小非標公司遇到一個100萬大項目

bearboy88

歐美那邊的公司會搞這些，評等級啊，等級差的不給訂單。簽合同啊，違約金之類。這個是真事。

阿理

公司資質證明無非是以下幾點：營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、組織機構代碼證等，你們注冊了公司都有的。你們注冊資金是50萬，你看下標書上對注冊資金是否有要求，如果沒有注冊資金的要求，這一點基本上就沒有什么問題。
& m( X6 A7 G' T$ u: f另外，要做進去關鍵是要搞定人，找對人很關鍵，在里面能作主，說話能管用的，一但取得他的信任，就會幫助你做進去。至于合作的要求你們可以先談好。
關于投標事宜：有的是內(nèi)部議標，有的是公開唱標，看下他們的一個打分標準，有的會將價格看得比較重，一般來說價格居中的，希望大點。有的是技術分比重大，那你們技術方面一定要能完全符合、或者高于他們的標準。
+ e8 o( I- S3 L: D2 x現(xiàn)在進入實質性階段了，還是攻關很重要，你們要有老練的銷售人員來進行攻關，將內(nèi)部的關系搞清楚，找對合適的人，人找對了，你們就成功了一半。

助力機械手

bbk1 發(fā)表于 2015-3-18 15:02
7 a/ z7 E( c  r; m+ P/ }8 ~8 \關注。998大俠不愧為大俠，思慮周密警覺性高。樓主小心了。希望如樓主所言，只是某人想要錢的小絆子。

/ c8 _: R! o3 @; \+ [0 w應該是想要點錢的~~~正在試探中。。。
+ y( K0 S$ A- ?+ u9 }

助力機械手

阿理 發(fā)表于 2015-3-18 19:37
公司資質證明無非是以下幾點：營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、組織機構代碼證等，你們注冊了公司都有的。你們注冊資 ...

比較困難，目前公司沒有老道的銷售人員，目前狀況感覺挺迷糊的，這個不是好感覺。。對于采購那邊還不能直接電話邀約。只能是他找我們公司談之后再另行邀約探底，另外和我洽接的是一個剛來公司一年多的工程人員，說實話對于內(nèi)部的一些事情他目前還莫不清楚。不過人品很不錯，有些事情都替我們做，這個好處肯定給到位。

2 D) t  Z. Z: f# d" Y, s% _" o    其他的像采購和上級領導就摸不清楚了，現(xiàn)在他們的廠長好幾個參與其中，設備總監(jiān)參與其中，車間主任以及最大的副總也參與這個案子。高層你單約肯定接觸不到的，現(xiàn)在還沒摸清他們的做事方式，不敢去硬試，玩意是個剛正不阿的。。我們可就慘了。

    現(xiàn)在我覺得只能走一步看一步，遇到什么解決什么。
9 `( _/ G5 J# S" W

        根據(jù)方案探討，我了解到還有一家也做了方案，不過只來過這個公司一次，他們的方案無法與我們相比，其次價格高出一大截，對于這個項目他們不上心，我們中標的希望很大，

/ y" z+ m: p- _. G) L      不過人家公司必須要三家進行競標，采購那邊肯定還要再找一家的。我提出不允許將我們的方案拿出去進行給第三方參考或者其他用途，不知道客戶是否能保證如此的去做，現(xiàn)在很是擔心資料會經(jīng)過他們的手泄露出去。。。

% l' f' _8 {7 Q2 @5 C4 @      大家是否會有絕招？
$ _  e8 H1 r2 N0 Y3 C   
# N. t. U/ m1 C9 e3 p. s5 R1 ^

阿理

助力機械手 發(fā)表于 2015-3-18 19:57
2 X. F8 s: _4 H' S. R. J比較困難，目前公司沒有老道的銷售人員，目前狀況感覺挺迷糊的，這個不是好感覺。。對于采購那邊還不能直 ...

% B7 z9 o3 y3 {) \; J0 @+ D  O0 h我的直覺是你現(xiàn)在也一點把握也沒有，方案也是你自我感覺良好，你對人家內(nèi)部的關系一點也不清楚，誰說了算你也沒弄懂，招標很多都是走個過場，意思一下，我有點為你擔心。還是先找到合適的人吧，現(xiàn)在還不進行攻關，等到要正式開標了，你才發(fā)現(xiàn)只是過來陪下標。不過萬一不成，也就當一次鍛煉的機會，學下經(jīng)驗吧。有些大項目還是要團隊作戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)也是如此，生產(chǎn)、供應、銷售、服務，面面要俱到。加油吧。

助力機械手

阿理 發(fā)表于 2015-3-18 20:05
我的直覺是你現(xiàn)在也一點把握也沒有，方案也是你自我感覺良好，你對人家內(nèi)部的關系一點也不清楚，誰說了算 ...

4 v9 B: ^! D, f. z; L9 x% ?' H' r. K謝謝~我會注意的，最近搞明白了一些。

靈感點亮人生

國企招標 都要求有資質證書

浪人tjl

學習了

shelby119

受教了！

冰雨夜

這個資質就是為難人呀