4年創業，說道說道辛酸。。

福爾斯德

         小弟創業四年，公司從最初加我一個人到現在約15人左右，從事最基礎的機械加工制造，產值從最初第一年的50萬到現在400萬上下的個樣子。。我也嘮叨嘮叨我的個人經歷吧。。
$ y- K$ [4 _" k  T3 e  S! b1 ^, }
. i+ m  m3 R7 k* h       本人與2010年10月，從之前上班的公司辭職。也是個民營企業，發展蠻快，7年時間，公司從最初20個人，發展到300人，產值從最初300萬到現在的至少2億以上吧，在那個公司呆了7年，19歲開始做鉗工學徒。到26歲項目工程師出來，當然說是工程師，也是個虛名而已。自己技校畢業，通過自己在那個公司的鍛煉，算個技術員吧，學歷有限（中途成人自考了個水貨大專證），那個公司發展大了，年齡及學歷，成了個坎，再往上爬就要靠學歷和資歷了，在那公司呆了7年，人生最美好的年華獻給老板了。

0 p$ b* ]. ]1 P% d4 s8 |     可能是受了那個公司老板的影響，在我在那個公司第八年的初期，我決定辭職，想去看看外面的世界，在之前公司雖然收入也是從最初的400左右到走的時候8000加，從最初啥事都干，只要力所能及，義不容辭，到最后成了公司的消防員吧，（救火的，大楷意思就是公司哪里有需要就調動到哪里去，沒需要的時候在公司玩，睡覺也沒人管的狀態，），確實是安逸。可是卻不是我的個性，我喜歡挑戰。不喜歡太安逸，后來，還是決定辭職。開始我自己人生新篇章。

福爾斯德

            2010年底，辭職在家，在家賦閑了一段時間，家是中部農村的，年后，決定出去去找工作，各種原因，硬件還好（能力，技術），軟件底子薄（學歷），等各種原因，我想去的公司，門檻高，不會英格里希，學歷不夠等等，去不了。。找我去的公司，也有一大把，可是待遇各方面。和我之前的有點差距，，

     磨蹭了個把月，想來想去，家里及之前的老板也打電話讓我繼續回老公司，想來想去，還是算了。但是總歸的做點啥吧。突然萌生了自己創業的念頭。一不做，二不休，就和老婆說了。老婆也不支持，也不反對，反正一句話，創業沒錢怎么搞，，家里父母親戚那是一邊倒，不合適。我沒做老板的命。踏實上班靠譜點，不要搞，，可是我是吃了秤砣，回頭是不可能。。后來把自己的點積蓄，老婆的私房錢，都扣出來，才10萬不到點。如何搞呢。自己出去到親戚，朋友借了一圈。老婆也算開明，也幫我回娘家借了點，湊了一起總共19萬，后來走上了現在這條不歸路。
4 l+ U0 q( Q4 m) W& M+ O5 E
        最初，真沒想好要搞點啥，想來想去的，其實之前也考慮了幾個行業。但是投資大。吃不消。那時候開外面的很多行業內地不行。比如在內地的太陽能熱水器，做電動自行車(電瓶車）等等都是可行的，后來算算。這點錢不夠盤啊。算了。就還是搞機械行業吧。從最初的簡單而且我熟悉的行業基礎機械加工開始吧，買幾臺小機床回來，還是可行吧。就花了10萬，買了2臺線切割，1臺銑床，做做機械零件加工吧。然后花了2萬一年租金租了個百來平方的車間，再配置買起來，資金花掉一大截了。只剩下不到6萬塊了，算了下賬，請一個線切割的，一個銑床工回來，加自己帶著搞，一個月硬性工資開銷不超過1萬，憑借自己以前的人脈基礎，一個月接個3萬的機械加工的活回來搞搞，養人應該是沒問題，就這樣。該買的買，改找人的招人。算了下一般客戶付款3個月。加上制作周期等等。算4個到5個月的周期吧，就算沒活也能撐個5個月吧。差不多可以轉開，就這樣走下去了。

筱羽

占座，聽故事！

小天001

坐等更新

福爾斯德

         萬事俱備，注冊公司啥的同步進行，就欠東風了（業務），出去溜一圈，找了下以前的朋友，聽說我創業，也都很挺我，讓我也是信心大增，看來沒搞錯，真到要等米下鍋的時候，這個朋友說我們項目還沒開始，那個朋友說項目外發的零件已經給老供應商了。讓我等下一批，等等說辭，，那可咋辦。急了，晚上開始失眠了，。巧婦難為無米之炊啊，愁啊，還算好，終于以前一個師兄，引薦了一下，和他們采購介紹了一番，然后朋友公司采購就大楷了解了下我的情況，試探性的給了點東西我開始拿回家做，有了圖紙。那就不怕了，拿回家按之前車間制造流程，開始開工了。第一批大約8000塊左右的東西。小半個月也搞完，算了下材料損耗稅等，人工不算，小掙4000左右，一個人的工資已經出來了。交貨過去，還好。對方蠻滿意。沒啥大問題，接著就這樣，開始了漫長的發展過程。

       隨著這樣慢慢打小算盤的過日子，過了大約三個月。發現賬上沒錢了。可是客戶款項還沒付給我。因為開始注冊到給客戶開票過去之后沒按預算的日子走，這個失算了。離客戶付我第一筆款還差1個月，賬上沒錢了，怎么辦，得改變策略了。我得想辦法找現金流給我打一針啊，三個月算了下總共也做了13萬的業務，按說也是有錢掙，就是沒看到錢。和朋友訴苦，，同學訴苦，剛好一個同學，也有創業想法，合計一把融點資一起搞也可以啊。算算我投入的19萬，加還有13萬的外帳，評估了下我公司總共資產，他就入了15萬，占相應的股比，又多一個伙伴，多一雙手，又有了現金流，算是我的起死回生的轉折點，稀釋了股份，那我們就得更努力的拿單回來賺取更多的利潤，設備不夠，又買了臺磨床，又該添加的添加，四個人，摸爬滾打，搞了一年。
6 P3 O; r' |7 J1 h& G  Q4 N+ F
     那朋友可能以往經歷，手上沒啥資源，一直不溫不火的，也沒拿啥訂單，就廠里幫忙做事。。摸爬滾打下來，從我3月份開始搞到過年底12月，算了下總共才做了50多萬，外面還有22萬應收款，把請的師傅工資結算清楚，每個人發了1000塊年終獎，11年結束，賬上依然沒什么錢，大約是7萬左右吧。兩人盤算了下，7萬也不能全分啊。一人分了2萬要過年啊。怎么的也得把之前借錢時候人家的利息給點。（其實我股份多。朋友少，我也沒細算。都要過年，沒有按股份分，年后收到錢了再補給我），這樣晃悠過年去了。

福爾斯德

    開年過來，4個人一起加上我老婆也加盟到我這里來了，5個人一起討論了下12年的發展目標，工作安排，我主要負責業務，送貨取貨，兼帶做做廠里的事，等等，股東負責廠里面的工作安排，老婆幫我們做飯，零星跑腿采購，記賬等等，開始了12年的工作，12年可就不好過了，開年去，沒啥業務，停頓了個把月，大家還在過年的氣氛中，這樣不行啊，我不能再靠之前的幾個老朋友公司的單了。需要開拓更多的訂單，通過一番努力，找到了幾個別的行業的訂單，也是非標自動化這塊的零件，但是不是之前一樣的。

, {7 x) H2 O: u' J$ C     換了個行業的訂單，真是隔行如隔山，東西拿回來。。要不精度要求高，不好搞，要不是奇形怪狀做起來又費事，，設備不齊全，不好搞啊。很多需要外協加工，為了節省人工，我把外協加工這塊也負責起來。中間很大一部分業務后來都是成了貿易形式，，接過來，外發，但是外發也頭疼，質量不好控制。。而且墊資嚴重，又磨蹭過了半年時間，客戶資源開發了一部分，外協供應商也開發了一部分，也結交了蠻多朋友。。單子也慢慢多起來，有點錢有開始買設備，擴規模。。又買了一臺銑床，二臺線切割，臺鉆，攻絲機等等，，
+ s7 g( j) q0 [% M/ W3 U4 @
      下半年公司已經有7個人了。一個月加貿易的活，一個月努力完成了10萬左右的業績，還算硬挺著。。過的下去。可是賬上依然沒啥錢。晃晃，一年又到年底了。這個年可不好過了。之前初期借錢的到了要承諾還款的期限，朋友投資也是借了蠻多錢，兩人也挺疲憊，壓力蠻大。。硬著頭皮。把賬上的15萬資金又分了10萬。一人依然是5萬，不平均的地方依然是開年之后收到了再補給我。。還了債，依然是啥都沒有。。家里內部的壓力也蠻大。估計朋友也是一樣的有壓力。。硬著頭皮又過年去了。。。

福爾斯德

筱羽 發表于 2015-3-15 18:46
! b6 k# L! Q+ |* H9 u, N占座，聽故事！

謝謝支持。

南京非標自動化

加工業務怎么弄到手的啊   表示佩服

tjtb2011

加油啊，自己決定人生。

playmaker9

確實太安逸就不是人生了，