混銷售:簡單議價(jià)。

我很呆

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大家跑腿。不管是做項(xiàng)目的大包。還是賣單一設(shè)備。還是做系統(tǒng)工程。都會(huì)涉及議價(jià)談判。阿呆目前賣設(shè)備還有做小的工程。一單。目前還沒有破一千萬。所以有自知之明。只簡單說說。小單議價(jià)事宜。給出入職場的小伙伴一個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。阿呆用淺顯的經(jīng)驗(yàn)來吹吹牛。切勿責(zé)怪。和網(wǎng)上那些培訓(xùn)的PPT對(duì)比。我更貼近實(shí)戰(zhàn)。也沒有多余的廢話。不繞圈圈。不洗腦。價(jià)格談判之前的各種準(zhǔn)備。至關(guān)重要。幾乎決定了，利潤的高低和成敗。
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' \; l$ j, U1 A1 最快最準(zhǔn)。找到最終的價(jià)格拍板權(quán)的負(fù)責(zé)人。這點(diǎn)不廢話。這點(diǎn)都做不到。不用混了。
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) X+ F( }, V3 b% N" z- y3 l2 談判的砝碼。控制住人?還是獲得準(zhǔn)確的信息。還是自己有把握的技術(shù)優(yōu)勢(shì):我看準(zhǔn)了你的底。就甭給我忽悠了。阿呆每一次簽單或者談判。對(duì)方里都有我的人。不管是價(jià)格預(yù)算。還是技術(shù)底線。我多多少少都心里有底。不然心里沒有底。很有可能一輪就敗下陣來。這也涉及到商業(yè)賄賂販賣商業(yè)秘密的灰色地帶。
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( F( ^+ ?# J7 z( D% Z- o; E3要確定幾輪談判。以及每一次退步的幅度。以及你換取的優(yōu)勢(shì)。或者跨過的障礙。降價(jià)。要看對(duì)方是誰。如果是一個(gè)小鬼。你上來就給他個(gè)肉包子吃。接下來。閻王肯定要你一條腿。降價(jià)意味著讓步。而讓步并不意味著退步。換取的是什么。要把握。

( l$ ?( T4 \) T) O# \! ^6 q4 L4 價(jià)格談判的時(shí)候。要和付款方式同步談。不能先談價(jià)格后談付款方式。這樣讓自己很傷。
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5個(gè)人素質(zhì)的風(fēng)格建立。亮劍的李云龍這哈哈大笑。就屬于很厲害的談判風(fēng)格。別小看這一笑。一般人根本學(xué)不過來。
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6 心里戰(zhàn)。準(zhǔn)確的換位思考。

阿呆每一次和小鬼或者項(xiàng)目經(jīng)理。基本不會(huì)讓價(jià)。并且過渡到老板談判這個(gè)階段。方式有很多。簡單說。報(bào)價(jià)110％。然后降價(jià)10％。給小鬼一個(gè)面子。哈哈。這個(gè)方法僅對(duì)我適用。古人云知己知彼。百戰(zhàn)不殆。或者老子技術(shù)牛逼。了如指掌。給你看個(gè)毛片。就知道你雞雞幾分硬。或者老爹是合金鋼。前面阻礙。通通的砍掉。反正我爹是金剛。對(duì)于大多數(shù)人而言。采用的是前2者。能長久生存的。是第二種。
提前規(guī)劃好自己的策略。簡單來說。如果將來8爺做總包。阿呆是供應(yīng)商。阿呆怎么做呢？
$ r8 w5 f: |" B9 Q首先說服以及控制住甲方。采用阿呆這類產(chǎn)品。必須制定品牌。如果能聯(lián)合總包報(bào)價(jià)。做高價(jià)格更好。但是目前這樣信息流通。很難這樣操作。原因不廢話。控制甲方之后，開始和總包議價(jià)。總包肯定會(huì)不斷地壓低阿呆的價(jià)格。榨取最大的利潤。更擔(dān)憂的是8爺這類總包對(duì)于技術(shù)非常清楚。（這點(diǎn)反而可以作為自己的優(yōu)勢(shì)）海關(guān)有熟人。行業(yè)類熟人成群。對(duì)我的底價(jià)一清二楚。想蒙他。沒有可能。想宰他。也沒這個(gè)能量。
$ k2 k8 f$ M2 S7 T當(dāng)他對(duì)你笑:阿呆啊。你底價(jià)就是20萬。賣我100萬。你想干嘛啊。
+ y1 z" t4 X' f- r# e阿呆會(huì)說:老板。你中標(biāo)150萬的東西。我100萬就替你解決了。什么都不麻煩你動(dòng)手。還帶來HGWUABSJDGWBSANAG（此處省略5分鐘）這么多好處。純利潤50萬。何樂不為呢。就甭多說了。阿呆再給你降6個(gè)點(diǎn)做管理費(fèi)。
老板說:你搞這么高。和你同類的產(chǎn)品。報(bào)價(jià)才30萬。你不降價(jià)。我用別人的也一樣。
阿呆說:沒事。品牌制定。技術(shù)門檻只有我們滿足。你用水貨的也可以。出了問題。再來找我。我翻2倍。再賣給你。再就是一通廢話。成交價(jià)80萬

" j1 @5 G: i6 Y: |/ M( i3 w1 O。簡單來說。要準(zhǔn)備好。對(duì)方對(duì)你壓價(jià)。會(huì)基于那些因素。要提前準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)的模式。也許這很簡單。當(dāng)你能夠獨(dú)立完成200萬額度的議價(jià)。一年收入15萬。應(yīng)該沒有什么問題。

長久以來。國內(nèi)的很多技術(shù)。被銷售的壓。被表格管理的壓。而洋鬼子完全不是這類現(xiàn)象。傲慢強(qiáng)勢(shì)。完全不是這樣凄慘。看齊原因。大家心里都清楚。
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今天思路很煩。胡亂寫了一番。

hdsnvhua

很好，學(xué)習(xí)中。。。

hdsnvhua

很好，像呆哥學(xué)習(xí)

crz222

獨(dú)立完成200萬額度的議價(jià)，一年收入15萬？會(huì)不是有點(diǎn)少？

信達(dá)趙小妹

當(dāng)他對(duì)你笑:阿呆啊。你底價(jià)就是20萬。賣我100萬。你想干嘛啊。
0 T: F3 b4 W1 J) H阿呆會(huì)說:老板。你中標(biāo)150萬的東西。我100萬就替你解決了。什么都不麻煩你動(dòng)手。還帶來HGWUABSJDGWBSANAG（此處省略5分鐘）這么多好處。純利潤50萬。何樂不為呢。就甭多說了。阿呆再給你降6個(gè)點(diǎn)做管理費(fèi)。
* F$ j! F+ s1 w+ x老板說:你搞這么高。和你同類的產(chǎn)品。報(bào)價(jià)才30萬。你不降價(jià)。我用別人的也一樣。
% m6 R1 d: n; k7 K阿呆說:沒事。品牌制定。技術(shù)門檻只有我們滿足。你用水貨的也可以。出了問題。再來找我。我翻2倍。再賣給你。再就是一通廢話。成交價(jià)80萬

沒有慧根，根本沒有懂，這條路我還要走很遠(yuǎn)。
0 f: b3 \1 ^, h1 ], t( v膜拜。

angel1399793

狂頂，哈哈，跟呆俠學(xué)銷售技巧

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做項(xiàng)目，再教你幾招，

. N& X6 b- q/ Z" K' a. r1，早上別太早去，因?yàn)橥＼噲鰶]什么車，去早了，誰都看不著，

/ R% p- l2 z! f1 J! V2，看車上下來多少人，別克車，假如7-8個(gè)，一般是設(shè)計(jì)院，3-4個(gè)可能是外資，來一個(gè)的，大概就是‘跑單幫的’，
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3，看拎的包，特貴的薄包，那是老板，一般比較講究的中型包，里面放水杯的，許多是顧問，就是專職大侃爺，侃爺有些有跑腿的，人家給拎包，侃爺很容易被干掉，你說點(diǎn)特深的，他沒聽說過，就閉嘴了，與網(wǎng)上不同，他不敢罵，自己無能再罵，以后沒有‘身價(jià)’了，很危險(xiǎn)
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4，特別留心什么人？就是只有倆人的，拿的都是當(dāng)天要用的東西，比如招標(biāo)文件什么的，沒有帶大資料的，而那個(gè)空手的，一般就是有‘人脈’的‘準(zhǔn)大包’

5 J4 o4 L5 W0 |( c5，誰是你真正對(duì)手，就是你看到連筆記本計(jì)算機(jī)都沒有拎的，大概就是你今天的死敵了，你必須干掉這個(gè)家伙，生意才是你的，你打不過他，就必須稱臣，就是你得回家念書了，
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8 R) L: @& ]; X! F7 w3 @  j) g哈哈，多學(xué)習(xí)吧，

nbfanghung

阿呆的賣的東西不是我們一般人能夠比的，技術(shù)含量在行業(yè)里面都是基本上壟斷的。

柳漫

來學(xué)習(xí)參悟的......

叫齊哥

哈哈，精彩！不過我夸的是8爺！我就笑納地記在筆記本里了（腦子笨）