做節能改造的業務，真心不想做了

褚偉-vic

做了3個月的注塑機/壓鑄機節能改造，一家都沒搞定，悲哀呀，跑了幾十家客戶，不是已自己加裝變頻器，就是找便宜的廠家改過了，還有就是生產廠家的老板就沒節能的意識，有的老板想我現在考慮的是如何接單，如何提高機臺嫁動，管他節不節能，說實話我不想在搞了，但又不舍的公司的這個平臺。（公司是上市企業）蒼天呀大地呀我該怎樣取舍呀。
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zyk566515

現在好多企業自保都是問題，弄不好就倒閉了，不考慮節能這些事情 也是正常的。只要政府部門不開罰單就不會自己主動想著節能環保的。

鄭躍斌

還有很多是用舊貨里拆出來的進口變頻器，便宜你們這些大公司好多。。。。。

Burberry

兄弟同為銷售，我幫你分析下，首先需要定位，既然你公司是上市公司，那么你找的客戶群應該首先滿足你們公司產品定位。換句話說就是大公司對大公司。大公司的話，所有設備多，節能后整體費用節約比較多， 另外國企也應該是你們最應考慮的。
定位要符合以下幾點，目標客戶是否需要你們公司的產品，是否有支付能力，是否值得你會開發。
. S+ \" y* t4 j% Y如果你跑20家小公司，這樣的公司老板本身沒有發展大的想法，只是個小暴發戶，那么試想他如何可能會花錢做長遠的投入？
- E+ ~# l, E! i- ^5 e2 m/ M6 h這樣的公司你可以去廣泛聯系，但不能成為主要進攻目標。

% I# Q' w& m# r$ G/ b5 a& m最后我想說，定位是關鍵要好好的計劃；全球經濟都在放緩增長，國內很多小企業面臨出局的風險，工業品銷售不同于快速消費品，要在這個大環境不好的時候，耐住性子，練好基本功，在行業內廣交朋友做好人脈，相信認真付出必有回報。祝你早日實現理想。共勉！

暉GL

最近市場放緩 很多小公司沒有訂單。。正常 大家都在等

褚偉-vic

謝謝給予信息