非標機械，半自動和全自動哪種好賣？

E網情深

想開發一非標機械，從市場角度、或銷售策略方面考慮。是先做成半自動的，還是全自動的？怎樣會好一點。謝謝！
; e% d. h3 t" U2 d

fmdd

做非標設備的都是先有客戶意向之后，才會談詳細的結構和組成，確認后才會有合同，根據合同約定來做，看客戶的意向了，你可以嘗試說服客服

hawk23

fmdd 發表于 2012-12-14 17:18
做非標設備的都是先有客戶意向之后，才會談詳細的結構和組成，確認后才會有合同，根據合同約定來做，看客戶 ...

說的不錯
還需要了解客戶目前的生產狀況
; U# p& k$ |; t( K是否適合全自動設備
如果不適合，那么可以先做半自動的
8 t  s* n  p1 O6 j6 z- Z: w3 ]9 V等到客戶的規模達到后
再開發全自動的設備
( q, E2 {4 j7 F" z4 r

proe-e

一步一步來 再說半自動和全自動的價格也不一樣嗎   總有些剛起步的廠會考慮經濟因素的

g2096

能做成全自動的當然是全自動的，占領了市場最高點、銷售也好推銷。不過半自動的可作為補充，以滿足低端用戶。

長江漂流

一個非標設備已經做了全自動的方案給客戶并報價，客戶對設備也認可了，只是認為價格太高，需要降低成本繼而提出要降低部件配置標準，再做一個半自動的方案并報價，我也依照客戶的意思做了方案報價，客戶還是認為報價超出預算了不能接受。過幾天來電要我只做設備部分的核心工裝夾具，其余部分他們自制。到此我只能拒絕了客戶的要求，之前的工作付之東流了。這樣的客戶你滿足得了嗎？

彈鋏而歌

就怕這種并不打算和你合作只是套你方案的廠家，辛苦了一場結果只落得免費給別人做咨詢的結果。

【淽水】

用到分割器的找我

凱伊特靜龍

長江漂流 發表于 2012-12-15 16:09
; v9 i8 @0 D: K' T/ F$ Y- R: q! }. _一個非標設備已經做了全自動的方案給客戶并報價，客戶對設備也認可了，只是認為價格太高，需要降低成本繼而 ...

其實很多廠家都這樣的，，根本沒搞清楚自己的自身需求，，
/ M; G0 T. F( S6 ?. K0 U也沒辦法，，這年頭業務難搞，混口飯吃
2 b1 ?, z% k( E我覺得最重要還是對方公司內部的管理問題，，可能老板自己都不知道 該怎么樣，，人云亦云，一會這樣一會那樣
. A' ]) c4 x" Q/ W. k