也談談模具行業及其特點

模具小俠

模具隨著我國加工業及產品工業的發展，在整個國民經濟領域越來越起著非常重要的作用。
# O5 H: I: z. s, x" j& a而且，隨著經濟的發展，市場的調節機制逐步的發揮其真正的市場調節作用。在90 年代人人羨慕的模具行業也逐漸的恢復到與其本身相適應的地位。那種在90年代模具鉗工10倍于其他普通工種的工資已經不復存在。
所以，作為模具行業的參入者應該有一個良好的心態去面對市場的調整，以平和的心態去看待職場中的波動，持之以恒的努力在日常的工作中去培養對自己所在行業的職業操守和行業技術能力。
5 i; e/ ]5 S0 U3 f4 e0 O* u由于，模具行業隨著大工業的發展，已經由初期那種作坊式的加工逐步發展到大規模的生產，特別在一些國民經濟的重要領域尤其如此。
9 L) a1 r3 n! y7 C# j3 _. O4 }但是，模具行業本身的特點和市場局限，相當多數的模具公司仍然屬于那種微小型企業，在歐美，日本也是如此。這是市場經濟規律所決定的。所以“安分守己”的做好自己的本分，做好模具，是我們的責任！
* E  B" |3 q$ Z" J, R3 w  e1 ]在很多的場合，我一直都強調，模具行業絕對不可以片面的去做大，而應該做精，做強！
市場規律告訴我們，“規避風險”永遠是做任何事情第一要務！
一：投資風險
) d/ D* l$ i3 O& }0 c- T  模具行業的投資的重點在于固定資產的投資，一般來說，固定資產的投資要占整個投資的90%，其余的10%一般為啟動資金。在90年代，由于模具市場市場相對不是很成熟，所以，絕大多數的模具公司不需要儲備流動資金，當時的模具收起預付款都在50%。而且，模具價格很高，但這50%的磨具預付款就能夠賺錢。而，現在我過目前模具市場的資金流情況完全大變樣！3:3:3:1的付款比例已經相當普遍。很多模具公司10%的尾款基本上不能夠完全收回，所以，目前，模具行業在利潤大幅度縮水的情況下，投資風險很高！
二：經營風險
5 R$ y3 |# P6 I3 N2 t 由于，模具市場在初期的高回報，導致市場及民間資本大量流入模具行業，以致形成了迷局行業的不良競爭。從而使得模具行業在面對市場時候已經處于非常被動的角色。一般現在大部分的模具行業利潤已經由初期的50%急劇下降到10-15%左右。如果考慮模具加工過程管理的風險（我們后面要談到）以及模具驗收，尾款的回收的不確定性，虧本經營大量存在。
特別是與、由于金融風暴的影響，已經有相當一部分模具企業尾隨著相關行業的不景氣也處于風雨飄搖的處境中。
三：管理風險：
模具生產由于其生產特性，決定了其規模。這點和社區很多其他做非標準件設備的朋友們很相似。有個做非標的朋友有篇帖子所描述的感受與模具行業幾乎完全一樣。
單件生產的特點決定了其生產過程控制的難度
6 ~6 b; v% B" [" F1 d訂單的不穩定決定了其規模的局限性。沒有那個模具公司每年都會有幾個月的冷淡期，而這樣的冷淡期是不確定的，和產品行業的淡季不可同日而語。
" z+ T& d; v6 T$ S模具生產由于其單件生產的特點而嚴重依賴員工個人職業素質和職業操守。整個加工過程任何一點小小的失誤往往會導致整個項目的崩潰從而使得客戶流失。導致虧本經營。所以，模具公司最重要而又最難得就是過程管理！
* J* K1 D, W  I. ~6 S四：市場的不良競爭加劇了以上的風險
我一直在我們這個社區表達我隊市場不良競爭的憂慮。覺得作為中國最大的機械社區應該倡導一種風氣，或者說倡導一種價值觀。就是：應該在市場中去體現自身價值的同時，去認可別人或者說去認可合作伙伴，供應商，客戶的價值！！！！
, \: G( w8 H, \價值體現和價值認可應該是我們每個市場參入者應該很深入討論的問題。不能夠回避，也很難回避。
初到社區不久，我的看法可能有很大的局限。
6 U" r1 g+ }! \$ b5 E謹以此帖給社區模具社友們在創業時，也可以給社區那些成功創業的伙伴們以參考！
7 D/ I) ?: @7 Z
產品是皮，模具只是附著在產品上的毛。
$ X9 M0 s; Y- r6 I2 V皮之不存毛將安附焉！？
呵呵，一笑，一笑！！！！

/ R" l2 {) E& G" b' j

wort

不管什么行業，做精做強都能很好的玩下去，模具的價格也是廠家不同價格差異頗大
4 a: ~  a" Q6 f5 V/ ~現在說市場飽和我到覺得是市場逐漸細化洗牌中

于誠366

大學時學的是模具方向的。。。

小鼠大膽

本人做快十年的模具，如今也是對前景霧水一頭啊！時而兼職自動化，模具玩來玩去就這么些花樣。圖紙、工藝、加工、裝配、調試、修改。
現在很多廠家找你開模具經常耍無奈，款項拖，找茬拖模具款。價格做的透明化了。每個環節價格都是算死了的。一二十年前模具前途一片光明，如今.......

liuzhou69

小鼠大膽 發表于 2012-3-29 21:35
4 v3 e- U9 y& G9 {2 k- s, T' M本人做快十年的模具，如今也是對前景霧水一頭啊！時而兼職自動化，模具玩來玩去就這么些花樣。圖紙、工藝、 ...

& I: f" c4 S$ v: Y呵呵，為什么這么做。當然是他們項目還沒正式投產啊。他們賺錢了，當然就不會在乎模具問題啦。（{:soso_e103:}個人觀點）

模具小俠

我覺得應該以一種平常心態去面對市場競爭的結果。市場是趨利避害的，當做模具賺錢的時候，大家會一擁而上，當產能過剩的時候，價格肯定會降低，到一定的階段，導致行業重新洗牌。在中國就這樣的事實。買股票何嘗不是如此。實際上很多模具企業還是做的不錯的，難的是自身都不規范的模具企業。其實最難的是價值的體現及價值的認可！

zhaoxv23

模具小俠，你好！不知道您對機加工這個領域各工種工資變化有何了解不？

cctvhz

中國制造能快速發展，我認為在于兩個字，廉價。
模具業經過這么多年的高速發展，到如今的艱難生存，樓主已以說明很徹透。一價格上惡意競爭，二，產能過剩。
4 x3 I0 `8 I+ i* w說說我廠吧，我公司做的是低端行業里面的，開關，保險絲座，電源插座，電源線。（主要是沖壓，注塑，然后組裝）
/ ^) Y! {2 F' t& G2 C8 M' N我公司注冊于2003年，代工于當時在日本就快要倒閉了的企業。這家企業在日本開廠有50多年了，(當時這種低端的產品在日本生產，根本就是生存不下去了的，所以只能在別的國家找代工)
* T% m$ [: ^/ e6 T! P% w我說說我們現在做的價格吧，單位為RMB.開關在國內同行里，市場價都在6毛左右，我們賣給日本是1.5元，保險絲座國內賣的是一塊多，我們賣到4塊多，AC電源插座，國內賣的一塊左右，我們賣的是3塊左右。因為是代工，我們的貨只能出到日本那家工廠，而他們賣到廠家還要加一定的金額上去的。這樣對比一下，就知道外資來中國賺了多少了。而我們國內的代工廠商付出是又是多少，我們的工人更是.
) i' u1 E) |# s* W5 i可能你們看后覺得說，到日本了肯定會要貴呀，但還有一個問題得說明，這些產品大部份卻又是從日本再運到大陸的日資廠使用的。        
( X, k6 R5 Q  ], ]+ [3 U在這里還得說一下一個真實的事，經過是這樣的，早3年前我公司老板就和大陸的日資客戶溝通說從大陸直接出貨給他們。不經日本，價格可以比日本賣給他們更便宜。但對方拒絕了，說如果我直接從你這里進貨雖然這樣有利于我的公司。但對于我代工的那家公司來講，日本那邊就可能會導致有人失業，或倒閉掉。再有一個問題就是在品質上他們都只認這么個牌子，相信這牌子，這也可能是日本公司所說的團隊精神吧。（不過現在日本那邊已經讓我們直接出貨給大陸的日資廠了那鬼子常說要不是我們那時接下來做，他這公司在日本也就早倒閉了撐不到現在）
( U1 l1 c, p3 {- d! d2 g& p市場真的被一批人做壞掉了，我聽到一在政府的人說在國內某個地方，這里我就不說明那個地方了，有很多人做實業，其實只是一個幌子，為了能接到大訂單，不惜壓低單價，沒利潤的也做。最終目的是拿這份訂單的合同去銀行貸款。然后將這些錢投到房地產里面。如果房地產好，那他的企業就還能運轉，如果房地產不好。他的企業也就會馬上破產。
越扯越遠了。見笑了.........只代表個人觀點。娛樂一翻.