做銷售，需要長期打基礎

我很呆

現在銷售，最多的是技術交流。往往自己拿著ppt對著一個會議室的人推銷，大約30頁的內容，大概2個小時。開講之前。要確定自己的目的。預期效果。要搞定那些人。要觀察那些人的反應。

! _0 N: x! d9 c1 m1 E接著就是開始上臺了。

每個人的風格不同。煽動性不一樣。說服技巧也不一樣。原則上來講。要說到他心坎坎里面去。要激發他的專業性。讓他自己發現。最后把壓力轉移到他的身上。

* K$ V+ l( z* k這是一個互動聊天的過程。首先得讓他覺得你可以。才有下一步的提問和信息反饋。誘導性是接下來的關鍵。煽動性的話。必須引誘讓他自己意識到。并不猶豫的說出來。

這一切需要長期的基礎。和練習。在階段性的失敗中找經驗。大額銷售基本上不會給你犯錯的機會。所謂扭轉局勢。需要極大的能量。也極少成功扭轉。
6 P: K( v7 X/ a1 p! r4 p( o/ G, G
8 `  o! @# |+ f電話營銷溝通。一對一銷售。一對多人銷售。面對的不可控因素太多。需要的綜合素質太全。知識面也要求非常廣。每天都是擔心。都在壓力下往前走。

前幾天做焊接車間的改造項目。甲方的主任帶著看現場。說了30分鐘之后。告訴怎么布置管路。怎么計算風量內阻出口風速。怎么保證氣流循環。怎么保證防火。怎么解釋載荷和抖動。當場就把方案定下來了。隨后出圖。會簽。議價簽合同。
% w. W9 o7 c$ W! F  A& F
需要往前走。需要學習更多的基礎。

$ K" P8 A: M9 c. e# e2 i

1 y3 w; d& J6 n/ f# B/ O  N4 V

弓弩防身

牛人��！

機械設計-陽光

老鄉，求帶

wfsoochow

銷售天分比較重要,溝通能力和技巧,這些東西我覺得要靠后天形成有點費力

LXNZJL52

技術基礎是一方面，好多技術做的好的轉銷售，并不一定達到技術的高度

Ever17

銷售很多時候都是靠軟技能，技術交流很多么

五民

專業的銷售，小企業還是缺

daigua1

先打好基礎再說

陳中奇

我感覺銷售還是需要點天分，并不是什么人都適合做銷售