春節后采購人員流動，更換供應商出現高峰

吟嘯徐行

爭取跳槽換個大公司做銷售吧，
如果你覺得已經盡力了，那就是算了。交易是雙方的，而且是長期的，底線標出來就OK了。
只要你能保證你做不了，競爭對手即使得到了也很痛苦就行了


998這點說的比較好：生活都不是以個人意愿為轉移的

我是丹尼巢

行業寒冬中比誰抗凍，比誰內功厲害！

shuaijinjin

加油哈島主，來上海吧。

鞏賀

只要你能保證你做不了，競爭對手即使得到了也很痛苦就行了
這碗飯我本想吃的，發現太稀了而且很燙手，所以我決定再給他加加溫，看你怎么咽下去
國內采購的原則是不管品質直接殺價，再談付款方式，直接要求價格低回款周期長

上海狐飛

樓主還是守住了底線。
也許有人接招，改進工藝降低品質降成本。

鄭躍斌

以后押款這種事真不能做，做了就是一個無底洞啊！！

我去年就是做了幾單子押款, 結果十幾萬塊,到年尾一分錢都沒拿到!!!!  害得自己欠別人的還不了,信用受損啊!!!  你說你沒錢還你就早說,總今天說明天的,  說好了先還多少,結果一分錢都沒有,這算個毛事情啊!

jesuisdj

我覺得除了勤奮之外，銷售人員還得動腦筋，科學的分析和開發市場。

吟嘯徐行

中國兵法講：以正和，以奇勝
大眾戰場是正面戰場，不能退的，不僅要打好，而且最好宣傳的到處都是，成于九天之上，結果最好讓對手不戰先怯
細分市場是突襲戰場，就是你說的勤奮動腦子，一定要隱藏于九地之下，誰也別讓知道

個人經驗，我們行業一個細分市場最多最多五年一般兩年就變成大眾市場了，
細分市場也需要不斷找。你們是一個組的話，自己考慮如何分工吧。

吟嘯徐行

下面是我自己感想，不一定對，僅供參考
前提條件：市場客戶量足夠，產品競爭力相差不大，你跟競爭公司規模差不多等等，如果前提條件不存在，后面就不用看了。

正面戰場，一般我們可以選邊站，就像打仗的時候左路進攻還是右路進攻，除非實力差距很大，很少會進攻中路進行平推
盡量將價格，付款方式，貨期，服務甚至回扣等想象成一個球狀，有一定的彈性空間，千萬要防止采購一個一個單獨來談，
采購跟你談價格，可以，付款方式貨期等加碼。
采購跟你談付款方式：可以，價格貨期等加碼。
如果對手價格付款方式貨期服務等等都比你們強而且保持一段時間，
那我建議你早點轉行吧，那是大的競爭對手在平推市場，在絕對的實力面前，技巧沒什么用。
我們能做的就是對手差不多的時候盡量選擇付款周期短的，付款準時的客戶。其次選擇利潤大的客戶
這樣即使危機來了，你也能比對手多活一會。多留一口氣，而且建立比對手更好的心理優勢。

上面所有的都是以正和，就是保證先不輸。做的好還的到細分市場賺利潤，做正也能混淆市場，有利于隱藏你的細分市場

鞏賀

客戶不可能按你的意志而轉變的
銷售講的是見機即動、見利而行，你講聯動，我可以提供一大堆的優質條件給客戶，對客戶而言又起到多大作用。