本人有一數控刀具工具項目需要融資，時不我待

把刀用好

      本人有一數控刀具工具項目需要融資。所涉及的產品國內只有少數廠家能批量生產(不超過三家)，大部分還是依賴進口（臺外產品也算入進口）。后期規劃產品國內尚無生產，只有純進口（臺灣產品也算入進口）。
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      本人簡歷：
      1998年全日制機械大專畢業后一直從事本行業相關工作。
  V) T& u7 C  a# P! P% T" E" E      98年～04年在日企和臺企機械零部件公司從事制造管理和技術管理工作，熟悉機械零部件加工所涉及的生產品管技術等部門的管理流程以及管理經驗。
      04年～10年分別在進口刀具代理公司從事銷售工作。此時亦兼職一家私營企業顧問的工作。工作內內容涉及人員招聘，生產、技術和質量管理，供應商開發等。直接對總經理負責。此時開始接觸進口刀具。在此期間，考慮過自己開設工廠做機加工，但由于資金和各方面原因未能成功。（同期，在某網站發表了一個明志的貼《我要創百年名企》，從此以后以此為今生最大的愿望）
      10年～11年，全職私營企業廠長。從零開始親手扶持一家小型私企走入正軌。從尋找廠房，咨詢設備，估算設備產能及需求廠房面積，廠房規劃，到工廠所需部門以及人員招聘、各部門的設立。再到部門各職員職責以及生產技術品管的相關管理流程。可以說，這個企業的框架和運營模式是我建立的，我傾注了除了資金外的所有。后來，因為和企業所有者的理念產生分歧（企業主另有成熟貿易公司），在企業步入正軌后離職。
8 o8 g" ?' o+ i4 N& O) w2 _      11年至今，某進口刀具代理公司技術經理。專職技術，不涉及銷售。在此期間，幫助過外企，國企，上市的私企等不少客戶提高了生產效率，降低了成本。有的是改進了現有的刀具，有的是改進了刀具的參數，有的是改進了現有的工藝。經過很多次的對比，發現絕大多數的企業的生產效率還有不少的提升空間。將來自己有機會辦企業的話，效率一定會比目前的企業高15～20%。

/ H0 [* M, x2 S2 `1 q       前不久，一個偶然的機會讓我有了再次籌劃工廠的想法。就是我見到了某種進口刀具的圖紙。我發現這個刀具并不難加工。我考慮了近三個月，確認自己如果有設備的話可以做出同樣的產品，性能能達到進口產品的80%以上，但是價格只有進口產品的30%~40%左右（跟國內產品價格接近，甚至略低）。

+ m) u5 q3 B& k" O4 r      下面那簡單分析下午項目和一些細節：
      市場：數控機床目前正在以前所未有的速度迅速崛起，在20年內會逐漸取代普通機床成為金屬切削機床的主力。目前國內數控機床的普及率還很低，但是2012年數控機床國產和進口累積22萬臺左右。數控刀具消耗量為330億（2010年銷量）。這還僅僅是刀具，數控工具市場也是十分可觀的（包括數控刀架，回轉臺等等）。這兩市場是十分龐大的，而且市場逐年擴大。今后幾十年都會以兩位數的速度增長。所以，這個行業長期內都是值得投入的。
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3 l2 \+ E% G' w* }  o' ~1 @      理念：十五年的經歷，讓我有一個不同尋常的理念。如果我有一個工廠，那必然是一個以數控機床和工業機器人為主的少人化自動化工廠。因為機器人能24小時工作，效率和穩定性遠高于人工，長期成本遠低于人工。而因為我的工廠自動化程度高，我又能吸引到高素質的人才加盟。我給員工的的薪水待遇都是高于本地的同等水準的。因為我希望能長期的留住人才，這才是一個企業長久發展的根本。有了人才就有了一切。

1 x, {# }/ A) X4 V9 s      融資：初步規劃，分兩期：
      第一期：基本在100萬左右，這個時候產品以外發代加工為主，自己只做組裝。主要是打基礎，招聘合適的人才，規劃好今后的主攻方向。另一個因素，也是降低資方成本。如果一期沒能成功，損失也會降到可接受的范圍。
) r) [. O& i% C      第二期：預計在500萬左右。這個時候自己需要購買設備，主要零部件自己生產。另外開發后期產品。
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      幾點重要的疑問：      
      1.怎樣控制成本和保證質量？
      如前所述，我有十五年的技術和管理經驗，我會把每個零件的成本分拆到每一個細節，控制好每一個細節的成本，比如使生產效率最大化，使用效率最高的設備（不是最昂貴的設備，是最適合所生產產品的設備），按照不接受，不生產，不留出的三不質量準則規范生產。從原料到成本的每一步都嚴格管控，杜絕質量隱患。另外，我會選擇使用機器人，這也是控制成本的一大利器。因為機器人初期投入高，但是長期的成本遠低于人工成本。就像一臺機器人可以24小時*365天看2臺設備。而同樣多的設備24小時*365天需要4人左右。那么一年的人工成本就需要20萬！一到兩年的人工成本就可以購買一臺性能不錯的機器人了。這還是只看2臺設備的情況，如果節拍允許，一臺機器人可以看更多的設備。那節約的成本更多！！！
       2.怎樣招募人才？
      我覺得，所謂人才，不是看學歷能力，而是看做事的態度。就像一臺電機，不能廣看輸入功率，也要看輸出功率。一個有100分能力的人因為態度只發揮出60分，和一個80分能力的人發揮出70分，我更愿意選擇有80分能力的那個。因為態度決定了這個人今后能做的事。我不是造航天飛機宇宙飛船，不需要十分高深的科學技術，我只需要將每件事情都做到百分之百的人。所以，我會選擇態度端正的有一定能力的人。
. S& R8 l6 J3 N, _: n& K      3.關于銷售
% j% D' t) o7 b1 x  C      我的原則是，我只做自己擅長的事情。所以，我會把銷售讓給專業的刀具代理公司（可以找個全國總代理，也可以分大區分別找區域代理）。每年和代理公司一同參加北京上海的全國性機床工具展覽會，讓專業的觀眾來認識我們的產品。成立初期，我們可以考慮通過特定1的方式來推廣我們的產品，比如半價，比如一定量的免費試用等等。（因為我的成本比同行有15%左右的優勢，所以同等售價情況下，代理公司代理我們的產品會多15%左右的利潤。當我們的產品質量不差于同行時，誰會嫌錢少而不選擇我們呢？）
      4.關于監管
1 {/ I* H# l* u4 k$ U$ V  y  ^" d# S      我是一個需要大舞臺的演員。我希望投資方除了財務其他都讓我一手統籌。一方面是因為我有這個能力。另一方面，是因為避免權力分立后產生不必要的麻煩。雖然我的公司基本是少人化的，但是有人的地方就有江湖，有江湖就有紛爭。所以我如果不能掌控全局的話，那么我寧愿不要這個權力。投資方可以就財務進行監管，包括委派財務人員。這都沒有任何問題。因為我是個做事的人，不是做小動作的人。這也是我沒能在外企長久呆下去的原因（派別斗爭激烈）。
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說了那么多，相信你對我已經有了一個初步的概念了。如果有需要，歡迎有進一步的接觸和當面交流的機會。謝謝！

: ]; O! K5 W( m0 o      附：我做的一份項目明細，數據比較全面，而且是5年的規劃。（這里我只計算了一個產品，實際上只要項目定了，肯定不可能只做一個產品的，因為這個產品國內還是有兩三家在做的，是有一些競爭的，后面的產品基本是沒有競爭的，而且大部分是附加值更高的產品）

erertr

成功開工廠了，我幫你打工，機械制造我也做了20年了，現在再開小工廠，做過非標設備，裝備，機加工，干過工廠主管，呵呵機械廠這些很熟悉。

jixiegaga

還是學生，祝愿樓主再次創業成功，他日我來給你打工吧

ttlegyq

樓主每天睡得晚，看來這段時間在拼命苦思冥想啊。
全自動生產，加油啊。

歐陽絕痕

樓主思考問題挺細膩的，學習學習。招自動化非標設備方面的人么？愿意跟隨樓主左右，嘎嘎

風隨意

  祝福樓主早日成功

wmj113

兄弟我支持你，你是個做事業的人，

活的自在

期待高人、、、

周benbendage

8錯，支持一下，兄弟如果有什么需要幫忙的，我會盡力。
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呵呵。預祝兄弟早日成功！！

狙擊手

投資最大的忌諱就是沒有風險評估。
  還不知道你是要做的是什么刀具，你就看了一張圖紙就那么自信？
     還不是自己的專利技術，別人也可以大批量的做，說不定在你還沒有成型之前。
5 j6 a5 ]* W4 |! m; w  N4 x         良藥苦口利于病，望細細考慮！