在中國采購中低端產品，有何煩惱？

老鷹

有很多人來中國采購各種產品，當然主要是中低端產品。這是事實。
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這個事實說明，至少在目前，中國很多產品在性價比上是有優勢的。從趨勢來說，因為人力成本上升較快，此種性價比優勢正在縮小，東南亞和印度等的份額開始增加。因此，中國才需要加強研發，提升產品的技術含量，不能老在低端和人家競爭。這個戰略任務能否完成，暫且不談。

今天專談在中國采購產品（其實也主要的是中低端產品），都有哪些煩惱，或者陷阱。外商有一套科學的流程，有良好的信譽，在供應商面前比較強勢。這個比不了。我是說，一般的內資企業在國內做采購，包括采購產品和服務，都會遇到哪些煩惱？

2266998

國內主要是‘熟人關系’，我認識向秘魯等國家‘販’東西的商人，都是多年只與少數幾個供貨商來往，輕易不敢換人，也不敢開拓什么新東西，做什么就多年做一種或幾種東西，

國外大公司，采購國內低端工業產品，主要還是與國內大型進出口商來往，不敢跟具體廠家來往，主要是沒法控制國內流程，而國內大出口商主要靠自己往來控制下游生產上，

8 Z% i! @9 O4 d' n/ R* D, j# M國內大型自營出口商，比如‘萬向集團’，基本只與福特幾個大公司來往，多年形成的商業關系比較穩定，而國內生產商自己也懂，做壞一單，萬劫不復，而像福特這些廠家，也不敢輕易換人，也不是誰便宜都敢買，福特根本就不敢，

9 G' q) t+ Y" c6 ~& w現在形成的局面就是國內東西賣不出去，國外也不敢買，開拓新市場很難，也難以取得利潤，
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舉例說，福特甩開中國幾大供應商他不敢，但國內幾大供應商也不敢提漲價，

老鷹

2266998 發表于 2014-8-22 16:56
, q% D* f% E% `6 I: K國內主要是‘熟人關系’，我認識向秘魯等國家‘販’東西的商人，都是多年只與少數幾個供貨商來往，輕易不敢 ...

# z: t% K3 ~( S, G4 h# |% {做壞一單，萬劫不復�？磥砦┐艘徽�。
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c6612373

我公司屬于供應商吧，隨便談一談，順便搶個沙發。前不久有個外國公司來我們這買產品，經過一段交談，最后我司拿到了一臺樣機。聽同事說這個華裔很精明，對產品要求高，價格又壓得低。其實這個樣機盈利不多，想想若不是為了拓展海外市場公司也是不會做的。

之前合作過一次，該公司對于之前產品出現的問題還給我司發了一封文件，詳細的描述了問題所在，語言通熟易懂（就是很直白，沒有繞彎子）。覺得外商還是夠強勢。至于他們的煩惱，我覺得應該有很多，比如質量不行、不能按時發貨、交流不暢（我司就有這種情況）。

自由的榜樣

國內的中高端技術含量低，只能打價格戰或者靠關系，高端的技術含量高，只能依賴進口啊，悲劇

十九子

其實人力成本上升，只能代表價格優勢減小，不能代表性價比優勢減小。這是一個純邏輯問題。
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為什么東南亞地區的國家里歐美更喜歡日本、中國、泰國、印尼等？因為好交流，而且價值觀可以溝通。中國可能有些小企業老板的確目光短淺，但他們不傻，你給他利益分析清楚了，他知道該怎么去做。他跟你不配合，是因為他有自己的苦衷。
但是去印度之類的國家試試，人家有自己獨特的文化信仰，有自己的不守時、不勤勞、不靠譜的特色，很多東西你沒法溝通交流。老外都知道中國人愛說“差不多”，印度人愛睜眼說瞎話，這就不是一個等級的了，哈哈。

& ?- m# Z3 t0 S+ V人力成本便宜，但交期更長，質量更不靠譜，那性價比很有可能更低。你看很多在東南亞的子公司投資又撤資，那都是失敗的教訓。當然還是那句話，每個行業也不一樣。更何況有的地方建子公司是為了當地市場，有的地方建子公司是為了全球市場，這就更加的不同。不過總而言之，中國作為世界工廠，只要保證質量與人力成本一起上升，甚至更快的上升，中國就還是會有機會的。

老鷹

十九子 發表于 2014-8-23 21:42
其實人力成本上升，只能代表價格優勢減小，不能代表性價比優勢減小。這是一個純邏輯問題。

4 r, H/ P+ I0 V% x為什么東南亞 ...

+ F9 [( l0 B6 P原來如此。我這個外行不知道國際工業界的事情，看來被人忽悠了。社區里多人說，三哥現在比中國厲害了，如何如何�？磥碛《葲]那么厲害？

十九子

老鷹 發表于 2014-8-23 14:46
原來如此。我這個外行不知道國際工業界的事情，看來被人忽悠了。社區里多人說，三哥現在比中國厲害了，如 ...

我也是因為聽人家都說印度厲害，才特意去印度看了看。感覺印度整體水平很差，好吃懶做的很多，滿街都是各種動物和賤民游蕩，而且有深入骨髓的等級制度。

出國的阿三很多，家里都是大財團的，英語不錯，智商也不錯，就是各種不守時不靠譜，約了九點鐘到了十點都沒影。一開始還有些印度人纏著華人歐美人玩，后來大家都對他們敬而遠之。
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在印度外企或大企業的三哥們，一般自以為出人頭地啦，非常瞧不起下等人。但他們自己也就是忽悠完上級忽悠下級的水平。據說很多報告中的數據自己都無法解釋，討論個技術問題也都是顧左右而言他。反倒是有些非常沒地位的印度婦女勤勞樸實一些。

老鷹哥你要是有興趣可以自己去轉轉。我問過搞全球采購的朋友，印度的貨都供給誰了？他說呵呵，除了印度政府估計沒人敢收。我們客戶也有在印度建子公司的，據說印度生物醫學和軟件不錯，所以也只敢讓他們做做這類工作。問他們印度子公司咋樣啦？他們說呵呵不知道，托管了。

深圳中瑞機械手

三哥現在比中國厲害了

啟中

十九子說的真好，從宏觀上來看，中國今年的出口又有大幅增長，進口額基本不增長，說明咱們的產品在世界上是越來越有競爭力了。外資投資東南亞等地區，并沒有對咱們產生實質沖擊。