生意好做，錢難要！

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　　各個企業可能都碰到貨款不好要的情況，可是我一新手遇到這種事情真心難過死了��！好話說盡人家不是說某某領導沒有簽字就是老板沒有簽字！！誠必合作的下場就是換來如此的結果嗎？這以后還如何合作！！

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習慣了就好了，這是普遍現象！

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中國特色

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基本就這樣，大廠比小廠還難要

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現在有這么個潛規則，這筆生意完全交貨后，付上一筆生意的款，也就是永遠欠著一筆；一方面是節省自身資金外流，一方面是永遠欠著一筆款，以牽制供應商，萬一哪天鬧翻了，可以賴賬，白賺一筆

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如果客戶是你們的目標客戶，公司比較正規，付款是制度說了算而不是人說了算。這樣的客戶我們還是比較放心的，一般都會同意月結，這樣的客戶在付款方面很準時，說好的付款方式一般不用我們催款。這樣的客戶以歐美企業居多。
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; i/ D+ \. ]. N/ S這類客戶偶爾有拖延貨款的現象時，能打電話過來事先打招呼的客戶，是非常守信的；其次就是你們打過去催款時，客戶會耐心給你們做解釋，并愿意告訴我們他們具體還款時間；最后都能兌現自己的承諾。這兩類現象的客戶還是可以接受的。

; ?. f3 V# j- a5 C3 ]如果碰到客戶拖延貨款，并且越拖越久，這類客戶就要小心了。一般是把催款通知發給客戶，讓他們簽字確認回款時間。還有就是禁止出貨，請他們自己發一個承諾函給我，承諾具體回款時間，然后才會發貨給他們。這個過程說話要注意委婉，要將心比心。好的客戶一般是能夠理解你們這樣的行為的，同時對自己承諾的回款時間還是比較守信的。

如果寫承諾函，承諾的時間還不兌現的客戶，除非有主動積極的解釋，否則決不能再給予機會了！這樣的客戶無異于定時炸彈，隨時有可能引爆。我你的做法是：禁止出貨，積極催款。如果對方態度惡劣，就讓律師發函警告，最后通牒。
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這些方法可以讓你們收款形勢良好，真正打官司催款的目前都還沒碰到。
# h5 t6 [5 b4 g; p祝您好運！
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不愛韓雪的歌

正常  我們公司收錢永遠收不齊

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我們公司對象是國企大煤礦企業，款更難回，全靠老板關系

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好像還真是中國特色，太普遍了

品豐-程

現金的生意比較好，寧可賣的便宜