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多品種小批量的采購確實(shí)是比較頭痛的，購人員有一定的技術(shù)基礎(chǔ)，會(huì)更好做（當(dāng)然現(xiàn)在重視這方面的企業(yè)不多）。分享一點(diǎn)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：
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$ {- S5 B. Z. M5 |' ?1 J這類采購，我是比較喜歡盡量集中到三兩家供應(yīng)來做，這樣工廠容易賺到錢，產(chǎn)品熟悉后，效率也更高，配合度也會(huì)更好，工作中的溝通也更有利，好處是很明顯的。但是找這樣的供應(yīng)商不太好找，需要層層篩選、一般需要具備以下幾點(diǎn)：
0 q" n0 R, \ ]1、規(guī)模要與采購量匹配，質(zhì)量狀況與產(chǎn)品要求匹配：如果拿著小單找大工廠，除非是現(xiàn)成品，不然大多效果不會(huì)好，對方如果把你當(dāng)雞肋，這活自然就干不好了，而且大工廠做小批量產(chǎn)品，成本上基本不太會(huì)有優(yōu)勢；如果找太小的工廠，質(zhì)量管控、交期、產(chǎn)能都是問題，也不合適。同樣對于質(zhì)量方面的要求也是這個(gè)道理。& s2 _: R; Q) r7 b
2、設(shè)備種類稍多一些：小批量多品種一般都會(huì)用到多種加工設(shè)備，供應(yīng)商能減少外發(fā)量，對質(zhì)量、成本、交期的控制都更有利，但也要注意綜合考慮第一條。
8 `2 J9 L* W/ r2 P6 R3、技術(shù)要好：原因就不解釋了，說說篩選吧，我一般挑幾個(gè)比較有代表性和產(chǎn)品，讓對方盡快給個(gè)工藝，從工藝?yán)锬芸闯鰧Ψ降募夹g(shù)，還有質(zhì)量意識。備注：不熟悉的工廠，在報(bào)工藝這個(gè)環(huán)節(jié)上經(jīng)常不太配合，這也是很正常，畢竟經(jīng)常有不上道的采購方去套人家工藝的。遇到這種情況，我會(huì)先給出一個(gè)工藝，消除對方的顧慮。0 Z7 Q) @! j+ B8 t
4、做事要實(shí)在些：我是經(jīng)常在上一條提到的，先報(bào)出己方工藝時(shí)，故意留一些破綻，看對方的反應(yīng)，如果對方刻薄嘲諷的，或是將錯(cuò)就錯(cuò)忽悠你的，再或是看不出破綻的，基本在這里就刷掉了。那些會(huì)合理的指出錯(cuò)誤的，會(huì)作為重點(diǎn)的考察對方。
1 r. }7 B" B4 d* v$ S5、總體價(jià)格要合理：太高的，太低的都不太可取，原因前面禪師已經(jīng)說得很清楚了；
9 U b+ n: a% i+ N- z3 m 這什么是“總體價(jià)格”呢，小批量多品種，供應(yīng)商一般沒有太多時(shí)間去仔細(xì)算成本，很多人會(huì)采取“材料成本*難度系數(shù)”的方式，或是計(jì)算成本時(shí)按經(jīng)驗(yàn)估 算，這樣就容易出現(xiàn)個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格明顯偏高或偏低的情況，但是這類情況對長期合作基本不會(huì)影響。4 Y6 V) o. Z0 c3 I
1 [; ?- s8 ^+ K" P" y先想到這些，啥時(shí)候閑了再補(bǔ)充
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樓主: 龍九禪師
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發(fā)表于 2017-5-17 17:54:18
