我碰到的德國(guó)極品客戶

wsh_30

客戶是純種德國(guó)人，在德國(guó)某知名企業(yè)工作多年。去年離職與我們共同開發(fā)某種新型產(chǎn)品。說他極品原因如下：

一，做事不緊不慢，拖拖拉拉，猶豫不決。從去年談到現(xiàn)在一年了，方案改了無(wú)數(shù)遍，到目前為止還沒有定下究竟用哪種方案。來(lái)來(lái)回回折騰了十幾次，時(shí)間、鈔票、人力……等等的投入足夠做一臺(tái)樣機(jī)了。

二，中國(guó)的東西就應(yīng)該是便宜的。談好的配置，一報(bào)價(jià)就喊NO！減配，降本，重新報(bào)價(jià)，減配后看看某些功能沒有了，不行還要重新加上，如此折騰了幾個(gè)來(lái)回，配置與功能沒減，而價(jià)格直線的往下掉。最后還在最終報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上打個(gè)大大的折扣，給你個(gè)“客戶理想價(jià)位”，靠他媽的，骨頭都砍斷了。他們算樣機(jī)成本的方法真的是不敢茍同，比如一件產(chǎn)品在德國(guó)做成本要100萬(wàn)，售價(jià)是150萬(wàn)。如果完全在中國(guó)做，他會(huì)這么與你算：“材料成本省20萬(wàn)，人工成本省20萬(wàn)，關(guān)稅省30萬(wàn)，你的成本只有100-20-20-30=30萬(wàn)，他40萬(wàn)從你這里買設(shè)備（他給你算好了加上退稅約6萬(wàn)，你可以賺毛利共16萬(wàn)），經(jīng)他轉(zhuǎn)手100萬(wàn)把設(shè)備賣到歐洲。蒼天呀，有這么搞的嗎，太黑了！成本能差這么多嗎？中國(guó)的鋼鐵與國(guó)外的鋼鐵能差多少呀，鐵礦石的價(jià)格全球都統(tǒng)一了。一個(gè)力士樂油泵他給你算4000，我們?cè)趪?guó)內(nèi)花1.6萬(wàn)也要等上半年呀，就是買國(guó)產(chǎn)的油泵也要七八千的。崩潰了，自己賣六七千人民幣的配件，只給幾百元讓我們給他做,這幾百元也只夠買材料的，{:soso_e127:}。

三，有問題向外推，亂找替罪羊。一個(gè)很簡(jiǎn)單的項(xiàng)目談了一年還沒有進(jìn)展，反反復(fù)復(fù)的修改，眼看著一年的時(shí)間浪費(fèi)了，他說你把時(shí)間拖后了……，天呀究竟是誰(shuí)的問題呀，郁悶！！！

四，做事不專心，凈搞一些沒用的。這次談的是A項(xiàng)目，A項(xiàng)目還沒有相互溝通完畢呢，下次見面他給你談B項(xiàng)目，等你把B項(xiàng)目的事情整理的差不多了，下次見面他又給你談C項(xiàng)目了，等你把C項(xiàng)目也準(zhǔn)備好了，他回頭又與你談A項(xiàng)目了，但是他最重要的卻是B項(xiàng)目！媽的他放一個(gè)屁，我要忙活一個(gè)禮拜，做方案，找供應(yīng)商，出圖紙，合計(jì)成本……。今年就這么被他拖到了現(xiàn)在，一件正兒八經(jīng)的事情也沒有干，崩潰了！！！！他最熱衷的事情是要圖紙，要價(jià)格，我給他的圖紙估計(jì)都能塞滿他的大大的旅行箱了。

碰到這樣的老外真是無(wú)語(yǔ)了……

ゞ海颩ヅ

極品了
只也只是個(gè)例
大部分德國(guó)佬做事嚴(yán)謹(jǐn)

everfree

這個(gè)德國(guó)鬼子真是把中國(guó)人看透了。有才！

rzy_zh

我估計(jì)這個(gè)項(xiàng)目最后是不會(huì)成功的，

wanglin31857

路過

541598766

他是過來(lái)玩的~~

jeffhu2006

確實(shí)很極品的客戶，不過是極少數(shù)了，你們運(yùn)氣好。這么巧讓你們給碰上了。

bearboy88

這種人不值的合作，

solo0352

為了證明德國(guó)人做事是很嚴(yán)肅認(rèn)直的，請(qǐng)看這個(gè)故事：
       行刑的日子到了，３個(gè)囚徒——一個(gè)法國(guó)人、一個(gè)英國(guó)人和一個(gè)德國(guó)人一一被提出牢房，送上斷頭臺(tái)。
　　法國(guó)人第一個(gè)被領(lǐng)上臺(tái)階，當(dāng)他被問及是愿意仰臥著還是俯臥著受刑時(shí)，他回答道：「我過了一輩子完滿美好的生活，享受了法國(guó)最好的葡萄園的美酒、可口的奶酪、美味佳肴以及令人銷魂的法國(guó)美女。我沒有別的希望，也無(wú)所畏懼。因此我要仰面朝天。
　　他于是仰臥在斷頭臺(tái)上，他要看著鍘刀落下。鍘刀被放開，開始全速下落，在離頭頸僅半英寸的地方，鍘刀突然停住了。
　　站在一旁的行刑官無(wú)法解釋，只好說這是上帝的旨意，并釋放了那囚徒。
　　第二個(gè)受刑的是英國(guó)人，他也被問了同樣的問題。他回答道：「我在帝國(guó)各地忠誠(chéng)地為女王服務(wù)。我按照優(yōu)雅的英國(guó)紳士的傳統(tǒng)在世界上傳播我們偉大的英國(guó)文化，我在危險(xiǎn)面前從沒有退縮過。因此我視死如歸，我要仰面朝天。」
　　他仰臥在斷頭臺(tái)上，鍘刀松開，開始下落：同樣，在最后的一瞬間，鍘刀突然停在他喉嚨以上半英寸處。這次又被解釋成上帝的旨意，所以他也自由了。
　　最后德國(guó)人被送上斷頭臺(tái)，剛一問他同樣的問題，他立刻打斷了問話者，說：「在回答你的問題之前，我要讓你知道，你不把那鍘刀修好，我就拒絕躺在它下面！」
　　德國(guó)人畢竟是德國(guó)人。他是有條件的……先要修好斷頭臺(tái)！

我是天空

雙方觀念上差這么多還怎么溝通，不行就讓他找別人，有些事做不了就趁早轉(zhuǎn)