第一次做銷售，第一次出差，迷茫中

cedar353

        剛剛入職一家公司，公司里只有我一個銷售人員，之前貌似也有那么一兩個做銷售的，但是我來的時候都走了，估計是因為公司剛剛成立吧，業務不好做。我是因為離家比較近，產品跟自己所學專業也算對口，并且做過2年技術工作，所以就來了。
       老板怕我也會因為幾個月出不了一個單子也走了，所以讓我先做他另外一個公司的產品（密封件），然后我入職2個周就一直在看產品樣本資料，我沒見過產品，不知道價格，也沒去過老板的另一個公司，沒做過業務，沒跟人面對面的談過，總之沒有一點的銷售經驗，今天老板告訴我青島某公司的名稱，叫我準備出差（我在北京）。
3 y5 M9 ?& x$ D! `0 `8 g{我問，是我自己去嗎，老板說，是的，要不誰還帶你去；我又問什么時候去？老板說，你自己跟人家聯系聯系，自己安排時間} ，老板補充一句說現在業務很好做的。
% _6 r( X1 R# Y3 @1 \        我很蒙啊，我該怎么準備呢，我去之前該向老板問清楚哪些問題，又該跟誰聯系，怎么去和人家談，整個過程需要注意些什么問題呢？
' [; N/ J$ q+ m, a4 T/ F        我想做好充分的準備，第一次做銷售，第一次出差，我希望是個好的開始，請大家幫忙指點一下吧，我覺得社區的力量是強大的，有什么問題都可以解決，我也學到了很多，非常感謝！！！
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補充內容 (2012-7-5 09:38):
/ i+ q; |! g$ a: Z" ~我們公司不存在一些坑蒙拐騙的情況（不管是對員工還是對客戶），這點我確定，要不然我也不來，進口產品做的也比較成熟了。我最近會好好聽大家的意見，有個好的開始，以后會更好。
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; o) g% M+ c0 u0 {9 D. ]+ J1 Y補充內容 (2012-7-10 10:51):
' z' N( [! s5 U; f$ G$ n- F$ r/ C出差還是遙遙無期呢，因為我現在都沒勇氣給人家打電話，害怕給客戶打電話，我已經進入了死亡模式，我需要強大，這個過程其實很簡單，我卻很痛苦！

stockred

明確你過去的目的，跟老板多交流，要不白跑一躺。

stone10

記得曾經有個比較有名的大師說過，銷售就是把自己推出去，你現在什么也不了解甚至連見誰也不知道，別人的喜好什么的一概不清楚怎么推銷？除非你們老板知道派你出比較合適！

ajm

先查查要出差公司的資料，了解一下客戶需求，然后電話溝通吧，然后就是不斷的溝通，呵呵

龍九禪師

美女出門少和陌生人說話  千萬不要被人拐賣

hongxing516

先了對方聯系一下
溝通溝通
說說你們的產品特點
感覺到對方感興趣
你就提出約個時間說過去拜訪拜訪人家
送些樣品看看

當然我不是做銷售的.但我與很多供應商打交道
他們都是這樣做的

子子61961

我問，是我自己去嗎，老板說，是的，要不誰還帶你去；
+ H: h- S+ I3 L  Y5 n  g! b1 l' e# O5 W# V我又問什么時候去？老板說，你自己跟人家聯系聯系，自己安排時間

9 a. e5 f: s) [0 r4 i, M: H! t0 m' Q這兩個問題沒問題。然后就是問一些其他的更主要的問題。
/ k; R9 o0 [" c; s) P3 Q( z最主要的問題，就是為了什么目的而去。這個只有老板知道，他回答不多你也要問詳細。
( ^- o, N- Y$ O: F( f2 @+ b其次主要的問題就是業務背景了。這個老板愿意說就說點，不愿意說自己查一點。

然后就是問客戶問題。根據目的，編幾個問題。
先跟對方寒暄一下。
* p8 q$ u/ h+ e6 |( i7 ^然后問對方一兩個簡單點的問題，看對方的語氣如何。
( S1 q$ M9 V, t! {" v然后再問點實質性的，老板沒交代但是你想知道的。

/ B# o1 M9 H1 @- Y* M最后，也是最重要的，不管是坐火車還是坐飛機，別誤了時間，別把自己弄丟了。
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最后最后，祝你好運。青島的海不錯，可以去看看。照兩張照片發上來。

跑道盆地

青島的妹子比較開放，高挑美麗。
適合玩玩。