從設備工程師轉行做氣動元件銷售

liuboy

精密凸輪分割器 發表于 2015-5-5 11:45
' x  a9 Y4 I5 d+ s5 e. R8 l呵呵，現在工程師轉銷售的越來越多啊，不過堅持下去的并不多，很多做了后還沒熬出來，不少發現沒技術工資和 ...

( p) r3 o8 \# {5 }/ T% k+ M我做銷售不是那種拿提成的，就是固定工資，加一點績效，但是我家這邊工業并不發達，所以績效一年也就那么幾千來塊，還不如我之前的績效獎金。現在只想好好工作，好好學習，希望能在30歲前能夠不再需要奔波去找那些基礎職位。
5 w" [/ M6 ^/ h- S  n4 R

蝸牛13

我來說說我遇到的情況吧，我跟著開發設備的時候一開始是用smc當時老板說要降低成本什么的，那就用airtac的吧，可是在我所在的城市還沒有據點，沒怎么在意。有一次產品拉到本地工業園搞得展會上去（就是一個面子工程）我坐在那邊，后來有個銷售說他是亞德客的，我們互相留了名片，然后在第二次選型的時候我把bom拉給他，讓他看一下在報個價，我建議采購把之前airtac的經銷商換掉（因為我覺得他不正規，而且離我們比較又不怎么理我，估計是我們量少了）后來的airtac的哥們兒做的很認真，合作也很愉快，雖然接觸的不多。但是人家給人的感覺是把你的事兒當他自己的事來做。現在我去了另一家公司了，如果以后要是用airtac的產品我會首先想到他。。。他也沒給我什么好處，認真做好自己的事兒就行了，跟搞技術的人交流還是很直接的。你可以統計一下本地用氣缸的大戶，挨個走訪，直接跟技術部談，問他們要bom你給報價，一旦人家主動給你bom詢價了，就有機會了。別因為人家后來沒選你的東西，你就態度散漫了。堅持吧,對事的態度很重要

蝸牛13

liuboy 發表于 2015-5-4 18:24
) E4 I- U! e" Y也是前輩經驗之談嗎

不建議你這樣做，把自己作死只要一次。呵呵死了再想活？！你聽過成功案例嗎？
+ T" `# U; G2 C; ^, S

zhang2213829564

陳晨2015 發表于 2015-5-3 17:09
- {# L9 B- L4 s! }; b8 x  N我現在和樓主的情況差不多，不過樓主比我勇敢，我原先是做設備設計的，現在也想做氣動元件的銷售代理，但目 ...

) S# E& M3 s* O. m9 A% |8 c您好，我也是做設備維護的，現在也在找工作，能不能加你交流一下

liuboy

蝸牛13 發表于 2015-5-8 18:36
我來說說我遇到的情況吧，我跟著開發設備的時候一開始是用smc當時老板說要降低成本什么的，那就用airtac的吧 ...

8 h: q1 q( H8 t! j0 @: G3 l- r! J( H/ f# W非常感謝您的意見，其實我個人是非常贊同您的觀點，除去說現在一些精密高端的元器件，那些通用的元件技術已經很成熟了，看的就是工司對品質的管控了，這個一些品牌做的也還行。另一個很重要的就是服務，踏踏實實地服務好客戶，雖說銷售要有戰略要有戰術，但是在服務上是來不得半點虛的。我也做過設備，很能感受那種有訂單時對你很好，有問題時這樣那樣推脫，真讓人窩火！真的謝謝您的分享，其實我發這個帖子很大一點就是想看到您的這種觀點，讓我知道自己的想法不是自己個人的天真！
! K3 X. h) T& I5 s. R1 g# c& f8 Q. y- S

牽絆Harry

樓主哪個分公司？

Hamburger

看到樓主是2015年發的帖子了，現在2020年了，不知道樓主發展的如何，是否還在氣動行業。新人一枚，希望得到建議和經驗。

同創達-葉工

我的經驗是干銷售，個人能力是次要的，公司才是最最主要的，你只要不拖公司后腿，公司市場策略正確，那么公司可以帶你飛，你可以幫公司更上一層樓。要是公司不行，就是產品不行，就算你能力再強，這次把客戶忽悠住了，下次也要丟。