企業(yè)招標成功的關鍵是什么？

chinaimsc1999

企業(yè)招標成功的關鍵是什么？

隨著中國工業(yè)品行業(yè)發(fā)展的越來越成熟以及招標在中國多年的發(fā)展，目前在工業(yè)品行業(yè)，招標形式被越來越多的公司運用，成為項目常用的工具取代了以往的方式。然而，由于國家對招標這一形式的重視，所以招標有著很嚴格的競爭流程。

因此，企業(yè)要通過招標形式得到項目，在了解招標競爭流程的同時要保證招標的成功。那么，影響招標乘公的因素有哪些呢？企業(yè)如何保證招標的成功呢？下面以招標中的一些錯誤的競爭案例來分析，招標成功的影響因素，以及企業(yè)如何成功招標。

【案例】 “借雞生蛋”

A區(qū)某公園工程修繕，準備招標，預算總金額為220萬元，根據(jù)政府采購的有關規(guī)定，超過100萬元的工程項目必須采用招標采購。

    因為是政府采購，所以對企業(yè)要求比較高，然而競爭還是很激烈。

曹某準備拿下這個項目，他自己有一個建筑企業(yè)，但是人力、設備、施工技術等方面實力均比較欠缺。這對曹某拿下項目是一個很大的障礙，但是220萬的工程項目，他還是不愿意放棄。這時，他想到了沈某。

沈某是一個大型建筑企業(yè)的老總，該企業(yè)在行業(yè)內的知名度很高。林某和沈某是高中同學，關系甚密。于是曹某決定“借雞生蛋” 請沈某的公司前去投標。

招標很激烈，公告中公布的該工程投標單位的資質條件、公司業(yè)績等要求刷下了一大批公司。但是，沈某公司憑其在行業(yè)的地位以及實力拿下了標。

那什么是曹某的“借雞生蛋”計策呢？

“兄弟，來我敬你一杯，這次多謝幫忙啊。”

原來，沈某中標后由林某的公司實施該工程，由林某的公司付給沈某的公司一筆“感謝費”。

結果沈某的公司成為該工程的中標單位，但實際是林某的公司在修建該工程。

但是，由于林某公司的承建能力問題導致工程質量不合法，工期延誤。A區(qū)修建負責人也遭到連累，連連后悔招標的時候太大意。

案例分析：

上面的案例反映了目前招標與合同履行斷裂的現(xiàn)狀，招投標可信度評價標準是從合同履行的角度對這些問題進行規(guī)范，標準要求在招標中對于合同條款進行完備而周全的規(guī)定，嚴格約束合同變更行為，保證履行的合同是招標招出來的合同！

招標是作為一種市場交易方式的最優(yōu)選擇應運而生的，一個成功的招標項目往往意味著采購業(yè)主在時間、投資及精力上的大大節(jié)省，同時也會為投標人減少銷售環(huán)節(jié)中的人財物力消耗。
' Y! ]/ q: i0 Y工業(yè)品營銷研究院
400-820-6213
專注成就專業(yè) 失效提升價值

鐵血江湖

沒看到你的意思。曹某招標請沈某，沈某中標給林某做，為什么是曹某借雞生蛋呢

xiaoyetongxu

220w的建筑工程也招標，你搞笑么？
樓主壓根就不是建筑行業(yè)混的。

2266998

還是應該教人家走正道，大家都在水面上面玩，雖然國家是講究‘潛規(guī)則’的社會，但面上還是要教人做正經(jīng)事情，

夸父追日

還有這么講規(guī)矩的政府{:soso_e120:}

choeyee

1公里的高速公路，8個包工頭，哈哈！！

石油設備網(wǎng)

哈哈，我也來看看