采購與銷售的怪現(xiàn)象

互通有無

是你們公司管理有問題，有代理商的公司不能直接對客戶。

itwotwo

互通有無 發(fā)表于 2012-3-19 12:59
是你們公司管理有問題，有代理商的公司不能直接對客戶。

賣機械的不是賣汽水的，代理本身也賣我們競爭對手的產(chǎn)品，有幾家非標(biāo)的把所有銷售權(quán)都判給代理的？全國就沒有。

互通有無

itwotwo 發(fā)表于 2012-3-19 13:03
7 O5 r4 j8 T- [* v. \% L賣機械的不是賣汽水的，代理本身也賣我們競爭對手的產(chǎn)品，有幾家非標(biāo)的把所有銷售權(quán)都判給代理的？全國就 ...

+ B4 O) Z2 Q! s. {& H4 I1 i對代理商應(yīng)該是有要求的。比如，銷售量，優(yōu)惠幅度等等；看你們公司和代理商怎么定的。

itwotwo

互通有無 發(fā)表于 2012-3-19 13:17
對代理商應(yīng)該是有要求的。比如，銷售量，優(yōu)惠幅度等等；看你們公司和代理商怎么定的。

應(yīng)該是這樣，但是機械行業(yè)的銷售好像比較混亂，除了特別大的幾個品牌有嚴(yán)格制度管理以外，其他都是看實際操作的。不幸我們公司是個小品牌。
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極速尖兵

采購就喜歡這么做。

potentlube

工廠銷售沒提成？我建議你把終端客戶直接介紹給經(jīng)銷商做多好。

potentlube

你們那邊底薪多少？