我即將成為德國(guó)產(chǎn)品在華獨(dú)家經(jīng)銷商，苦惱

muziyou

要看國(guó)內(nèi)有沒(méi)有市場(chǎng)

shatasi

市場(chǎng)怎么樣？有市場(chǎng)有資金問(wèn)題就不大啊

eddyzhang

比如，現(xiàn)在我買你的設(shè)備，你要價(jià)3萬(wàn)歐元，你中間還要加價(jià)吧。那么打個(gè)比方設(shè)備賣30萬(wàn)RMB。我是客戶，我找到你，你要求一次付款30萬(wàn)。那你說(shuō)你要我相信你，憑什么。
好了，談條件，你設(shè)備的售后怎么樣，使用的培訓(xùn)怎么說(shuō)。性能到底怎么樣。估計(jì)你也沒(méi)把握。那我綜合考慮的話，我有可能付一半的款。剩下的你先墊付，等貨到了我檢查沒(méi)問(wèn)題再付清剩下的款。
另外，你沒(méi)有備貨的話。如果是德國(guó)按訂單做，你要考慮交貨周期。如果考慮這些的話，你想想你需不需要先墊付。

德國(guó)設(shè)備

eddyzhang 發(fā)表于 2012-6-29 19:10
比如，現(xiàn)在我買你的設(shè)備，你要價(jià)3萬(wàn)歐元，你中間還要加價(jià)吧。那么打個(gè)比方設(shè)備賣30萬(wàn)RMB。我是客戶，我找到 ...

這也是我擔(dān)心和苦惱的地方，如果我墊付了一部分，可是國(guó)內(nèi)用戶很有可能拿到貨，拖著不付賬，這種事經(jīng)常發(fā)生。風(fēng)險(xiǎn)也很大，有什么解決辦法可以避險(xiǎn)了？向前輩們請(qǐng)教。
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三沙市1號(hào)公民

如果從性能，價(jià)格，售后服務(wù)，交貨期來(lái)考量的話，墊付資金一般是需要的。當(dāng)然也可以和上家談判：比如說(shuō)保證金先付一部分，50%或者多少，那么下家那你也可以控制預(yù)付款30%~50%。總之是盡量少占用自己的資金。
* B1 w, [& H; L9 I+ f# N! T如果這些還不行的話，那么也可以通過(guò)渠道把款項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)分流出去，比如說(shuō)做分銷，或者找合作。當(dāng)然你可能相對(duì)地要損失些利潤(rùn)。
如果市場(chǎng)好的話，也可以通過(guò)融資獲得資金。不過(guò)現(xiàn)在融資都需要抵押了。
很多公司剛起步時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到資金瓶頸。

小駐駕

我是做機(jī)床銷售的，你代理產(chǎn)品價(jià)值3萬(wàn)歐元，假如已經(jīng)含稅了。這么貴重的東西沒(méi)有售后和技術(shù)支持是很難賣的；回款也是問(wèn)題，部分客戶肯定收不會(huì)來(lái)，當(dāng)年臺(tái)灣大立在國(guó)內(nèi)就這樣垮了，現(xiàn)在機(jī)床都是驗(yàn)貨后幾個(gè)月，客戶不付錢，就會(huì)自動(dòng)鎖死。你用不了，逼你付錢。
, n* X8 ?2 ^; B   當(dāng)然我也不知道你買啥，只是說(shuō)說(shuō)

441954373

關(guān)鍵看你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

德國(guó)設(shè)備

小駐駕 發(fā)表于 2012-7-4 10:44
2 g% G* T' [; K/ i' a. b我是做機(jī)床銷售的，你代理產(chǎn)品價(jià)值3萬(wàn)歐元，假如已經(jīng)含稅了。這么貴重的東西沒(méi)有售后和技術(shù)支持是很難賣的； ...

德方的意思是讓我安排和負(fù)責(zé)全國(guó)的售后服務(wù)以及所有相應(yīng)的費(fèi)用，他們提供培訓(xùn)。如果產(chǎn)品無(wú)法在國(guó)內(nèi)修，就得運(yùn)回德國(guó)，運(yùn)費(fèi)等有我來(lái)承擔(dān)。您認(rèn)為這是合理嗎？
' L$ p; g$ [  A# ^

immichael

是什么產(chǎn)品呢

蘇SUV

關(guān)鍵是產(chǎn)品，如果產(chǎn)品可以，這樣做是可以的！
  K: |3 I3 r: n9 l; ^德國(guó)人很呆板的！
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