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今天，老大開會啪啦啪啦講了一大堆后！要我們分享一些銷售的技巧！對于菜鳥的我感覺沒有什么可以跟大家分享的，只能選擇沉默虛心地向前輩們學習，因為李姐出差的緣故，整個會議上變得有點沉悶；少了許多的幽默。發表的也只是簡單的說了一兩句就over了！最后還是老大出來打破僵局；老大說：“居然你們各個都跟大姑娘上花轎似的害羞，那今天就分享一下我們公司金牌業務員的經典例子吧！” 聽說這個可是李姐的經典案例呢，可惜她本人不在不能聽到她發言。其實那次本來李姐是去北京出差的，也沒有特意地去拜訪那位客戶；說巧不巧那位客戶那天正好跟一位同行在那里談簽合同購買分切機的事！ 對于那天李姐的突然拜訪，客戶有點吃驚！因為平常拜訪都會提前預約的！因為以前追蹤購買分切機的時候，客戶找過李姐的。前面進展就是談到后面的時候突然變卦了。 那張單子雖然李姐后面沒有談成，但是平常出差還時不時地去吳總那里喝茶； 明修棧道暗度陳倉 因為尷尬，客戶叫同行的小伙子在這里等一下他；就跟李姐出去說：“小李啊，你們的分機確實挺好的，就是現在資金不允許。下次我們再合作吧！有時間了我請你喝茶去。” 李姐很客氣：“吳總今天不談生意，只是出差了過你這里來喝杯茶；之前我也說了你也可以買其他牌子的分切機，這也不影響我們的。江浙那一帶的機器是便宜很多，可是問題比較多，畢竟一分錢一分貨。要是到那時候你機器出了什么問題，長江機械可以幫你維修；到那時也可以再做個比較也行。” 一番對話后，客戶就叫同行的伙子子先回去一下，他出去午飯吃飯，下午再談。 以不變應萬變 去吃飯的時候，客戶還是要求李姐再降點價！李姐只是笑而已，沒有說什么話；客戶本以為李姐來看到他準備跟別人簽約了，心里會有點著急的然后會降價的。可是李姐就是那么有性格，堅持原則。李姐只是說“吳總，在北京這個地方有很多我們的機器，你也看到了；覺得不錯。相對于來說給你的報價是很低的了；也沒有纏著你一定要買我們長江的機器。而且你可以比較一下，我還給你一個保障，你機器出了問題可以叫我們幫你維修檢測。” 吳總后面思前想后的，在回來的路上也沒說什么，送李姐趕火車的路上；突然冒出一句意想不到的話：“要不這樣吧小李，你先出去跟我把合同簽了，隨便把訂金拿回去，安排生產吧！” 按照李姐的話來說，現在不成并不代表將來不成，只要他不反感你、不拒絕也你來往。未來的某一天也會成為真正的合作伙伴的。并且好的產品不怕找不到下家的。有時候堅持原則也是可取的，畢竟交易雙方式平等的，目的也都是要共贏； | 
發表于 2013-6-24 17:26:24
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