談了幾個月的加工中心，老板要出手了，我不吐不快

ljt533

lingw94133354 發表于 2012-9-20 11:55
; h8 u" M* h' B4 C跟我們的經歷有點相似。我提幾點經驗，相互提醒、參考：
1、首先，肯定得從你們要加工的零件精度要求出發。 ...

“報價單要求代理商一定要具體羅列各配置的具體報價。現在很多機床的很多配件都是外發采購的，都是獨立的品牌。你可以根據報價單里提供的配件規格，聯系原廠，咨詢價格，對比代理商的報價。可以大概知道水分。”

: Y( v/ K$ r% _! o3 d樓上這一招真狠，可以直接判定廠家報價的水分多少{:soso_e113:}
: \+ B& G$ C% J. E' n9 R

ljt533

ljt533 發表于 2012-9-20 14:09
“報價單要求代理商一定要具體羅列各配置的具體報價。現在很多機床的很多配件都是外發采購的，都是獨立的 ...

' z" i8 x0 F* j7 h1 P" E9 s, C說得在理，也有存在一個量與代理的問題在那里，導致價格差異化，樓上是做采購的還是銷售的啊？
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小跳蚤

首先要感謝大家，特別是五樓，寫得真仔細。只要還沒簽合同給錢，現在說什么都還是來得及的。

2henry

青海一機：不推薦，問題很多，原來單位有很多臺，驗收調試的時候我跟過，做的一般。
6 F+ }7 ]) z3 G5 x% G; f4 G2 k寧江：沒聽過、沒見過，不好發表意見。
) Y( c$ p/ x- G/ }& J協鴻（MVH5）：見過很多私人小廠在用，個人估計性價比不錯。
* x: B$ q. I) }友佳（FMH-500）：見過很多私人小廠在用，個人估計性價比不錯。
. K  D: `. r: q& |5 B2 `馬扎克 ：這個價格就不考慮了吧。
2 }* K3 d+ l5 {) j1 p, y2 B海天：海天的龍門我驗收過，國產里算不錯的，臥、立加我沒跟進過，估計不會太差在國內。
0 i- e) _9 p& m" s# C2 y斗山現代 ：原來叫大宇，還是可以的，價格小高。帶中心內冷加工效率很高，見過他家給江淮做的加工線，走刀、轉速都很大。
' q: _5 f) ]! Y3 p漢川：沒聽過、沒見過，不好發表意見。
& f' F+ y7 i6 F9 R$ ]" T, U哈挺：沒聽過、沒見過，不好發表意見。

陳平449298707

我們公司也兩臺加工中心 FANHC

加工將來

我們用hass

lingw94133354

      參數相近的幾家設備放在一起比較，往往讓人犯難，可以用“用彼之矛攻子之盾”的方法。
; Z# d3 C" x7 E9 K9 A7 a2 i7 t- [    做機床做的好的不多，品牌之間都會相互了解。特別是同一個方向，等級差不多的，對彼此間的性能缺陷都非常了解。往往他們內部都有一份自己和競爭對手產品性能分析對比的資料。所以，跟代理商交流的時候，你大可以向代理透露目前有哪幾家在談，你可以向他提提其它廠的設備有哪些優點，有哪些配置啊，等等（當然是拿別人好的出來說），問代理有什么看法。這時，代理會很樂意陳列其它廠家設備有哪些缺點，在哪用時出了什么問題，再宣傳下自己的優點。這些都非常重要，都要記下來。如果不留意，以后可能成為自己使用的致命傷。
4 I: g, h/ r& h. H0 V    當然，你也可以用新了解到的其他廠設備的缺點去跟其他廠交流。慢慢的，你就會對各款設備的優劣有比較深入的了解。
    至于售后，感覺國外的流程完善，準時，但是價格高。國內的動作拖拉，態度差，收費便宜。但實際很多情況下，你寧愿他貴些，也不愿它拖拖拉拉，敷衍了事。
5 ~1 b  k5 _9 K/ j/ v2 ]    另外，關于代理，一定要選有實力的。一個看銷量，一個看售后服務團隊，原則是能跟廠家簽就不跟代理簽，能跟總代理簽，就不找二級代理。簽合同時，售后的各方面一定要羅列清楚。同時，要清楚售后是誰來做，廠家還是代理。以前，我公司通過國內代理，進口了兩臺空壓機，后來空壓機出了問題，找代理來修，結果代理公司已經不代理該設備，公司也已經解散。后來找到其他代理，人家開價超高，還不情愿來。

☆小面油☆

友佳的在杭州的，我聽說過，比較不錯的。

apple--apple

寧江比較老牌的生產 加工中心的國企 和國內品牌比的話 我覺得寧江還可以。

小笨孩

青海一機漢川 實力不如濟南 寧江協鴻（MVH5）沒聽說。

馬扎克這個價格就算買到臥加型號也很小還是國內生產。

' Q; ?# G  o  i* I哈挺不知道在國內有工廠沒有如果沒有工廠價格就超了。

( D! u4 |" Q8 w* [3 l斗山也就是doosan我所在的公司，一百多萬買煙臺產好像只能買505或者635，但是精度我們的還不錯各軸絲杠反向間隙補償后小于0.002并且很多配件都是原裝進口，馬扎克比我們的更好但價錢也更貴。
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3 v  x" q5 Z3 ~% {! v友佳（FMH-500）無論精度還是價錢都介于國外與國內之間、
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1 n2 l' f5 G' p" Y5 c2 J6 l: s如果你加工工件精度不高買友嘉就不錯，售后也可以、
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如果工件略高doosan  哈挺 也就滿足 做內銷用馬扎克感覺有點浪費。
5 f/ j% A3 I4 I8 I4 P4 Y
售后依然是馬扎克 doosan 哈挺 友嘉 服務價錢由高到低。
+ B. N" H- `# }# o, C9 N1 A

7 r. U; n. q0 b5 B我們機床廠可以試加工看看能否做出工件，其他機床廠應該也可以。