創業第一次跑銷售

古德里安333

我是做保險箱鎖具的，今天第一次拿著自己的產品跑到客戶那，以前寄過資料給對方，聯系好的。
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' o, T  ?) N1 E到了對方辦公室，對方老板直接和我說，你的東西我在資料里看了，今天就想看下樣品，我把產品拿出來，對方一看說東西很結實，但肯定太貴了。我說你很內行，我們的產品確實不便宜，我先給他介紹了一下我的產品。他說，你的產品我很難推廣，不信你可以多跑幾家單位，我現在用的鎖具就20幾塊錢，還有一把密碼鎖也就80快。我說你的產品在技術開啟和暴力開啟方面和我們的有很大的差距，我的產品技術開啟你可以去試，暴力開啟可以做到防氧氣切割。他就和我扯說他那20快錢的人家也打不開，鉆頭也鉆不了，也防氧氣切割。
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2 G5 E9 Y( i% `& `當時我真的無語了，20快錢的東西裝到他的保險箱上還能這么神，后面和我說，你的產品是很好，但你要把它改改，改的便宜一點，到時你在拿過來，我提供保險箱給你。現在我回頭在想這件事，如果他不看好我的產品，也沒必要禮拜6幾個人在那等我。那天他們公司沒上班，我一去他們公司他們老板就在樓上問我們是不是那個廠家的，我們走了他們也開車走了。如果對我們的產品有意思，那為什么要我們重新設計便宜的東西呢？或者說他們公司走的就是低端路線還是國人就是喜歡便宜貨？希望懂的朋友幫我分析下，謝謝。
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781995655

壓壓價格而已。不是讓你降質量，質量降了，或許他們不會幾個人等你老半天了。

古德里安333

781995655 發表于 2014-12-13 19:37
* B" _- b. g# _/ G8 x壓壓價格而已。不是讓你降質量，質量降了，或許他們不會幾個人等你老半天了。

0 E$ T7 |  ~5 @5 Y) [; {9 H他沒具體問我價格，就說你的產品200都打不住吧
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小一克sheng

       既然你的質量好，而他的20塊錢的也可以防盜，防鉆，防割。那你改天就帶上開鎖工具當面試驗。看看誰的更利害，這樣不就無話可說了嗎？來點實際行動吧。

negtive

可能他認可質量，但是對價格能否被市場接受比較擔心

精密凸輪分割器

如果是預約好的，對方等你很正常，只能算是個有意現的潛再客戶了，建議保持跟蹤，這很正常

jxsjx

看來你的算高端的，跑得廠家估計也得高端一點的。你這個人家會仿么

qq281696675

人家能座下來談你的產品，能提到價格貴不利于推廣，這說明人家對你還是有心的，認同你的質量。但是控制成本，是每個產品的生命。特別是做配套的產品。不能一味地追求產品質量而增高了價格。當然，如果你的廣告做得好，質量過硬，這還是能取得認可的。

龍游大海

國人就是喜歡便宜貨，對企業來說，成本很重要

逮貓的耗子

控制成本，又想要你的東西，當你成為管理者你也會這樣