你們的產品是怎么定價的？

老鷹

各位社友，大家來說說你們的產品是怎么定價的。

對于品種較少的機械企業來說，定價可能還不是很復雜。但無論如何價格策略都是企業的核心決策。老板肯定是做最后決策，但營銷人員，技術人員在多大程度上參與呢。
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我每次去沃爾瑪超市，都好奇這么多品種，價格是怎么管理的。采購、物流雖然是超市的核心業務，難道賣價就是在采購價的基礎上加上固定比例嗎，還是參考同行價格來定。總之，價格策略不簡單。

leungc

我感覺有專門評估一個地區價格的人，定期對該地區市場的價格進行比較。

Pascal

定價是個大問題啊。
; O& ~+ J' G. g9 p2 s% r8 K+ y取決于產品可替代性的大小及公司的戰略，和技術人員關系不大。
; X' Q5 X6 w* P. }技術人員或生產線只提供一個生產成本，價格部門拿出幾套定價方案，高層/老板開會定奪。

duduxiaozi32

單純的加工企業，一般是工料對半，其它的我就不清楚了

toafy

我們是做非標設備的，基本沒有重復的產品，定價比較簡單，就是將總成本（包含材料，人工，損耗、管理、運輸、稅等）乘1.3。

草木非

以前是工料各半，現在不行了吧，競爭太厲害了。

精密凸輪分割器

像我們因為做的是一個標準機械配件，價格方面應該都是根據在行業里質量 ， 品牌，等多方面來考慮的 ，就拿我們這分割器來說，現在市場上到處都是，但同一個規格的不同的品牌，價格區別非常大，當然了品質也不一樣，不過基本都會有個參考的價格，如我們的這個品牌雖然有10多年，但畢竟還是沒有進口的幾個牌子名氣大，所以價格格的定位上會比他們低一個 檔次。定位在中等稍偏上一點的價格。給我的感覺就是品牌口碑在價格方面影響很大。
    銷售的時候公司一般有一個建議銷售價和一個底價，最低不能低于我們一個銷售底價。                    

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我很呆

我們的定價。內部有一套基本報價體系。基于什么原則。不清楚。
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然后針對不同客戶群會有不同的漲幅。很多同事被甲方壓價。售價都很低。很多業務員都說自己東西太貴。

: N) Q; J2 V$ b  S( ?& ]- Z但是阿呆賣出的基本都是高價。甚至翻一倍翻2倍。我從來不賣便宜貨。越貴越好賣。

2266998

定價是個復雜問題，主要看需求，沒有需求，就沒有價格，

再就是看控制，你對價格的控制能力，
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- `& c4 |' ^) |6 z# U" m/ P! N舉例說，鐵礦石以前賣23塊，中國需要量特別大，無可替代，人家就賣190，而中國蕭條了，他們又賣80，這個沒有任何規律，
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% h0 a! J" }1 p+ Y再就是看控制，比如石油，老奧說了算，他說多少就多少，

- |! Z" k) |, K0 k; ~' B自己的產品，主要看世界平均加碼，比如德國人賣100，小鼻子賣97，我有時就賣95，就這么個比例關系，與成本關系不大，

6 |& O( K+ x. r" K6 z3 L完全無法控制的時候，國人產品價格主要看‘鄰居’，鄰居賣7毛，他就賣6毛五，反正不能高了，

從價格，就看到你手里有多少貨？

0 t& a( v" O3 j/ \, U! h+ s% s# N你去競標，初期沒有誰知道你什么加碼，但不要緊，雖然三菱猜測西門子，西門子猜測阿爾斯通，猜測歸猜測，他們可以推動老莫把標廢了，他們就知道你底牌了，三菱就知道西門子給你什么價格，西門子也知道三菱配件什么價格了，對他們來說，就公平了，就知道該出什么加碼了，

zgsdcrc

成本+利潤（成本的30%）
成本=所裝設備的成本+廠房成本+水電費+工人成本
基本就是這樣的