與朋友合作之前的困惑

易思巴

    無論是尋找銷售合作伙伴還是公司其他方面的合作人士，在選擇的過程中尤其要記住是否于自己的價值觀相同，認(rèn)可并支持自己對公司戰(zhàn)略發(fā)展發(fā)面的決策，同時也要主要此類銷售者是否符合公司整體的發(fā)展趨勢，是否有利于公司朝正確的、健康的道路上發(fā)張下去。
    對此，我就自身經(jīng)驗告之樓主，希望能夠?qū)�樓主有所幫助，解決目前面對的困難。
, @( S) g2 ?% ~4 b7 Z& R    開發(fā)企業(yè)尋找銷售代理合作伙伴需要注意的事項:
    對于一、二線城市而言，多數(shù)開發(fā)商是屬于大型且成熟型的，但對于三、四線城市而言，則有很多所謂“半路出家”的開發(fā)企業(yè)，之前它們可能是制造業(yè)、生產(chǎn)業(yè)或是建筑業(yè)的精英，但隨著地產(chǎn)開發(fā)的升級，很多企業(yè)開始涉足或是轉(zhuǎn)行進(jìn)入地產(chǎn)開發(fā)業(yè)，這些開發(fā)商通常需要專業(yè)策劃公司或代理公司的輔佐，才可以健康快速地成長，那么此類開發(fā)商在尋找策劃、銷售代理合作伙伴時需要注意哪些事項呢？
+ z3 I6 k8 A" _" Q5 ]; v. ~: D' \# r    首先：不要盲目相信所謂的大公司
' f( X  O" l' N    不要以為代理公司品牌響知名度高就一定是最好的，要知道畢竟是商業(yè)合作行為，對于大代理商而言，真正可以吸引他們的使終是那些高品質(zhì)高收益的項目;
    其次：項目組比公司更重要
    不管是哪個層次的代理公司，最重要的是誰是項目組成，這個項目組是否有足夠的能力操作好自己的項目，是否是一個團(tuán)結(jié)和諧且穩(wěn)定的團(tuán)隊很重要。在真空接觸器、高壓真空接觸器cjzkdq.com方面，昌建真空電器公司做的就非常到位。
    再者：代理公司的責(zé)任心高于一切
- v+ p: c: X/ t2 u6 B    想辦法去檢驗代理公司是否對自己的項目有著一級責(zé)任心，否則即使合作了，后期如果遇到風(fēng)險，它并不一定能陪你走下去。此外責(zé)任心重的代理公司或項目組，往往能把一件事執(zhí)行得更到位。
   以上三點是為基本法則，基于代理公司的操盤經(jīng)驗與市場了解度，則屬于開發(fā)公司自行考察的范圍，但不足以夠成否定代理公司的不二法則。
    這是我就自己的經(jīng)驗給樓主的一些小提示，希望樓主采納后能夠解決燃眉之急。公司里每個人的進(jìn)步都是促成公司整體走向成功的奠基石。
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默笑滄海

有的產(chǎn)品適合薄利多銷，有的產(chǎn)品適合把價格定高一點，這個得根據(jù)市場調(diào)研的吧，或者參考同類產(chǎn)品價格。

布魯斯張

《中國合伙人》看過沒，反正合作伙伴的相處學(xué)問太多了。。。

狙兵A

一重科技 發(fā)表于 2013-10-15 10:05
朋友間合作切記別感情用事，合作就是合作，很多東西都還是要寫出來的！

/ N  q, [  ]4 A4 `4 |最后如果能談妥肯定得全部落到紙面上。
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狙兵A

易思巴 發(fā)表于 2013-10-15 14:33
- Z; u8 q/ @! S- Z: [5 Y% V' T7 v# R無論是尋找銷售合作伙伴還是公司其他方面的合作人士，在選擇的過程中尤其要記住是否于自己的價值觀相同 ...

好像我倆的價值觀不是很相同，可能他是做銷售出身的吧 我正在試圖讓他理解我的想法。如果不能理解我的想法那就可能沒有下文了
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624272884

是什么東西啊，幫你分析下

狙兵A

624272884 發(fā)表于 2013-10-16 10:54
是什么東西啊，幫你分析下

- `( S# h( Q5 p5 N8 l: C汽車配件

面包出爐

我也是搞銷售的，個人覺得有幾個問題要搞清楚：
1、市場上你的同類產(chǎn)品的價格，品質(zhì)，還有后期服務(wù)是什么樣的，跟你目前的相比如何？
2、你說同類產(chǎn)品2010年市場就有了，但到目前為止仍未多見，可見目前這種產(chǎn)品有它本身的制約因素，
7 g+ J/ w$ w; \: d' o) l      要想搞清楚也簡單，自己到市場到客戶那里去跑一圈，只有這樣你才能了解真正的原因，
( O" ^# y4 \+ w; n) v$ {3、合作創(chuàng)業(yè)最重要的就是看合作者的理念及思維是否大體一樣，否則后期肯定會分開地；
6 S$ `3 H5 G; g" A. W( c- i: y      綜合來說，比較認(rèn)同樓主的思維！
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狙兵A

面包出爐 發(fā)表于 2013-10-16 11:55
我也是搞銷售的，個人覺得有幾個問題要搞清楚：
1、市場上你的同類產(chǎn)品的價格，品質(zhì)，還有后期服務(wù)是什么樣 ...

        現(xiàn)在我的大概策略是：在小區(qū)域內(nèi)大力度推廣。因為是這種產(chǎn)品市場上很難找到幾乎沒有，算是新產(chǎn)品吧，可能大家會有擔(dān)心，效果怎么樣。好你不是擔(dān)心嗎。現(xiàn)在找一些熟悉的或者通過關(guān)系先使用后給錢，使用一個月如果實用，好用，再付錢，不好用或者覺得沒有任何用，那你還退給我。為什么小區(qū)域，前期人力物力有限，以及產(chǎn)品是第一代有的性質(zhì)還不是太了解，比如使用過程中會有什么問題這個只有在使用中才能體現(xiàn)出來，客戶的評價是什么，所以先在小區(qū)域內(nèi)推廣。大力度推廣就是書上說的產(chǎn)品客戶能看的見 摸得著 買得到，如果前期半個月或者說一個月，如果那些免費客戶反映很好，在該區(qū)域內(nèi)大力推廣。如果客服反應(yīng)平平，問題出在哪里解決哪里。
         我的想法，哥們你怎么看
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qdtruck

啥零件？