怎么對同一個客戶增加拜訪機會？

湘游人

lx2894 發表于 2012-3-30 03:43
0 ]) e* q" c+ Y2 f$ l. b2 B不賣產品賣方案    所謂方案不光是有關產品的方案 還有“人”的方案

1 J5 H$ Y4 M4 j$ j  r+ O( m忍不住想頂一下哦！

hwnwinter

你既然和他通了電話，那應該知道他的姓名，主動上門，看你個人能力能不能打通門衛，讓你進去，記得帶煙哦，10元的就可以了，一定要有耐心磨，最好通過門衛多了解這個人的興趣愛好（前提是這個人是不是關鍵人物，目標客戶要定位準確），然后你能進去的話，只要能見到面，初次不要多講，留下資料，寒暄一下就走，留下次拜訪機會。如果門衛不讓進，可以選擇蹲點，在下班的時候找個廠里面出來的人問問情況，選擇一個突破口進去，見到人很重要，這樣才有進一步發展的可能性。4樓說的，采購和原有供應商之間的合作已經談好了（包括共贏、傭金或者情感），但是天下沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，多走動走動，這種關系不是牢不可破的，只要有裂縫，采購第一時間想到的是你，那么你成功了。狹路相逢勇者勝，祝福你。電話你不要打得太頻繁，客戶會煩躁，既然已經記得你了，一個星期一次就好，不要談業務，當朋友一樣聊聊家常。銷售就是做別人不敢做的事情，只要有需求，就有我們銷售的一口飯吃。

magicnie

城風 發表于 2012-3-24 11:24
5 S1 A, N" k$ F每到特殊節日打個電話發個短信問候一下，不要談生意，不用急于做生意，

4 D1 B$ _/ ?( v- ~前面說話兄弟肯定不是業務，我是業務出身，現在銷售的前提是銷售你自己，然后才是銷售你的東西，客戶首先接觸的是你的人，如何你的東西可以，那基本是有勝算的，如何連你的人都銷售不出去，如何銷售你的東西，在不熟悉的階段，如何銷售你的人，做朋友，不做生意，加深你的印象。對方了解比較身以后，如果你的產品和現在用的差不多，基本是有機會分掉一部分業務出來給你的
4 e. ~0 y" J" {# N$ Q9 u4 y1 @8 P

g4xiaozji

說的好啊

5.20.CoM

先做人后做事，銷售尤其如此

tjdongguan

不放棄，客戶看到誠意說不定會考慮的

一千零一百萬

我是做聯軸器銷售的。我從來不打電話。因為人家一接到銷售的電話就煩。所以我直接上門。門衛要靠坑蒙拐騙。只要進去了，哪怕沒有成功，最起碼人家知道有你這個單位了。

一千零一百萬

我們公司一個業務員攻一個單位攻了3年。現在是公司最大的客戶。所以說堅持才是硬道理。

lixiao129960

一個公司的業務關系基本都是敲定的，其中的利益往來，外人摸不透，你想分一杯羹喝，難度很大，不過有些行業就得在夾縫中生存，明知很難還要去做，從我的經歷來看客源基本都是熟人介紹的，自己開拓成功的寥寥無幾

lixiao129960

可以花點錢 在當地或者附近展會上，展示自己公司品牌，多發樣本，這樣效果比盲目的開拓要好，我感覺，我很多供應商都是展會上建立起來的