游走在迷惘邊緣的創(chuàng)業(yè)記事

寶路卡卡

養(yǎng)家糊口，這年齡真心不容易�。∨紒砹�，前幾天事情比較的多，只看了下貼。
4月29日，偶去跑了無錫的一個新客戶，直接老板采購的，做封頭設備，需要液壓管件，偶隔天在浙江出差的時候聯(lián)絡好的，說好30日早上10點去他公司碰頭，然后去了之后，老板也熱情招待，偶帶了些樣品給他參考，然后把他要的產(chǎn)品圖紙也在CAXA里讓他具體的看了下，并且告訴他哪些是比較重要的環(huán)節(jié)，其實也就是密封之類，當時貌似談的不錯，然后老板說明天要去廠里看下，還說了要去其他公司看下，聽到這里，偶心里沒底了，不知道他要的是質(zhì)量還是價格。臨走，因為這天他公司所在園區(qū)停電，他說明天早上先傳真給偶，報價下。
4月30日，偶照常該干嘛干嘛，然后就是等他來，到下午下班，也沒傳真，也沒電話，偶兒子在常州市區(qū)上學，要去接孩子了。17：30左右，客戶來電話說到了，偶那會是徹底醉了啦。。。。。偶剛剛到市區(qū)哇，然后偶如實回答，然后就沒有然后了。。。。。
3 m* d, P% B/ i, ^* {- _) F  Y, M接下來，明天，5月4日，偶準備帶著客戶要的具體產(chǎn)品的樣品再去跑一次，別怕沒面子，偶臉大偶任性！求支持！

hanbyte

祝愿樓主成功！

寶路卡卡

5月4日，上午去無錫拜訪了個老客戶，吃完飯后到達新客戶公司，跟客戶聯(lián)系后，客戶說不在公司，以后再聯(lián)系。涼颼颼的，不過這個也算此次銷售暫時告一段落吧，征對這個客戶，接下來能做的就是逢年過節(jié)，發(fā)個信息問候下，迂回戰(zhàn)術了。
; v. z1 K: L' s" f/ l接著偶想說下目前這個市場氛圍下的心理。
! m! n( x' {$ N/ `6 H' x早前做生意，跑銷售，差不多在02-04年之間，那時候偶跑市場，五金市場的人開店都缺合適的供貨商，自然偶們?nèi)ネ其N產(chǎn)品，一般都能拿下，而且那會市場門店沒現(xiàn)在多，競爭完全不能和現(xiàn)在對比的，當然那時候產(chǎn)量低也是個問題，畢竟沒現(xiàn)在的自動化。也就是說那會你只要肯跑，應該能拿下很多客戶，信息和交通都沒有現(xiàn)在這么發(fā)達的�；氐街�前偶說的也正時因為這點，偶失敗了，靠那會跑的幾十個客戶，偶維持了這么些年，每年都有流失的客戶，而且還有客戶隨著市場競爭的增加被淘汰的，偶沒有做到一直堅持搞銷售，停頓了好幾年，大敗點！！！
對比現(xiàn)在，市場上玲瑯滿目的產(chǎn)品，供大于求，人工工資增加，設備更新，各類成本的增加更加導致偶們的利潤減少，而今經(jīng)濟不振作，一桌10個同行聊天，估計沒有人說今年很忙，沒受什么影響，結(jié)合實際，這確實讓偶們這些搞企業(yè)搞銷售的心急，只有多余的開支沒有減少的花費呀。
4 Q6 S% X! j9 E7 b; W) S那么，偶看了論壇的某帖后，給自己打氣，每個行業(yè)縱然有很多企業(yè)都不行，但還是有個別企業(yè)火爆，偶們要去做個別，而不是隨大潮。都說辦法總比困難多，跑銷售的就該運用千變?nèi)f化的方式去做好本職，堅持挺過去，作為陌生的客戶他不會因為你的推銷而罵你，或者趕你，多一點膽量才會有更多的機會！