客戶設計非標設備，零部件我廠加工，多年合作似難走下去

howardysys

樓主可以計算下這些年這位客戶為貴公司帶來了多少利益，間接的也應包括在內。你就會有答案的。

生而為贏

現在非標設備零件不都是這樣的嗎？
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shaokuang

45料或235料為主 3W一噸，好像就這個價。
  ]* c9 Y: Y' U3 r( t+ N! q價格可以談嘛！

chunzu

如果合作很多年了，我想很多東西你應該是能總結出經驗的，不總結的話永遠不會進度，不會想辦法，價格實在做不出你可以拿出數據說服對方，談不好再說其他的事情。我自己的加工廠就是和別人配套10年了，產品沒有超過5件的，每次一張單子60-80種零件，每種1-5件等。做了很多年下來了，感覺也還好。10年間加工費一共漲了3次，漲了20%。 舉個例子一個法蘭，單件給你做對方不會按圓環算的，肯定是按整園材料算給你，當你有小一點的法蘭的時候，就可以用大法蘭割下來的廢料做了，這樣你的材料不就是省了嗎？打個比方而已，你只要不斷的總結我想有個固定的客戶也不是什么壞事！{:soso_e100:}

流浪721130

beyond5737 發表于 2012-6-17 22:45
& z8 G3 z0 X4 v. Q* r& \- M) J呵呵    沒有利益可圖，還有合作的必要嗎？可以加工，但是價格要要再談，開廠沒有不賺錢的說法

" Z9 F9 J! T  R# e0 s" W# B8 Y那么容易嗎

風中尋路

{:soso_e114:}這樣的客戶，誰給介紹個，有高提成

筆記本電腦

很簡單啊,排工藝和工時給客戶看,根據設備和工時核算成本,成本+利潤=報價,做就做,不做拉倒啊,不能胡子眉毛一把抓

eddyzhang

這個問題也好解決。既然你們有多年的合作關系，那么就應該往深入的合作來發展。在他們設計產品的過程中，你們就應該參與進去，從工藝的角度給他們設計提建議和解決方案。其實這個過程你們就可以把因設計問題造成的工藝，材料成本就考慮進去了。我想，這才是雙贏的做法。

zhenxingweb

非標的是很難做的哦，有時可能還會遇到修修改改，時間有時還會催得急

cheng2814

和他重新談判吧