70后的我，要進入刀具行業去創業

apanpyl

很簡單的想法，壓力越來越大，自07年從公司辭職之后就沒正經的事業在做。

現在鎖定了幾家公司的產品（都是歐洲的品牌但不是知名的那種），準備先經銷，因為沒那個實力去代理。我完全是半路出家，上周去找了一個朋友介紹了另外一個朋友認識，那人是做技術的，刀具他懂。聊過一下希望他能在這方面給些相關的知識的支持，也打算有空閑時間到那廠里去多轉轉，多了解一下加工方面的東西。
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7 G' [+ w1 L+ m5 z, X經過N多天的研究之后，認為這個東東對自身的技術要求也是挺高的，今天產品資料已經來了，雖然不是英文的，但是對我這個外行來講還是云里霧里的。。。。就講這么多吧。
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如果有行家也順便給我指導指導吧。。。我的路還很長。。。。。

老鷹

是否有點冒險過度了？外行做這個有點問題。

萬古悲風

支持樓主！努力，加油！

2266998

你現在這個狀態，成功的可能不超過5%，

3 _) Y6 l: J$ @0 `+ N  h. P首先，你怎么說服人家買你東西？人家要試驗，要周期，你要提供一整套附加服務，全套的刀具，人家用不好，你要上手給人家玩一個看看，你是否可以？
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即使人家用了，工廠都不是現結，有幾個月的帳期，是否抗得住？怎么收款？
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因為你不是代理，你生意一好，總代的伙計就來了，直接賣東西給廠里了，價格比你低，技術比你熟，帳期比你長，你的活路在哪里？

你想好阿拉上面說的這幾點，有辦法解決就玩，沒有辦法，甚至一點辦法都沒有，趁早甭下水，水太深，阿拉懂這個，忠告，

apanpyl

老鷹 發表于 2011-12-6 14:28
是否有點冒險過度了？外行做這個有點問題。

倒也沒覺得冒險過度，不像做加工不涉及到買設備租廠房，就是業務費用，沒有那么大的開支，如果那個廠對我的產品有興趣有意向就樣品使用確認，認可產品價格就下單訂貨，唯一的是要去慢慢學習，花費時間。。。

apanpyl

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2266998 發表于 2011-12-6 14:49
你現在這個狀態，成功的可能不超過5%，
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首先，你怎么說服人家買你東西？人家要試驗，要周期，你要提供一 ...

! o$ E3 G7 ~! J, P0 ~  c謝謝你的忠告。。。首先第一條是我現在不能達到的，我也不知道做刀具業務的是否都要會“玩”。。。。呵呵，如果真涉及到這個也只能先看情況在處理了。。。第二點，我本身是業務出身，關于結款賬期的問題我心里有底，03年在浙江跑單如果金額不大還能碰到結現金的，現在普遍企業生存環境不好，結現金是不太可能了，這邊賬期一般都在60到120天，看什么樣的廠，其實就怕沒人給我賬期，那就是代表沒業務做。。。第三點，結合我的情況一下也不可能做的很多單到，基本也不至于總代跑來和我搶生意，況且總代手上也不是我一個經銷商，那要是看見一個搶一個經銷商都不做了，他總代也沒法做了，而且我的客戶信息我也會盡量控制不泄露出去。。。說來說去還是擔心自己技術不夠，技術制約發展。。。其實我一直都是停留在想的階段，想過很多東西都沒動手，現在做什么都有難度，都不會那么容易成功，每個行業水都深，但是要發展要生存，水深也要下去探探，哪怕失敗。。。個人的一些看法。。。

2266998

apanpyl 發表于 2011-12-6 15:54
謝謝你的忠告。。。首先第一條是我現在不能達到的，我也不知道做刀具業務的是否都要會“玩”。。。。呵 ...

% w5 _) |8 X6 w, j) j" m* G我給你舉個例子，你捉摸一下，看是否有道理，

江里停著一條船，你想上去玩，人家把舷梯放下來就不會再做別的，你就必須游過去，越靠船邊的水流速度越高，當接近舷梯的時候，水流速度非常高，你哪怕手都觸及舷梯了，沒抓住，一下就沖下去了，你怎么努力，都白搭了，生意就是這樣，
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先要計算自己能不能，確實能，就可以試，準備好，失敗了還可以再玩。假如就沒有分析對這個水流，過于冒險了，后面的話阿拉不說，你也懂的，
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喜歡你的嘗試精神，

shootbomb1

如果你成功了,歡迎到時發表過人經驗;
, [$ R7 A5 {! S5 F( A: a/ _5 l如果你失敗了,歡迎到時成為反面教材;
" p. f; n* P; Z5 {這個世界就是這么的現實

apanpyl

2266998 發表于 2011-12-6 16:02
我給你舉個例子，你捉摸一下，看是否有道理，
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9 ?% v  F5 K* C江里停著一條船，你想上去玩，人家把舷梯放下來就不會再 ...

謝謝你。。。也許你是行內人，很多事看得比我透徹，還希望你能多多指點。。。我知道還有很多我沒遇見過的問題，但是我也不想把問題太復雜化了，做生意本來也就是有著各種風險存在的，最致命的莫過于貨款，這個是非但錢沒賺到還要把本貼進去，小貨款給你一個小傷，大貨款搞不定就做死了，一個生意我首先考慮的是風險和前景（其實任何人都是這么考慮的），就我要做的這個來講雖不是什么新鮮東西，但是也是加工行業所要用的，現在除了一些高科技的新鮮玩意或者比較新鮮獨門的創意其他任何一項都是競爭激烈，所以也別想什么競爭激烈做的人多不好搞之類的，要是總這么想那什么都做不了，現在就我的情況來講任何行業都是完全不懂，進入那個行業對我來竟都是一樣的。。。。我自己認為就是技術瓶頸，如果我在一段時間以后能做到技術不會是太大問題的話再加上一個好的產品相信我可以做到比現在有明顯的一個跨越進步。。。所有這些還要慢慢驗證，希望我能做好。。。

apanpyl

萬古悲風 發表于 2011-12-6 14:38
支持樓主！努力，加油！

/ V0 Q! s: J: q8 \2 b謝謝你的支持。。。。。。。哎，論壇也難混，一個小時只能發兩個帖，何時才能發帖不受限制？