與朋友合作之前的困惑

易思巴

    無論是尋找銷售合作伙伴還是公司其他方面的合作人士，在選擇的過程中尤其要記住是否于自己的價值觀相同，認可并支持自己對公司戰略發展發面的決策，同時也要主要此類銷售者是否符合公司整體的發展趨勢，是否有利于公司朝正確的、健康的道路上發張下去。
    對此，我就自身經驗告之樓主，希望能夠對樓主有所幫助，解決目前面對的困難。
( n' ~4 H; c; ]2 `    開發企業尋找銷售代理合作伙伴需要注意的事項:
    對于一、二線城市而言，多數開發商是屬于大型且成熟型的，但對于三、四線城市而言，則有很多所謂“半路出家”的開發企業，之前它們可能是制造業、生產業或是建筑業的精英，但隨著地產開發的升級，很多企業開始涉足或是轉行進入地產開發業，這些開發商通常需要專業策劃公司或代理公司的輔佐，才可以健康快速地成長，那么此類開發商在尋找策劃、銷售代理合作伙伴時需要注意哪些事項呢？
    首先：不要盲目相信所謂的大公司
    不要以為代理公司品牌響知名度高就一定是最好的，要知道畢竟是商業合作行為，對于大代理商而言，真正可以吸引他們的使終是那些高品質高收益的項目;
2 T0 n) F5 z& q( K    其次：項目組比公司更重要
* R: r& m# p. y% L    不管是哪個層次的代理公司，最重要的是誰是項目組成，這個項目組是否有足夠的能力操作好自己的項目，是否是一個團結和諧且穩定的團隊很重要。在真空接觸器、高壓真空接觸器cjzkdq.com方面，昌建真空電器公司做的就非常到位。
8 B& b0 P4 B5 N; @    再者：代理公司的責任心高于一切
    想辦法去檢驗代理公司是否對自己的項目有著一級責任心，否則即使合作了，后期如果遇到風險，它并不一定能陪你走下去。此外責任心重的代理公司或項目組，往往能把一件事執行得更到位。
   以上三點是為基本法則，基于代理公司的操盤經驗與市場了解度，則屬于開發公司自行考察的范圍，但不足以夠成否定代理公司的不二法則。
    這是我就自己的經驗給樓主的一些小提示，希望樓主采納后能夠解決燃眉之急。公司里每個人的進步都是促成公司整體走向成功的奠基石。
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默笑滄海

有的產品適合薄利多銷，有的產品適合把價格定高一點，這個得根據市場調研的吧，或者參考同類產品價格。

布魯斯張

《中國合伙人》看過沒，反正合作伙伴的相處學問太多了。。。

狙兵A

一重科技 發表于 2013-10-15 10:05
6 a' N" N% R3 |, B0 B7 G1 T朋友間合作切記別感情用事，合作就是合作，很多東西都還是要寫出來的！

' A- u. g- t7 l$ r0 u  D& y* G最后如果能談妥肯定得全部落到紙面上。
+ y& }' H' J" J+ y- R3 y! _

狙兵A

易思巴 發表于 2013-10-15 14:33
無論是尋找銷售合作伙伴還是公司其他方面的合作人士，在選擇的過程中尤其要記住是否于自己的價值觀相同 ...

好像我倆的價值觀不是很相同，可能他是做銷售出身的吧 我正在試圖讓他理解我的想法。如果不能理解我的想法那就可能沒有下文了
0 ]/ N0 W/ v4 T

624272884

是什么東西啊，幫你分析下

狙兵A

624272884 發表于 2013-10-16 10:54
6 ~# A0 Z8 q: a  }是什么東西啊，幫你分析下

汽車配件

面包出爐

我也是搞銷售的，個人覺得有幾個問題要搞清楚：
" f5 c$ R- G1 @. z* k1、市場上你的同類產品的價格，品質，還有后期服務是什么樣的，跟你目前的相比如何？
2、你說同類產品2010年市場就有了，但到目前為止仍未多見，可見目前這種產品有它本身的制約因素，
      要想搞清楚也簡單，自己到市場到客戶那里去跑一圈，只有這樣你才能了解真正的原因，
3、合作創業最重要的就是看合作者的理念及思維是否大體一樣，否則后期肯定會分開地；
/ D- h+ y5 l* q! K9 Y      綜合來說，比較認同樓主的思維！

狙兵A

面包出爐 發表于 2013-10-16 11:55
' ]8 A5 h( m: K- B我也是搞銷售的，個人覺得有幾個問題要搞清楚：
, B2 x% v/ }6 m4 r) `1、市場上你的同類產品的價格，品質，還有后期服務是什么樣 ...

  w( t. X6 W6 K        現在我的大概策略是：在小區域內大力度推廣。因為是這種產品市場上很難找到幾乎沒有，算是新產品吧，可能大家會有擔心，效果怎么樣。好你不是擔心嗎�，F在找一些熟悉的或者通過關系先使用后給錢，使用一個月如果實用，好用，再付錢，不好用或者覺得沒有任何用，那你還退給我。為什么小區域，前期人力物力有限，以及產品是第一代有的性質還不是太了解，比如使用過程中會有什么問題這個只有在使用中才能體現出來，客戶的評價是什么，所以先在小區域內推廣。大力度推廣就是書上說的產品客戶能看的見 摸得著 買得到，如果前期半個月或者說一個月，如果那些免費客戶反映很好，在該區域內大力推廣。如果客服反應平平，問題出在哪里解決哪里。
         我的想法，哥們你怎么看

qdtruck

啥零件？