在深圳做數(shù)控機床銷售半年，個人的迷惑

妖言

妖言 發(fā)表于 2013-10-28 18:02
個人受見識所限。
現(xiàn)實生活中見過的所有的DMG機床在精度方面比起日本牧野和安田都要差一截。
只能說 ...

  DMG 在中國機床業(yè)是航空母艦一樣的存在，我怎么敢說它一般般。
只能說他精度方面不是世界頂尖。
   它在中國銷售策略在下真是心服口服。
6 Z- a; X% Q$ q; n% `0 s全國就有200多個銷售，現(xiàn)在中國高端市場沒有能和它抗衡的。
9 g9 K* l! D- J     上次同樣的一個競標。 它的一臺同樣五軸報價它能比其他所有德國機床低40W。
它的制造成本是個迷。

妖言

ahway 發(fā)表于 2013-10-28 18:30
銷售消極，管理放羊，在這樣的情況下除了你，其他的人竟然沒有大面積離職？
4 n* F  A  S* I/ o. ]- h7 v5 c+ i老外靠國人做中國市場，不是“ ...

5 G2 f& O( f- |) g) y$ m5 x$ K  嗯，10年的時候就發(fā)生過一次。只要是覺得有能力的全都走了。
自己又不是作為一個技術(shù)人員哪里還有去德國的機會。
現(xiàn)在立馬把我派分區(qū)域。讓我自己選區(qū)域，其實公司其實已經(jīng)有安排了。
' x5 R0 }0 K4 ?8 j; P# f* L& R  `  去的話，去年有個銷售開拓湖北市場半年就用了快5W。結(jié)果公司硬就一毛錢都沒有給他報，
/ j% k8 _1 B. F- L% ~: p* V這個銷售直接就走掉了。
    想想，去TMD。 不陪它玩了，過幾天辭職了。

妖言

loveso 發(fā)表于 2013-10-28 21:41
/ o+ |# [% K5 c2 Z2 B5 P樓主可否留個聯(lián)系方式咱們私聊。我是做刀具系統(tǒng)銷售的。品牌很有優(yōu)勢。可以配合機床打包銷售。

# T. M& B8 S$ q. S/ V  好的啊。 只是現(xiàn)在可能要離職了。我們在國內(nèi)做的機床可能哥們也看不上眼。
3 o; a2 J# S. P! [ 德國技術(shù)，內(nèi)地質(zhì)量，臺灣價格。怕害了哥們。
! `- o! H$ E4 T8 x4 S9 x1 P) e# \

妖言

布魯斯張 發(fā)表于 2013-10-29 05:07
樓主，我覺得能去外面見見挺好的！

" R3 p. Y; D% t& r' x0 F- G0 Z! B% u 現(xiàn)在有想離職了。個人開拓市場估計沒有幾年下不來。
; f7 N5 Q( o% ]作為一個年輕人。
資金和人力成本到不是最大的問題，
7 I) Y! B* i  |5 z0 B" Y. }最怕的是時間上面的成本。
  這個是自己最害怕。對自己公司沒有底氣。
1 o. s3 D. q4 n/ u

妖言

muchwang 發(fā)表于 2013-10-29 08:38
) i. p- S- Q0 Q/ S7 L想到德國去混也是算了吧。無論那個地方的機床都有好有壞的。如果說判斷前景不好，我想應(yīng)該迅速做出決定。別 ...

  嗯。準備下個星期走人。
8 A" F0 y1 v! Z. n' Q# U) ? 自己花幾月時間學學UG，英語。
$ D" o7 k, q% N+ k再慢慢找工作吧。

妖言

妖言 發(fā)表于 2013-10-29 09:08
嗯，10年的時候就發(fā)生過一次。只要是覺得有能力的全都走了。
3 l! D' r3 \9 Z7 ?0 ?* l# x自己又不是作為一個技術(shù)人員哪里還有去德 ...

6 A- w  k' ^! u) f0 X1 b朋友總是一針見血。 你分析都對。
湖北這個同事確實在湖北跑業(yè)務(wù)方面確實沒有走正路。花的錢自然更多。
公司業(yè)務(wù)這邊是大包，業(yè)務(wù)費用全部不報。
2 h. C. L2 s" c- S/ l( w9 w好處就是：
  1.自然給銷售的回扣的點就非常高。 是目前我看到機床行業(yè)點數(shù)最高的。
8 Y" @' I2 d3 T2 D4 X" i* k  X  2。又可以占山為王，只要你單出的不壞。沒有人知道你在所屬于的區(qū)域做什么事情。
3 [9 ~! W( ]' X& z: m也不會有人來管你。你所在區(qū)域的銷售規(guī)制銷售的價格 你有非常大的自主權(quán)。
7 n' i* c  w: ?% `6 j 公司只看業(yè)務(wù)。（個人說句出格的話，就是你去找份工作都可以），公司底薪也有2000.
非常自由。
5 Z$ ]2 L1 |5 Q7 Q
只是受限與個人的業(yè)務(wù)能力（剛?cè)胄校�，看到公司全國銷售員的消極怠工和公司慘淡的業(yè)績，
. L( u, g6 R) _! s" ~6 e要做業(yè)務(wù)時候的各種陪吃喝玩樂。其他德國很多中國區(qū)域的老總臉上
. ?# K4 ]5 `" O2 r就能看得出來酒色之氣非常的重，他們自己也講很不想這樣，但是都無可奈何。這個環(huán)境就是這樣。
$ w" B( w3 R9 E8 q  G+ N這些都不是個人所想要的銷售，個人想要加入的銷售是要比較正氣，公司經(jīng)常給于技術(shù)和銷售培訓。
! F/ y( c% J' s, T產(chǎn)品質(zhì)量過硬，能夠仔細分析客戶，能給于客戶最好選擇方案沖鋒陷陣型的銷售。
2 {2 }3 a3 e; l9 _, Q/ h" i# o 通過這半年時間的社會所見，覺得這個社會太黑暗了。各種利益關(guān)系，各種應(yīng)酬。銷售技巧只占很小的一部分。
有些決策人要的回扣簡直讓我目瞪口呆，就是這樣的人你努力巴結(jié)還不一定能和他對上線。
! G- t. t5 Y  g7 m9 A（很象徐崢摩登時代電影里面的情節(jié)，這個電影很多細節(jié)都很假。但是這一段讓我感覺很真實。）
! K3 A1 F# e7 k3 a, X" I' _, Y9 O% _ 通過半年明白很多事情，劉正軍，丁書苗這些事現(xiàn)在一聽馬上就懂了。
0 j" ~. [6 L  j- ?+ ?0 v) e7 k也明白嚴嵩和秦檜這些人剛出道的時候那樣正直，為什么最后會變質(zhì)成那樣。
% l9 x" ?" X0 u6 ]總之我這個貼的主題也在這 銷售半年所見 這個社會或者這樣的銷售路根本不是我想要的，
% V: _: i! t$ W) `或許我的性格應(yīng)該找個技術(shù)工人的工作繼續(xù)養(yǎng)家，或者換家機床公司順應(yīng)這個時代隨波逐流。
/ j1 p/ {* X( ^2 V2 b因為從小骨子里面的一點的清高，所以站在這樣的十字路口上面，所有我會有這樣太多的困惑。
/ a5 F% N0 ^. W套用一句話：這個社會真是笑貧不笑娼。
+ F  R) U: }* B: |& ^+ f最后想說講的是 不是因為社會這樣怨氣太重，在這發(fā)牢騷。而是恨自己的能力不足。

huhaofei

你做了4年加工中心操作，什么沒學到，你不覺得有問題嗎？我堂弟高中畢業(yè)，去加工中心學徒，混個兩年操作，編程都基本熟練了，現(xiàn)在熟練工基本也不少于5，6K，你4年什么都沒學到，什么問題

達輝

妖言 發(fā)表于 2013-10-28 18:02
3 M9 }8 z* j6 Y個人受見識所限。
4 o' H' c" b* w/ q3 i現(xiàn)實生活中見過的所有的DMG機床在精度方面比起日本牧野和安田都要差一截。
* B4 F0 l* F" }( F 只能說 ...

$ S4 y5 G) g# X5 V' pDMG在世界范圍只能排在二流！瑞士米克朗、寶美、斯特拉格、利吉特、威力銘、德國哈默、奧美特、巨浪這些才算是一流機床
0 q6 c: i* K; d. o7 x

A88928802

還是改行吧，做個技術(shù)的吧，工作生活穩(wěn)定先

ylscnc1688

我覺得一定把自己定位好，然后選擇好方向。
& I3 Y0 z9 Q; ]4 o# c如果決定做銷售，就一定要堅持下去
  _* c; a: d- b" H做哪方面的銷售要看你個人的條件
我也剛做銷售幾年，發(fā)現(xiàn)做銷售不僅要為客戶選好產(chǎn)品，更要選擇一個適合自己的平臺。