也談非標企業品牌，做非標多年的一些感受

跑道盆地

全自動炮彈分解拆卸系統，大俠可以打聽下。利潤不錯，大神也說過，常規技術了。也沒有競標，甲方會幫你圍標走走流程。
不過，大俠如果和大神一樣。屬于玩家層次，就不必在意了。

左半邊-思念

想想5年、10年后，你當了公司的領導，你會把公司的研發精力放在你現在認為的“設計”上嗎？

Eivin

興興-E 發表于 2012-3-8 19:31
在非標的部件標準化里，
我覺得就米思米做得還行，
做大了你就差不多是標準

差不多吧。。像志誠，，氣力可什么的，其實和SMC相差不大，，但是標準了，像SMC的價格，又搞起來了，這才促進了其他產品的發展。
當然，非標產品，可能前期回報是可觀的，可是后期的售后卻是巨大的，所以，總的收益不是很理想。

打鐵的

現在我們這出臺機子，客戶找幾個供應商都不敢接，我們硬著頭皮接，方案做好，圖紙也差不多了，客戶的單一直沒下過來，要我們把先圖紙給過去。現在給也不是不給也不是。非標難混，單純做非標比較難做大，還是要往產品靠。

zhumao6011

glong123456 發表于 2012-3-8 20:23
只是想告訴壇友們，我們是這樣做非標的，面臨發展問題，歡迎其他非標行業老壇友們介紹下，歡迎非標全過程技 ...

+1{:soso_e100:}{:soso_e100:}

xlf63

做非標太難，一個廠子一種型式，雜七雜八，對設計者綜合能力要求太高。
有些項目接了么，有風險。不接么也不好。。。太難了。

glong123456

總結一下，社友們非標設計小企業發展方法的建議：

1、    在非標設計過程中，求部件的標準化，拓寬成系列產品（海天專注伺服系統）；

2、    非標產品盡量往標準品上面靠（設計時考慮行業情況做成通用平臺），力爭做成行業標準（米思米，為非標盡可能提供標品）；

3、    做出的非標產品一定要是同類產品里面最好的，或者自己的特色（瞄準行業內第一）；

4、    非標設計小企業之間應該是一個競爭合作的關系，既能做總體也能做分系統，發揮自己的優勢（企業要有自己的特色）；

5、    非標產品要創品牌，更要創人員的名聲（中國非標沒有品牌更說明這個領域還有發展，關鍵是怎么組織，制度建立，互不信任、鼠目寸光、技術保守，只會一盤散沙，祝基地越建越好）；

6、    和社友們多溝通，互通有無，建立信任合作關系（發社區質量管理體系個人認證證書？信任很重要）；

7、    我始終認為在中國目前的情況下，一個非標小企業只要一心追求技術，打造一個各環節都高效的隊伍，技術好、成本低、響應及時的團隊肯定會有發展機會，而且會越來越好，能做到這樣的太少了）。

社友們你們的企業適合哪一條？社友們繼續補充！

andflying

非標這塊做成標準真的是太難了，前期利潤可觀，但加上后期維護算下來也就沒多少米了。機器類型太多量少，導致了很多無形的投入。
做非標還是要保證利潤最大化，要有配套的加工設備和好的技術人員（與其它公司比較，無論從外觀還是精度上都要出眾）。優化加工流程，從這方面來先做成標準。機械設計方面要有要有好的技術人員確保做的東西比其它公司要好，再次能否聯合幾家大的非標公司把付款方式做成標準，以保證流動資金能及時到位。方案通過客戶下單30%，圖紙客戶確認發加工20%，機器交付到客戶工廠40%，最后客戶驗收10%。最后有了這些基礎再把機構部分（某一行業市場需求較多的）做成標準。現在做非標的惡性竟爭太歷害了，做非標小公司很多。

DreamNarnia

要是有個行業協會之類的機構是否會好些，個人愚見，讓大家見笑。可是依國內現狀，怕搞出來也是四分五裂，不知道國外的行業協會怎么運作的，效果如何？那位了解的大俠能談一談

XC763

覺得應該把非標做成行業標準來發展是一條好的路子。在各行業里把非標變成該行業的標準，創造行業品牌。