國貨的性價(jià)比很好，它原來差在服務(wù)！

孤酒

最近接觸一些不同性質(zhì)的采購，當(dāng)然沒什么大件，刀具工裝之類的，發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)的東西其實(shí)并非想象的那么差，單從使用壽命、效果來說，能到進(jìn)口的80%基本沒什么問題。有些甚至完全超過了進(jìn)口產(chǎn)品的質(zhì)量。

也聽老師傅講，其實(shí)國產(chǎn)刀具并不比國外差，甚至要優(yōu)于進(jìn)口刀具，因?yàn)閲�外一些元素緊缺，所以合金類的很多是國內(nèi)代工，帖國外牌子，也給我介紹了些給山特、瓦爾特代工的廠家。

但為什么國貨便宜到國外品牌的1/2，甚至1/10，都沒有人家銷量大呢？

CBN刀片，進(jìn)口的歐美1000以上，日產(chǎn)也要300以上，國產(chǎn)的也就100左右。
還有剛詢的電磁盤，歐美10W，日本3W，國產(chǎn)6K。你說使用效果真能差這么多么？

國貨為什么不被人認(rèn)可？洋品牌為什么就能賺錢？這除了真正產(chǎn)品的品質(zhì)之外，還有更多因素在影響著吧？

分析有一點(diǎn)：
國外公司做技術(shù)支持做的很到位，一個(gè)電話，來好幾個(gè)技術(shù)人員，有培訓(xùn)的，有解決車刀問題的，有解決銑刀問題的，有解決機(jī)床問題的，但國內(nèi)刀具公司在這一塊就差很多了，賣出去了就萬事大吉，切削參數(shù)自己去試，也沒有人去問使用效果。

其實(shí)提出這一點(diǎn)，還是在想我們作為技術(shù)人員能為整個(gè)機(jī)械行業(yè)做些什么？

搞加工就是這樣，只選對的不選貴的。但是誰來負(fù)責(zé)選？是搞技術(shù)的！我們有責(zé)任來推國貨，來選對的而不是貴的。

wxhsd

就是做產(chǎn)品做服務(wù)的區(qū)別

孤酒

其實(shí)也在想，是否可以成立相關(guān)的技術(shù)咨詢公司，與刀具公司合作，推薦刀具并現(xiàn)場跟蹤使用效果，推薦最合適的產(chǎn)品，而非現(xiàn)在簡單的代理。因?yàn)榭吹缴鐓^(qū)刀具方面的高手很多，這種人只為一家服務(wù)太可惜了，應(yīng)該為整個(gè)機(jī)械行業(yè)服務(wù)。

沈石頭

　　現(xiàn)在已經(jīng)開始了的市場趨向就是賣服務(wù)勝于賣產(chǎn)品，也就是說服務(wù)占有商品價(jià)值的比例越來越大，其實(shí)這也是存在了很久的一種營銷策略：

主體產(chǎn)品價(jià)格低，但是附屬的易耗件和配套的升級維護(hù)維修服務(wù)費(fèi)用高。我們固有的經(jīng)營方式還是買賣一刀切，生意一次性完結(jié)，很少有后續(xù)的服務(wù)營銷。也就是我們?yōu)樯肚嗖A品牌，因?yàn)橘|(zhì)量靠得住，配套服務(wù)好。而山寨的特點(diǎn)就是沒有后續(xù)服務(wù)，既丟了責(zé)任也斷了財(cái)路。質(zhì)量再好的東西都有損壞的幾率，一次性的產(chǎn)品對于機(jī)械行業(yè)來說傷不起，不光光是更換產(chǎn)品需要用錢，其中的誤工安全等因素帶來麻煩也是企業(yè)不愿意承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。

所以只能多花錢買進(jìn)口貨，相當(dāng)于買個(gè)放心買個(gè)平安。這跟向美國買軍火一樣，人家價(jià)格高為啥還有國家傻乎乎地買呢，因?yàn)檫@里有湯姆大叔開著航母做售后服務(wù)的承諾，也相當(dāng)于變相地交保護(hù)費(fèi)了。本行業(yè)的自立能力不強(qiáng)，市場讓進(jìn)口貨侵占了，如此惡性循環(huán)必然是國貨市場的枯萎和行業(yè)人才的凋零，到時(shí)候再進(jìn)口就任老外欺負(fù)了，落后不一定馬上挨打，但時(shí)時(shí)刻刻挨宰是肯定的。

安忍不動如大地

那是因?yàn)閮r(jià)格里包含了服務(wù)，這是相互制約的，有人愿意買高價(jià)的國產(chǎn)貨么，因?yàn)橛X得國內(nèi)品牌服務(wù)不值錢。

寂靜天花板

這種技術(shù)咨詢要花錢的，用戶不接受的，人家寧可上社區(qū)咨詢。
如果是外國貨呢，用戶就接受了，為啥呢？相信人家有料，所以問題的關(guān)鍵是讓國人相信你的服務(wù)值得花錢去買。

everfree

wxhsd 發(fā)表于 2011-12-16 16:51
就是做產(chǎn)品做服務(wù)的區(qū)別

服務(wù)、信譽(yù)是很值錢的東西。講信譽(yù)講品質(zhì)的公司，會將服務(wù)看做產(chǎn)品的一部分，并把這塊做好，因?yàn)檫@一塊是很花精力、花錢的。不在乎服務(wù)的公司，是由于內(nèi)心的懶惰，是不會講信譽(yù)講品質(zhì)的，即使講也是短期權(quán)益之計(jì)，當(dāng)然他們也就不會喜歡服務(wù)了，于是喜歡說服務(wù)應(yīng)該免費(fèi)，用這手法為自己找借口，其實(shí)他們就是懶惰，沒有認(rèn)真做事的心思和動力而已。

狙擊手

拆了歐姆龍的鼠標(biāo) 修理，按鈕的結(jié)構(gòu)合理，且有防塵結(jié)構(gòu)，彈片厚度比國產(chǎn)的厚，據(jù)說壽命是100萬次。
  連我這外行都能看出來，沒什么難度可言，國人做這玩意一點(diǎn)難度都沒有！
  但我修了一個(gè)假冒的 什么名牌鼠標(biāo)的按鍵，彈片薄，灰塵厚，甚至像是有電弧燒傷，刮了刮，將彈片彎了彎，就修好了。
   但大家可以看看市面上這最簡單鼠標(biāo)的價(jià)格，不難看出差距不是一點(diǎn)點(diǎn)！
    好質(zhì)量也是一種服務(wù)！因?yàn)樗?不要人去服務(wù)！

鹓雛

不管怎樣，國貨不錯(cuò)，還是個(gè)好消息，只要國人多支持慢慢的就會好起來的。

重慶杰軒

998的話每次都是一語中的！