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昨晚注冊了帳號，來講講我的機械緣份。來這個專業性的論壇，有多少非專業的人呢？ , T! l2 Z& f0 T7 ]7 r& [4 w
先說說我自己，做為一個80后，06年大學畢業，信息工程類專業。06年到07年從做IT技術再到在小型私企打工做金屬原材料貿易，在蘇州這個制造業為主的城市，在當下向錢看的浮躁心態主導下，很難找到有人沉下心慢慢做的行業。
1 j( e2 u$ }4 C; m6 ]我有一個長輩，機械專業，80年代末大學畢業分配到蘇州，在幾家國企做過機械技術員，工程師，2004年下海，從幾臺鉆床起步，做他自己的機加工廠。他是一個我眼中真正的技術流，他在之后十年的企業生涯，逐漸用他的技術能力，征服了客戶。 " U; t9 R* I, f. P5 S: ]
07年下半年開始籌劃，到08年初，我走上了我自己的創業道路。沒有資金，沒有人脈，沒有平臺，我沒有想那么多，從金屬原材料貿易開始，從倒買倒賣當搬運工，從給大老板當超級業務員，從陪客戶吃飯喝酒打麻將，我沒有什么積淀，但是我起步了。 08年奧運過后，遇上了金融危機，我還來不及迷茫，也不知道將來會怎么樣，我不怕輸，因為我都沒有贏過。 9 r+ Q0 l' U S- ^$ t! K4 W0 j7 G0 S
09年在國家刺激效果下，危機只在小范圍內顯現過后制造業經濟又開始回暖。 到了11年，我的貿易公司做到了當時的一個小高峰。那年我29歲。 2 i" I+ d. d, g; O' o* H
從08年的危機開始，我發現自己的貿易模式非常脆弱，我開始在我工作及生活的周邊范圍拓展業務，之后，我發展了機械五金配件貿易，給高端品牌做分銷渠道，我做不到代理，因為我所接觸到的產品的代理已經在當地被占有了。
0 X4 f6 q; p: p, a. L在摸索中前進時，網絡慢慢融入了人們的生活，隨著信息渠道的通暢，隨著早期渠道和資金實力的積累，純服務型貿易的存在空間被狠狠壓縮，而我也只能吃著之前積累的一些人脈老本，加上跑得勤快點，服務得到位一點所能提供的方便，生存著，可是我還想發展！
7 _ p+ f1 p. Y- ]從12年一直到現在，國家總體經濟狀況一年不如一年，以制造業為基礎的蘇州，在大企業訂單減少的情況下，做配套的中小企業產能大面積過剩，新的危機面前，我要轉型！ & c" Q9 A6 R3 I" l; h+ m* m
再回頭來說說我那個機械行業的長輩，由于技術為導向，這些年的發展中，他在客戶群中篩選出了對技術有依賴的客戶，他充分發揮他的長處，放棄很多不可控因素，最終和一些對技術要求極高的客戶走到了一起，互相依存。正因為這種依存關系，在幾次經濟沖擊下，他的工廠雖小，卻穩健。也因為他沒有一味求擴張，因此在目前很多企業不景氣時，他的工廠依然訂單來不及做。在我創業的這幾年，也不乏有一些自認為高端，產品加工中技術含量相當高的客戶帶給他，后來很多都沒有做或沒有做成。現在回過去再想想，正是因為他的技術導向，沒有主動爭取這些客戶，甚至說是主動放棄了不能因為技術而互相依存的客戶。那些需要技術依存的客戶，又絕對在行業內是頂級的企業。在不景氣的情況下，頂級的企業總有他生存的優勢。這是一個循環，是在經濟潮水退卻時才能突顯的一個定式。
u7 s+ O! z4 |7 c一個精耕技術，把精力放在工藝上的人，專修內功，有了他的生存空間。這樣的中小型企業，在我們周圍多么？而這樣的人，在我們中間多么？這樣的同齡人呢，在我們周圍多么？ ) R k1 W" ~, @
初逛了一下論壇，很多年輕人很迷茫，也有很多人很疑惑。做為銷售的我，自然明白一朝入了銷售行，技術精深是路人，今天來到這里，很愿意和技術大牛們，愿意和很多同齡人成為分工不同的朋友。我相信，有情懷的人，才能做強我們的機械行業，我們的情懷，需要我們的環境為養料，今天我們沒有這么好的大環境，那我們可以互相勉勵，做自己的小環境。 " J, P: ~2 A' a
機械人，加油！ ) M- l% c/ a: }& |4 a5 ~
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發表于 2014-10-27 23:44:04
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問題專業，描述清楚
伸手黨/灌水/看不懂
發表于 2014-10-27 23:57:47
樓主
