小非標公司遇到一個100萬大項目

bearboy88

歐美那邊的公司會搞這些，評等級啊，等級差的不給訂單。簽合同啊，違約金之類。這個是真事。

阿理

公司資質證明無非是以下幾點：營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證等，你們注冊了公司都有的。你們注冊資金是50萬，你看下標書上對注冊資金是否有要求，如果沒有注冊資金的要求，這一點基本上就沒有什么問題。
另外，要做進去關鍵是要搞定人，找對人很關鍵，在里面能作主，說話能管用的，一但取得他的信任，就會幫助你做進去。至于合作的要求你們可以先談好。
' V4 w7 ]) ^/ y: T, K- H關于投標事宜：有的是內部議標，有的是公開唱標，看下他們的一個打分標準，有的會將價格看得比較重，一般來說價格居中的，希望大點。有的是技術分比重大，那你們技術方面一定要能完全符合、或者高于他們的標準。
- O8 a; x% k* V現在進入實質性階段了，還是攻關很重要，你們要有老練的銷售人員來進行攻關，將內部的關系搞清楚，找對合適的人，人找對了，你們就成功了一半。

助力機械手

bbk1 發表于 2015-3-18 15:02
9 s: h' z( ^, g( [5 S關注。998大俠不愧為大俠，思慮周密警覺性高。樓主小心了。希望如樓主所言，只是某人想要錢的小絆子。

7 z) U8 n. [( V8 L7 q應該是想要點錢的~~~正在試探中。。。
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助力機械手

阿理 發表于 2015-3-18 19:37
公司資質證明無非是以下幾點：營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證等，你們注冊了公司都有的。你們注冊資 ...

) L1 j) r, F8 W; f比較困難，目前公司沒有老道的銷售人員，目前狀況感覺挺迷糊的，這個不是好感覺。。對于采購那邊還不能直接電話邀約。只能是他找我們公司談之后再另行邀約探底，另外和我洽接的是一個剛來公司一年多的工程人員，說實話對于內部的一些事情他目前還莫不清楚。不過人品很不錯，有些事情都替我們做，這個好處肯定給到位。
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7 H, R+ w% ^2 \8 O5 K( _    其他的像采購和上級領導就摸不清楚了，現在他們的廠長好幾個參與其中，設備總監參與其中，車間主任以及最大的副總也參與這個案子。高層你單約肯定接觸不到的，現在還沒摸清他們的做事方式，不敢去硬試，玩意是個剛正不阿的。。我們可就慘了。

6 J) G0 ^1 n# w    現在我覺得只能走一步看一步，遇到什么解決什么。


        根據方案探討，我了解到還有一家也做了方案，不過只來過這個公司一次，他們的方案無法與我們相比，其次價格高出一大截，對于這個項目他們不上心，我們中標的希望很大，
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      不過人家公司必須要三家進行競標，采購那邊肯定還要再找一家的。我提出不允許將我們的方案拿出去進行給第三方參考或者其他用途，不知道客戶是否能保證如此的去做，現在很是擔心資料會經過他們的手泄露出去。。。

      大家是否會有絕招？
   
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阿理

助力機械手 發表于 2015-3-18 19:57
; T( n9 s4 i2 U6 K, s比較困難，目前公司沒有老道的銷售人員，目前狀況感覺挺迷糊的，這個不是好感覺。。對于采購那邊還不能直 ...

& g9 C1 A' b. A7 r( N; @我的直覺是你現在也一點把握也沒有，方案也是你自我感覺良好，你對人家內部的關系一點也不清楚，誰說了算你也沒弄懂，招標很多都是走個過場，意思一下，我有點為你擔心。還是先找到合適的人吧，現在還不進行攻關，等到要正式開標了，你才發現只是過來陪下標。不過萬一不成，也就當一次鍛煉的機會，學下經驗吧。有些大項目還是要團隊作戰，創業也是如此，生產、供應、銷售、服務，面面要俱到。加油吧。

助力機械手

阿理 發表于 2015-3-18 20:05
我的直覺是你現在也一點把握也沒有，方案也是你自我感覺良好，你對人家內部的關系一點也不清楚，誰說了算 ...

謝謝~我會注意的，最近搞明白了一些。
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靈感點亮人生

國企招標 都要求有資質證書

浪人tjl

學習了

shelby119

受教了！

冰雨夜

這個資質就是為難人呀