簡單銷售：賣粘度計。

我很呆

以下全部屬實。如有虛假。（只能說明我天生就是騙子）
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! R7 K" F/ ^  d$ @& @一天。天氣晴朗。但又萬里霧霾。阿呆非常苦惱。看著我客戶資源庫里面的。貌似還沒去賺毛毛蟲的錢。然后開始打毛毛蟲的主意。好滴開始了啊。大家別笑了啊。要認真了啊。
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首先百度：毛毛蟲 油液。這幾個關鍵字。偶滴媽啊。我就是運氣好啊。度娘告訴我。毛毛蟲有油液分析的服務。在經銷商里面。然后繼續搜毛毛蟲在大陸的經銷商。得知如下：利星行。威斯特。信昌。易初明通。
然后看了看油液分析服務的介紹。看看里面的設備說明。知道我能賣什么進去。他需要什么。哎。阿呆就是運氣好。通過百度搜索。一個電話都沒打。就能初步判斷目標客戶。分析客戶需求了。
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接著就是找到4家代理商的實驗室。找到里面的負責人。建立初步的溝通。盡可能的獲取信息。發資料郵件。
搜到幾家經銷商的電話。然清了清嗓子。準備電話營銷。我聲音其實蠻好聽的。（別人說的不是我說的。）如果哪一天有個很好聽的聲音給閣下推銷設備。說不定就是阿呆哦。不要立刻就殘酷的掛了阿呆電話哦。

然后我就聽過代理商的前臺妹子。要到了這幾個實驗室的電話。并找到了實驗室經理。具體不一一舉例。因為s大蝦要我寫。阿呆不能敷衍。就按照我的記憶。寫一個。我是怎么通過電話要到利星行實驗室的電話的。

撥通021-64200333-0。
美麗的妹子：您好xxx。
( n- U* k0 B6 L. l阿呆：您好。我是美國xxx公司的。麻煩問下您。貴公司xxx實驗室的電話是多少。
美麗的妹子：啊沒聽說過啊。你說的這個實驗室屬于哪個部門？
% r/ d, C0 N& x8 k% ~* k阿呆：應該屬于售后或者維護方面的。
4 U8 U, c" x$ W8 e* U美麗的妹子：021-64200333轉6131。
阿呆：恩。我電話過去問問。謝謝美女。你太美了。天空都對你笑了。工作愉快。
5 ^3 c! p  w7 z3 T/ X# w# i+ m8 E/ E美麗的妹子：哈哈。謝謝。今天陰天。

' ]+ E" z8 F5 ^; N5 b然后繼續問。問到0512-576631xx轉21xx。先找到的是實驗室的員工。
8 Q7 r3 z0 ~4 s, s再找到實驗室的c經理。簡單說清楚我們是賣什么的。有哪些設備。
% x4 [# d* ~" j9 s5 N8 s& ic經理：那你們粘度計有什么特點？
阿呆：進口全自動粘度計。自動清洗烘干。并自動計算粘度指數。精確。速度快。取樣量極小。
c經理：化驗速度？
' N1 x( _" U6 V) M4 ~; p  `8 @9 u; W阿呆：。一個小時120個。
: a* P0 d) L5 U- r1 ^5 }c經理：幾個管？
阿呆：8。
4 ?$ j* l6 ^5 cc經理：標準？
阿呆：astmD445。D446。D7279。ISO3104滿足對應國標。
5 K9 W* S* b, k& I; M$ jc經理：數據顯示？
阿呆：普通pc接口即可。windows平臺兼容。
c經理：資料發我看看。有沒有客戶正在使用的樣機？這個初步報價多少？
阿呆：90w人民幣左右。根據可選配件及貨期。有稍微浮動、上海中石化正在使用。可以隨時安排您過去看樣機。并現場測試。
. l, [4 }9 j6 p7 w% I6 u& g3 O' lc經理：好的。我預計這個月底要去美國開會。會跟boss匯報粘度計的選型。
: j& Q+ k8 m1 D  u) |7 r3 T阿呆：那您現在用的什么粘度計？有那幾家在考慮？
c經理：現在用的美國大炮牌粘度計。但是化驗能力需要擴充。考慮的還有NVH(名字我忘了)。再就是你們的。
& \( _- Q% n+ U; g) O% o阿呆：好滴稍后發郵件資料。和設備的詳細介紹給您。有什么問題。請隨時聯系我。

! @$ E8 x) ^  K2 u! _總結：阿呆運氣好。

簡單不？然后如法炮制。找到另外的實驗室負責人。有的要買酸堿滴定的。有的要買顆粒分析的。關于磨損顆粒的提問。有一個長長的郵件詢問。我發出來。估計大家都懶得看了。很枯燥。沒勁。關于水分的一個提問。就聽繁瑣的。
平時在公司。老板也不允許你看書。這些客戶提問的基礎。都在下班時間背。完成。

這幾個實驗室的電話拜訪初步溝通。我在一天之內完成。客戶意向和潛在需求也做了整理分析。寫了客戶名錄和初步溝通記錄。下一步該做什么。也寫入計劃。這是儀器銷售流程中的一部分。

這是阿呆無聊的銷售工作中非常普通的一天。一天又一天非常無聊。阿呆就是個無聊的人。所以沒有妹子要我。沒有完整的談過一次戀愛。
阿呆現在的工作也非常無聊。寫了這么多話。沒水平也有苦勞。你要是還不給我加分？像話嗎？以后就甭看我寫的東西了。



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zjnyxhlove

這銷售通順的大前提是自身產品質量過硬，這品牌才有效應可言。
3 z( {  H0 `+ N對于國內的產品，可信度可就沒這么高了，所以，就算你說的天花亂墜，吃到的還是閉門羹。

angel1399793

學習了，大俠厲害！
% K( `* |: p5 l( p( s這帖子我果斷收藏

品豐-程

理論貼

希傲

不錯的軟文。。。人才。

迷茫的維修

最重要的是尋找客戶的思路
& l" P4 P1 [$ i- c* v以及技術的深度或者熟悉度

dhihi

謝謝前輩的分享，真實的銷售例子。

夏日茶香

牛！