石化 石油 核電 管件銷售該怎么做？

lwq

剛到一家公司做銷售 之前沒接觸過 是做管件的 大概是彎頭 彎管 三通 異徑管 還有什么法蘭？不知道該怎么做，公司領導說是先到車間熟悉，不知道要熟悉什么？還有像這種銷售的話 該怎么去跑？好像客戶都是 中石化 中石油 核電站 工程公司 比較大的國企 甚至央企 沒有關系的話該怎樣去跑？即使有了關系好像這東西前期要做好長時間，該怎樣去做？和客戶認識交流，交朋友，怎樣一步步的去做？謝謝！！！！

princehao

我倒認識很多在電廠工作的人，同學在石化工作的也不少，不過感覺要是我做你這份工作，也是不知道從哪里下手，那些同學剛畢業不久肯定大多是基層崗位。鉆營的能力不行。

lwq

剛畢業的學生認識的人大多數和自己也差不多，還沒有在關鍵崗位，不是關鍵人物，肯定靠不上， 只能靠自己，但是剛開沒有頭緒。

zerowing

跑中字頭要入網。不入網你的東西基本賣不了。然后是招標，這個基本靠你自己打關系。關系不到，你基本中不了標。

lwq

zerowing 發表于 2013-6-6 21:45
跑中字頭要入網。不入網你的東西基本賣不了。然后是招標，這個基本靠你自己打關系。關系不到，你基本中不了 ...

3 r, E( p' H( C1.首先是入網是嗎？我們公司很早就入中的網絡了，但是據說還要入什么小網 。
2.關系 關系的話 怎么去打，前期工作怎么去做？
現在我還在了解自己的公司階段，該從哪些方面入手 去了解？
! S" C2 ?" d. g+ D& y謝謝！！！
1 T* D, v3 @  V/ @6 u& b7 w

lwq

lwq 發表于 2013-6-6 21:56
+ m3 k# N8 C. l1.首先是入網是嗎？我們公司很早就入中的網絡了，但是據說還要入什么小網 。
  i& i  F+ d' e' `8 n: `2.關系 關系的話 怎么去打， ...

謝謝  這就是內部采購網吧，基礎價就是叫框架采購是嗎？基礎價是有誰來決定的？采購的話有哪些采購方式？

lwq

lwq 發表于 2013-6-6 21:56
1.首先是入網是嗎？我們公司很早就入中的網絡了，但是據說還要入什么小網 。
( l# v, r0 f$ |4 g7 i2 e2.關系 關系的話 怎么去打， ...

從公司簡介上了解到，公司規模200多畝 年銷售額三四個億 這些應該可以保證的，主要是我現在的處境該怎樣去做？
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