐他了，給他點干的，他就能順著這個藤一直往下摸，最終的結果多是你也完蛋 ...

998見多識廣，兩條都說到要害處。對此我們解決的辦法是，一定要有識別小企業制造能力的人，對周圍汽車一小時里程工廠先進行考察，再確定給他一些什么類型的活，如果一次不守信用，就再也不給他活了。第二條的對策是，如果出現甩主求利的現象，可進行制裁，因為一家企業不可能老有適合那家干的產品，一旦干完了一單，就不再給他聯系活了。這是在剛開始可能出現的問題，當中介公司有了一定的信譽，外委企業為了避免出現前面的問題，也不會貿然的和一個陌生的企業打交道。

一劍飄紅

當代中國，虛擬經濟更值錢的。。。。。。。。。。

2266998

六角車 發表于 2011-12-5 11:55
998見多識廣，兩條都說到要害處。對此我們解決的辦法是，一定要有識別小企業制造能力的人，對周圍汽車一小 ...

反正我對這個是沒轍，許多年下來都沒有辦法，有些是有合同，有協議的，白紙黑字寫著的，應該算數吧？但也不算，你說把它活斷了，反正他這次是做了，直到做不下去了，有時又可憐巴巴地把上次的協議履行了，你拿他有辦法嗎？反正阿拉是一點辦法都沒有，有些人家就屢著這個做大的，你有何奈何？我認為沒有辦法解決，起碼在現今社會，沒有辦法解決，

有些要抄你東西的，你不給怎么著？你總得施工吧，你施工的時候，他派人在邊上蹲著看是什么？你能宰他？不能吧，

中國的小企業為什么不能長大，我特明白這個，他們內心沒有意愿長成一棵大樹，就是摟一把算一把，混到什么時候算什么時候，年看娃哈哈，都那么大了，在世界玩，還代賴合同的，他覺得，什么合同不合同的，

brianshao

中國人只拜天地不講契約

gcsa

哈哈，說到點子上了，

模具小俠

最好去看看電影：甲方乙方！呵呵！這樣的平臺從理論上說應該是非常的必要！但是，實際操作的難度很大！特別在中國幾乎是不可能的事情！作為社區更不可以做！首先一個：誠信機制的建立就要你的命了！第二質量跟蹤你會累死，否則，稍有疏忽，會死的很難看！在中國目前的實際，就是這樣，很多事情，可為而不能為！

模具小俠

在這里不是討論一個企業的誠信的問題，那是企業主自身的觀點去主導！其實，做人，做企業是否應當誠信早有定論。再討論覺得很無聊！我們所說的是如果要建立一個加工交易平臺，這個平臺的基礎應該是有若干質量有保證，企業有誠信的企業群體，否則只能是自找麻煩！