個(gè)人關(guān)于項(xiàng)目提成的一些經(jīng)歷

抒懷新

    放這個(gè)貼是希望告誡一下同行，也順便吐下苦水吧
    2013年我入職一家自動(dòng)化公司，當(dāng)時(shí)洽談的薪水架構(gòu)是基本工資+項(xiàng)目提成。
    基本工資高低看個(gè)人能力。
    項(xiàng)目提成是指項(xiàng)目售價(jià)的@%，項(xiàng)目提成的發(fā)放份額大致分為以下階段：完成圖紙?jiān)O(shè)計(jì)#%；出貨￥%；驗(yàn)收&%。
    每一個(gè)項(xiàng)目也是有評(píng)估制度的，首先是項(xiàng)目預(yù)算，超過(guò)了多少要扣q%，分階段扣到直至提成總額的e%；其次是項(xiàng)目交期，延期多長(zhǎng)時(shí)間扣u%，同樣分階段扣到直至提成總額的t%。具體數(shù)據(jù)我不太記得了。
項(xiàng)目提成發(fā)放時(shí)間為每個(gè)月的15號(hào)，多少由你上個(gè)月的項(xiàng)目決定。綜上所述，一切都相當(dāng)公平規(guī)范，但是有個(gè)前提---公開(kāi)透明。
    首先項(xiàng)目售價(jià)的真實(shí)性，是不是與客戶的采購(gòu)價(jià)相符，200萬(wàn)的價(jià)格老板對(duì)工程師說(shuō)是150萬(wàn)，提成當(dāng)然差的很大。
其次是項(xiàng)目預(yù)算，明明70萬(wàn)的預(yù)算愣說(shuō)50萬(wàn)，回頭工程師各種省錢都要60萬(wàn)。超額了啊，提成得扣。
然后是項(xiàng)目交期，這延期了要有一個(gè)責(zé)任分擔(dān)啊，工程師做好了所有本職內(nèi)的所有工作，結(jié)果因?yàn)槠渌麉f(xié)作部門出問(wèn)題，項(xiàng)目延期扣錢。
    最后就是天天喊不會(huì)少你錢，月月不見(jiàn)發(fā)。
    各位看官，下面我就要舉例了：
    2013年5月份我接手一條測(cè)試循環(huán)線，下發(fā)的工單上面寫明：項(xiàng)目售價(jià)九十萬(wàn)，項(xiàng)目預(yù)算50萬(wàn)，交期3個(gè)月。項(xiàng)目提成：機(jī)械2%；電氣1.8%。
    接手一個(gè)月后圖紙和BOM表全部下發(fā)，我和電氣估算一下金額，得出結(jié)果是我們?cè)偈∫驳脤⒔?0萬(wàn)（SMC氣缸130幾個(gè)，傳感器120多個(gè)。電機(jī)30幾臺(tái)，測(cè)試儀器十幾臺(tái)，載具100套價(jià)格6萬(wàn)，分割器兩臺(tái)，型材開(kāi)模，線體，帶輪，鋁型材，機(jī)加工件2000多個(gè)等等）。我們當(dāng)時(shí)就在想這個(gè)預(yù)算老板和項(xiàng)目主管是怎么算出來(lái)的，為什么沒(méi)讓我們參與，后來(lái)也去爭(zhēng)論了，結(jié)果自然是沒(méi)結(jié)果。
    暫且不談上面的問(wèn)題了，接下來(lái)是項(xiàng)目進(jìn)度，一個(gè)月的設(shè)計(jì)時(shí)間其實(shí)是慢的了，這中間場(chǎng)地布局，設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)跟客戶反復(fù)確認(rèn)等就不言表了。下面就是采購(gòu)及外協(xié)加工了，老板A指定了一家機(jī)加工外協(xié)商（老板同學(xué)），所有的圖紙全部發(fā)到那邊去，實(shí)際上這家公司活很多，產(chǎn)能根本跟不上，好嘛，這一加工就是三個(gè)多月，我們下面人是急的焦頭爛額，期間多次向A反應(yīng)，提議換一家外協(xié)，不然肯定延期，A不予理睬，天天只催我們進(jìn)度，最終這條線延期一個(gè)多月交貨，出貨的時(shí)候還有一部分零件沒(méi)到。這期間啼笑皆非，某日，A到裝配車間把所有喊過(guò)來(lái)，責(zé)令我們今天必須把機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，問(wèn)我們有沒(méi)有信心。沒(méi)有人吭聲，就問(wèn)我：X工，今天一定要跑起來(lái)，有沒(méi)有信心。我都給跪了，工件才來(lái)了60%，一些主要輪軸都沒(méi)到，這就要跑起來(lái)！？睜眼說(shuō)瞎話啊！！！這要能跑也是我圍著機(jī)子跑，按圈跑啊！！！
    歷經(jīng)艱辛，這條線總算正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了，想想也是該算項(xiàng)目提成的時(shí)候了，按照項(xiàng)目工單機(jī)械2%（后來(lái)我才知道這個(gè)2%相當(dāng)高，一般的公司只有0.5%，難怪A君天天喊提成是業(yè)內(nèi)頂尖），這么一算1.8萬(wàn)。理想豐滿，現(xiàn)實(shí)骨感啊！公司對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，得出9000元，呵呵。聽(tīng)完這個(gè)數(shù)額我也不想多說(shuō)什么了，前面還有一個(gè)項(xiàng)目提成沒(méi)有兌現(xiàn)呢，這個(gè)項(xiàng)目期間還完成了兩個(gè)項(xiàng)目，也沒(méi)有見(jiàn)個(gè)說(shuō)法，那個(gè)時(shí)候已經(jīng)有離職的想法了，越拖只會(huì)欠的越多。
    我提出離職了，A君挽留，談人生，談理想，談感情。
    不多說(shuō)了，到財(cái)務(wù)結(jié)算了一下，幾個(gè)項(xiàng)目提成加起來(lái)12000來(lái)元，聽(tīng)完呵呵。
    財(cái)務(wù)說(shuō)要到下個(gè)月發(fā)，沒(méi)多想就把合約解除了。
    接下來(lái)問(wèn)題來(lái)了，第一個(gè)月沒(méi)有發(fā)，我詢問(wèn)得出的答復(fù)是公司資金緊張。第二個(gè)月沒(méi)發(fā)是同樣的答復(fù)，第三個(gè)月，干脆是財(cái)務(wù)主管離職，我意識(shí)到錢不好拿了，打電話問(wèn)A君，A君大吐出苦水，說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目虧死了，哪里還有提成。你看看預(yù)算，看看交期！（那是！光采購(gòu)成本就70萬(wàn)，賣90萬(wàn)，都怪我！）
    后來(lái)我同事說(shuō)又做了兩條線，虧你還做啊！！！？
    我想著走法律途徑，發(fā)現(xiàn)自己很操蛋，當(dāng)初結(jié)算的時(shí)候連一張欠條的都沒(méi)打，只有人事主管的一封郵件，上面有數(shù)額明細(xì)，回頭一看還是以私人郵箱給我發(fā)的。說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)真沒(méi)多想，這么大一個(gè)公司，不至于歪膩這點(diǎn)錢吧，還要不要臉了。
后來(lái)我去勞動(dòng)咨詢了，得到的結(jié)果是：如果你在合約解除之前要這個(gè)錢還有可能，要是老板硬是不給，你還得打官司，因?yàn)樘岢刹辉趧趧?dòng)法內(nèi)。現(xiàn)在你合約都解除了，就別多想了，那些個(gè)項(xiàng)目工單都是廢紙，勞動(dòng)仲裁不受理。
     唉！人心難測(cè)，吃一塹長(zhǎng)一智。
     告誡同行，談工資萬(wàn)不可涉及項(xiàng)目提成，提成只是一種獎(jiǎng)勵(lì)手段，不在薪水架構(gòu)里面。另外沒(méi)拿到錢之前不要隨便解除勞動(dòng)合約，到時(shí)還有法可尋。
     我也想說(shuō)一句：一個(gè)企業(yè)如果只是想著賺員工的錢，它能有前途嗎！？

0048

受教了，大俠。拿到手的才是真的，只能這么說(shuō)

竹桿捅飛機(jī)

沒(méi)有幾個(gè)不黑的老板

2266998

大家都生在這片土地上，長(zhǎng)在這片土地，怎么會(huì)前赴后繼都信這個(gè)‘提成’，前面的被騙，后面的繼續(xù)勇往直前，

主要是要分析這個(gè)事情，而不是老板騙沒(méi)騙你，

水晶星

樓主說(shuō)的針針見(jiàn)血啊！

srt123

吃一塹，長(zhǎng)一智。沒(méi)有什么，樓主寬寬心

天天喝水啊

我也被坑過(guò)一把，不過(guò)數(shù)額不算大，也就7k吧，小老板多數(shù)不靠譜，樓主可以把圖紙發(fā)出來(lái)賺點(diǎn)積分也算是一點(diǎn)對(duì)自己的補(bǔ)償了

tailoryou

提成是種激勵(lì)人 向上的方式，怎么個(gè)就不能用了？反駁下心中大俠 998大俠。
應(yīng)是說(shuō) 中國(guó)人不配談 信用二字。。。

五一說(shuō)機(jī)械

樓主是項(xiàng)目經(jīng)理？

一劍的溫柔

這么好的帖子 都沒(méi)有加分
語(yǔ)言流暢 問(wèn)題描述清晰
少有的不讓人云山霧罩的帖子
是怕加分鼓勵(lì)了這種抱怨情緒