創(chuàng)業(yè)遇到問(wèn)題了，來(lái)請(qǐng)教

tyzb

我在河北邢臺(tái)的一個(gè)小農(nóng)村，我們周邊做車床加工的很多。最近幾年都由之前的儀表車升級(jí)到了數(shù)控儀表車床，因?yàn)檫@個(gè)有兩家。我們一個(gè)村子的賣數(shù)控車床的發(fā)了起來(lái)，我們鎮(zhèn)上之前也有賣數(shù)控車床的，但都做的不怎么樣。這兩家做的比較好，之前兩家在鎮(zhèn)上都有店面，后來(lái)有一家不做店面回到本村了，隔三差五的也賣不少機(jī)床。鎮(zhèn)上有店面那家生意也不錯(cuò)。
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說(shuō)實(shí)話，自己看在眼里記在心里，也想做。于是談了一個(gè)廠家現(xiàn)在做代理，樣機(jī)到貨了，廣告也做了（周圍做車床加工的村莊都做了墻面廣告）。自己還帶著產(chǎn)品宣傳冊(cè)下去轉(zhuǎn)過(guò)幾次，可是從去年下半年到現(xiàn)在一個(gè)單子都沒(méi)談成。之前下去跑客戶的時(shí)候還找到了兩家有意向的，最后由于付款方式的問(wèn)題沒(méi)談成（機(jī)床價(jià)位在3W-4W5之間，別家都是先付一半，余下的一年以內(nèi)付清，但是我為了避免以后有可能產(chǎn)生壞賬，提高了首付比例，縮短了付清余款的時(shí)間。但是客戶卻說(shuō)自己手里錢(qián)不夠，也不說(shuō)不買(mǎi)，只是說(shuō)錢(qián)不夠。于是我降低了首付比例，但是客戶還是不買(mǎi)單，最后不了了之，）。

8 q, J' q: \8 K4 o9 ^" L至少年前還有有意向的客戶來(lái)咨詢，但是過(guò)完年到現(xiàn)在一個(gè)打電話咨詢的都沒(méi)有，有點(diǎn)沉不住氣了，（賣機(jī)床的同時(shí)也做加工，但是加工的單子一個(gè)也沒(méi)有，買(mǎi)機(jī)床的也沒(méi)有，家里底子薄沒(méi)有錢(qián)，媳婦又懷孕了，天天在家嘮叨我，哥們快挺不住了，）各位前輩給指點(diǎn)指點(diǎn)，該咋辦呀。

wangqunfeng1979

投資期 盈利期

jayrain

首付比例可以按行業(yè)內(nèi)的習(xí)慣做法吧，買(mǎi)出去就有錢(qián)了。

g2096

車床不是用一年兩年就扔了，壞了怎么辦？你能幫他修好嗎？
8 ]& I% o2 H# e4 V1 [你代理的車床人家信任嗎？
: y1 x; ~. F- \( ]) ]( |. }人家真的需要嗎？

wenfeng112

你是邢灣那里的吧？

tyzb

wenfeng112 發(fā)表于 2014-3-2 22:26
+ P/ P) }/ h3 W6 Z你是邢灣那里的吧？

% b; ?2 K, D: t4 m* w不是的，邢灣那里生產(chǎn)的機(jī)床普遍反映不好用，我代理的是浙江的，我在邢灣南邊呢，辛店這里
9 ^" ~- |* E- ]' ]& D6 D% C$ ~

tyzb

g2096 發(fā)表于 2014-3-2 19:39
! P6 L6 ]% E1 c2 K0 @車床不是用一年兩年就扔了，壞了怎么辦？你能幫他修好嗎？
你代理的車床人家信任嗎？
人家真的需要嗎？

售后沒(méi)問(wèn)題的，機(jī)床免費(fèi)保修一年，保內(nèi)我負(fù)責(zé)維修，過(guò)保了找誰(shuí)修都要錢(qián)，本地很多搞機(jī)床維修的都可以做，信任問(wèn)題的話，只要能賒賬給客戶，客戶就敢要，只要是打電話或者上門(mén)來(lái)咨詢的都是對(duì)車床有需求的，而且我下去找客戶的時(shí)候也是奔著做車床加工的去的。

XE213

我是內(nèi)丘的，對(duì)機(jī)床這行不太了解，因此也不能隨便說(shuō)什么，但我覺(jué)得擼主經(jīng)營(yíng)方式可以改變一下試試。

tyzb

XE213 發(fā)表于 2014-3-3 10:39
" j1 h! O. X. i我是內(nèi)丘的，對(duì)機(jī)床這行不太了解，因此也不能隨便說(shuō)什么，但我覺(jué)得擼主經(jīng)營(yíng)方式可以改變一下試試。

. F0 ^: b- n* t7 f: Q- U% Q9 A老鄉(xiāng)指點(diǎn)下，怎么改變呢

HWJ1989

像之前樓主碰到的那種，可以先賣給他的，中國(guó)市場(chǎng)做生意就這樣，都喜歡欠的，等他買(mǎi)走了后，你們約定時(shí)間給余款，如果沒(méi)給就天天去找他泡茶，如果再?zèng)]給就只能采取極端措施了：1、他應(yīng)該也是做生產(chǎn)有買(mǎi)家吧！想辦法讓他的買(mǎi)家知道此類情況。2、直接讓他停止用你提供的機(jī)臺(tái)生產(chǎn)（如果有辦法在你賣的機(jī)臺(tái)里加上自己的系統(tǒng)就很好解決了）。這也是沒(méi)辦法的辦法。最好是不用。