做大還是做精：小企業發展方向的抉擇

jesuisdj

新的一年開始了，一二月份是淡季，員工都拿了獎金，想著回家過年了。但是對于老板或者股東來講，要照常的開支各種保險工資，房租等等，能保持不賠錢就好，也許弄不好第一季度是賠本經營的，所謂年關。活兒不忙，閑下來，我們又開始討論企業如何發展的問題。在我們的人員內部，乃至整個行業的小企業，都有兩種方向。

第一種是擴大規模，通過招聘更多人員，上加工設備來提升營業額，在業界內做大做強。然而這樣一來，固定的成本大幅度提高，為了所有的人員，設備，場地不斷的維持運轉，對于客戶的選擇余地就更小了，可能會出現大量的押款現象。一旦行業不景氣或者上游主要客戶發生意外，企業的風險很大。因為即便像是天津這樣的城市，相對保守，治安較好，也仍然時有發生一些企業主因為資金鏈斷裂而跑路的現象。一旦出現回款不利或者行業蕭條（但據我分析未來幾年機械行業應該是回暖的狀況），企業該如何自救？長期大量占壓的資金，使得企業無法投入到其他發展點上，也是一個頭疼的問題。

第二種意見是保持現有的企業特色，做小而精的規模。提高自身的產品和服務水平，穩步發展。這樣可以保證回款率，并且將其投入于新的經濟增長點上，一旦經濟不景氣，收縮業務比較容易。當然，這樣也可能就比較保守了，銷售額很難在短期內提升上去。

這個問題早在2013年就有所爭論，但當時是公司的困難時期，大家還是齊心協力咬著牙渡過難關的。那時候，看著公司難堪的業績，我內心也是有很大惶惑，在業務之余，寫了一本關于80后都市奮斗的小說《年輪》，里頭就對創業以及小企業發展的方向有過涉及。如今小說寫完了大半年，現實中，這個問題還是在不斷的困擾著我們。

如果不能夠拿出切實可行的企業發展規劃，那么分裂是遲早的事情，雖然對有些合作伙伴很舍不得，但是根本出發點不同，又怎么能夠把企業向一個方向推進呢？雖然不舍，也必須要做決斷。

不知道社區里有沒有相類似經歷的社友，請大家給我們點意見。到底是做大，還是做精？

2266998

中國小企業，我以前說過了，并且說了幾年了，不啰嗦為什么了，

在國內，就是周旋于‘三座大山之間’，絕對不會再有其它出路，這是定論了，因為那是你利潤的唯一來源，并且穩定，可靠，合同有保障，你跟沒吃沒喝的一般小老板玩，90%的可能性性，就是被騙，

做貿易的公司，就是拼命向‘歐米高端’走，這是唯一出路，把你東西出口到北米，西歐，小鼻子倭國，除此，沒有任何出路，走不通這條路，就意味著死，也許今年你僥幸，但不可能未來5年你都僥幸，沒有那種概率，

技術型小公司，就是給米國或歐洲做設計，逐漸做中等規模項目，尋求利潤，等待他年，因為只有此，你才有利潤，收入才有保障，在國內玩，必須是給大型設計院，大型工程公司設計，并且是前期，到中期設計，你就沒有利潤了，

我看企業的生生死死，太多了，應該95%的家伙，都是熬不過去的，

zerowing

大俠，做大，為的是壟斷市場。半吊子的做大基本都是胎死腹中。你要做大，背后的資金至少要是能操的起X石油盤子的資金。
做精，是世界小型公司發展的趨勢。也是存活的根本。你做的好，自然有大公司來收購你，你的資本就會越來越多。
所以，別想那么多，盲目做大就是找死。

bruciegao

技術是根本，

Pascal

做精可能還有一條活路；
做大，我認為活不長，已經錯過做大的時機了。
或者這么說吧，先做精，積累資金和技術，再慢慢做大吧；機械行業千萬不要“跨越性發展”！

shootbomb1

女俠,如果你是泛指所有公司,那三天說不完.
如果你是指和你同類的貿易公司,那也不用多說,因為大家都很熟悉淘寶,也都明白生存法則.
如果你是指實業,比如從貿易公司轉型成實體公司,那么你自己得有具備競爭力的產品,而且必須"一條龍"(比如做設備,就必須"交鑰匙")控制所有環節,不然沒法長期生存.

我覺得,國內真正需要考慮,或者準確點說,能夠考慮,做大還是做精的企業或老板,太少了.

皓月天地

跟著國內老大，它吃肉你可以喝湯。再就是有能和老外pk的能力；說到底自己要有實力；

2266998

許多人不理解，為什么中國的貿易公司是無法染指‘高利潤行業’的，那就是，在中國，玩工業，玩到一定層級，你必須自己控制所有流程，忽略一個流程，瞬間就會遭遇滅頂之災，

而利潤，是產生于對流程的嚴密控制，

舉例說，‘中設’當年出口米國鑄件，它自己是無法控制質量的，質量由俺給控制，俺按每個件拿‘提成’，而利潤是產生于質量里面的，貿易公司，是無法執行這個過程的，所以，一般貿易公司就不會有‘這部分超額利潤’

中國工業，是短周期經濟，講過好多次了，你在‘波峰’上沒賺到錢，在‘波谷’，就必死無疑，這是一個規律，我給經濟學教授講過這個，，

zyk566515

感覺還是做精比較靠譜。

海洋之心之心

兩條路都很難。
我們公司也屬小企業，廠房設備工人，樣樣要靠單子養，因為行業內非拳頭產品，市場壓力大。能把產能利用好就不錯了，做大簡直是不可能的事。
而要做精，得靠技術，這方面不敢妄言，目測老板無此意識。
就是，個人勇氣，大把的資金，都不是那么容易拿得出來的。