你以為銷售就是吃飯喝酒洗腳嗎？

我很呆

樓主如果是阿呆幫你解決所有問題。

儀器的所有特點。以及不可取代性。對比國產的優勢。以及國產的硬傷。
' d  {% ?9 @  f2 p4 `幫助您從項目審批。招標技術文件的撰寫。圍標。商務流程。全部幫你搞定。

0 E9 N5 R$ B0 ~還在等什么。趕緊讓阿呆給您送錢。放心的收錢吧。嘿嘿。

: }) b/ Z  H: F1 l- _! x# l$ e最后大笑一聲。哈哈。銀子。從天上掉下來吧！

xlf63

銷售，是吃眼前飯的，但是沒有技術的支撐，那就是低檔次的"賣東西"，和菜市場也數不了多少。
正式的銷售，不但是賣東西，還是“賣服務”。否則誰敢亂用你的檔貨。
, |( k$ R0 t& v* ~4 Z; H當然當東西差不多一樣時，還有“感情”牌在之中。這個就是“功夫”了,呵呵

機械green

術業有專攻

pfizer2001

從一開始我就告訴他們，如果你們不懂，聯系你們的應用工程師，讓他們做，這個東西不是那么好寫的。因為對于不同的行業需要有不同的理解。但是那些銷售有的是代理，有的是銷售工程師，無論怎么樣他們都是負責產品的，應該對于產品最起碼的特征有個理解
8 i0 ?& T5 H6 S: }6 B9 r9 E2 E; \或者做招標的都知道關鍵參數，就是評標的時候要定的參數，有些人連這個都不明白。
- T7 K0 L! C1 T* d/ h作為招標的負責人，我肯定要保證我要的東西能買到，不能讓政府把錢給收走，或者用國產的給沖了，這樣對于我自己，對于單位都不是好的事情
而阿呆說的，我們行業不一樣，不是機械行業的。單子也不大300萬，但是接下來會有一個3個億的單子。
發現很逗，有的公司從開始到結束都在跟，有的開始來一次然后就不來了，有的壓根你跟人家聯系了都不來
# }' H2 |% Y. D  ]$ J2 \1 N0 l& Q公司發生變動，一般就不盡心的去跟單子
或者公司的風格不屑于跟你的單子，真的有這樣的
9 K! k- D# p! b$ H5 D$ L' ~還有一個很逗，跟我對著罵，說愛買不買。其實這個領域如果不是唯一的供應商，用誰家的都可以的。
做銷售我覺得按照職業的說法，第一你對你賣的東西要了解啊，不然你怎么給客戶介紹呢？第二 你要懂得客戶的需求啊 這需要溝通的技巧
' U# q- S* _2 P0 [* l6 _* f最后才是商務部分，而目前似乎本末倒置了
1 ~  U5 R7 r2 e$ O; F6 d1 j去年在北京的時候好多的銷售工程師不敢去那個單位，為什么呢？因為別看他們叫工程師其實連一些使用者都比不上的，使用者的水平很多已經超過工程師了
而在linkedin你看看人家的銷售？清一色的是做這個領域的出身的，有多年的技術經驗積累。
而且發現現在招收的工程師的質量越來越差勁了，或許外企也在考慮成本吧！THERMO 很多人都知道，他們說15年前招收一個工程師的價格 跟現在一樣的，你想想，15年前一個月8000 跟現在是一樣的么？所以那時候好多大學教授兼職當工程師，而現在清一色的是從用戶那里走出來的。有本事的銷售要么上去當經理，要么自己代理自己去干了！
998說的對，其實國內已經沒路可走了！

單戀一枝花

贊成技術轉銷售

Burberry

現在國內想做好也得做到你說的這些，必須有營銷部來配合銷售部。一個人做幾個人的事，學多個方面的知識！