聊聊設備推廣

迷茫的維修

1988年，我們建第一條發動機線，德國的，西班牙的，美國的，英國的設備廠家過來推廣投標，并且但是的老一輩人，清楚的指出精加工關鍵工序必須用國外的設備。尼瑪，這條線，現在還開著

想哭就哭的男人

迷茫的維修 發表于 2015-8-26 21:50
# N7 E$ e! X2 d# }1988年，我們建第一條發動機線，德國的，西班牙的，美國的，英國的設備廠家過來推廣投標，并且但是的老一輩 ...

呵呵

shootbomb1

呆俠，我覺得這和模式關系不大，和軟件包括吃喝嫖賭搞關系這些關系都不大，本質就是比硬件
7 R6 R7 \5 F# n/ u% `
) @3 J' [( C+ U# u8 e; k0 q' T金額大利潤大的設備項目都是點對點，只有那些家可能有賺錢的項目，也只有那幾家能賺錢，這種競爭每次都是昨日重現：
張三過來一了解:��！李四沒來？這么大的項目他為什么不來，難道這個項目有貓膩？在我出價以前，代理你趕快給我搞清楚甲方生辰八字資產狀況...別最后整個空殼讓李四王五笑話。
2 L% D- D0 t% z4 y! ~1 K( w0 S過會李四王五來了，彼此心里的石頭都落下了，開始正常工作，你一拳我一腳，看誰夠狠夠厲害。
# W# L' T6 c& W: I3 E
這其中，模式關系等軟件都只起輔助作用，比如說，如果內部沒有關系，你很難賣進去，但最后決定利潤的，不是成敗而是利潤，只能是你的硬件。
) d6 o  h' o9 o
6 n* k2 A6 U2 }- G7 c% y2 k3 C所以賣設備，只有賣高端賣硬貨才可能賺錢，有這個本錢你可以折騰模式渠道關系等等錦上添花，但這樣的代理和銷售又被甲乙雙方壓迫，大家即使不能確定誰是老大老二，但都清楚誰是老幺。

' E  a7 |- _' }$ o6 U說句題外話，我個人，以前從沒有在公開場合談怎么搞定客戶，以后應該也不會說，因為4個原因
1。我是為了生存才必須面對這些形形色色，在這意外的場合，我不教別人特別年輕人走歪路。
$ i& d: Q& P; ~" F  \' `2。這種事說得越多，洋人越看不起中國人，對于客戶，他顧及到要賺錢可能不會表現出來，對于你就是，“你們中國人....”。
3。這種事博大精深，一山還望一山高。
4。你懂的

sull

沒搞過銷售，只能當聽眾

星光璀璨

搞技術的·，也來聽聽銷售的心得。到底是產品的品質決定利潤還是模式決定利潤？

wonla

銷售設備的都賺錢

海邊民工

發現每天跟我們一起上班一起走的銷售員，上酒店，喝酒，泡妞，他們一年賺幾十萬。
發現每天跟我們一起上班一起走的技術員，不是吃地溝油就是吃假冒偽劣地溝油，除了上班就是加班，他們一年賺幾萬。

左手的幸福

迷茫的維修 發表于 2015-8-26 21:50
1988年，我們建第一條發動機線，德國的，西班牙的，美國的，英國的設備廠家過來推廣投標，并且但是的老一輩 ...

6 H- x% ~0 W! i( |' B機械設計壽命是百年，你的MP3壞了，他還會運轉，這才是機械。
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