國貨難啊，做不好挨罵，質量好賣貴點又被罵喝血

路遙真心

庸人自擾，打出品牌效應，市場口碑才是正題

liuyong453

做生意嘛，什么鳥沒有

沈東方

無論是提供產品還是提供服務都是有成本的，所謂“貴”了應該是利潤率高了，洋產品如現在的奶粉在中國的售價遠于高產地價。機電產品也常常是這樣。主要原因是或占有技術高端優勢、或占有誠信優勢。時間久了，國人的產品及服務不但洋人不看好，國人自己也信心不足。你提供的產品300萬是貴還便宜，應該告訴他你的利潤率及性價比。

everfree

最后領導說就這個價格，我們上游供應商如果漲價 那還得漲價，替換零部件不可能，我們只賣整機，接著告辭。
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這就對了！
只是你們公司要保持質量和誠信，這種底氣才有價值，否則還是厚顏。哈哈

253129071

樓主加油！一定會有國人賞識你的產品服務的！國產替代進口就靠樓主你們這樣的企業了！

周benbendage

呵呵，策略而已，該說的話還是要說到位，該做的服務也應該做好，該留的聯系方式也要留，你們領導的說法和做法基本對路，他們會回來找你們的！

只有一點欠妥，只賣整機不賣零部件不可取，我倒是感覺進口設備國產化從零部件修配或部分替代做起沒神馬不好，這給雙方都是一個機會，畢竟雙方都需要一個認知的過程，你們的優勢在這過程中可能更容易被對方認可，呵呵。做生意要有耐心。

ayi880119

5樓的說得好    支持
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龔曉慶

國人矛盾的內心

Clasdip

周benbendage 發表于 2012-11-10 10:13
呵呵，策略而已，該說的話還是要說到位，該做的服務也應該做好，該留的聯系方式也要留，你們領導的說法和做 ...

德國大爺的策略是初裝費不算貴，但是售后維護，零部件更換坑死你，周期還賊長，不知大家跟德國銷售打過交道沒有，我也做過甲方，讓德方快點，對方中國銷售直接在電話里開罵“人人都催活急，你他媽讓我怎么辦，我就是快不了，我客戶那么多，你不懂問你領導去，讓我們一個一個回答是不可能的” （始終不明白外企服務好的謠言是怎么流傳的）。 外商很多合同你沒經驗根本不了解，比如發貨周期，供貨周期之類差異很大。   而我們基本上售后都是不收錢的，對大客戶甚至安排專門團隊在人家場子附近租房長期蹲守。
    而我們面對的客戶要求我們先從伺候原裝德國設備開始（就是不想買德國的維護了），先更換易損件，磨耗件，甚至說機殼質量挺好就不用換了。 但稍微有點經驗的同行都知道，只要你沒經德方允許動人家設備，，人家從此就不負責了（老子買的阿特拉斯壓縮機，連機油都得買他們的原裝，自己配機油他們就不負責），就換了幾個接頭，齒輪，推桿什么的，那么大的德國設備的安危就歸我們負責了？？
   第二就是，系統級的供貨與零敲碎打相比利潤也不一樣，我們也給德國人做代工，所有的零部件都是我們干，一共才買50萬不到，德國人把零部件運到他們在國內的總裝廠找幾個人扭矩一上，試驗臺一測合格，轉手就賣200萬，客戶還直夸，德國品質，200萬真值！ 所以我們領導一直很耿耿于懷

子子61961

他拿德國的維護費用來比較，是想拿話捅捅你，總不能一下子就接受價格吧。

這時候你就把主帖里的話拿出來，心平氣和地，用因為所以的邏輯關系和他說。
把對比的地方都列出來，擺在桌面上，
說完也不用問他對不對，不用他口頭贊同，對方也不會口頭承認你說的對，

對方朝你發脾氣閑扯殺價，你能淡定地把事情闡述并表現出禮貌，
他們對你印象也能更深一些。