汽車配件檢具要怎么開發到客戶呢？

純氧兒

前輩們給我出出主意吧~

wpc

樓主不但要把產品賣給客戶，檢具也要賣給客戶。
銷售有創意，利潤最大化。
有一個建議：根據你的檢具制定標準，讓客戶相信這是一流產品必須要達到標準。這樣當客戶選擇其他供應商時就要用到你的檢具了。當然用你的檢具檢別人的產品肯定達不到你的標準。最后客戶只能選你的產品了。

bukeking

其他不知道，通用是給生產廠指定一批檢模具供應商，制造廠在里面選或是通用直接指定用哪的。制造廠如果另尋廠家或者是自制也是要通用確認審核的。所以我認為你要開發的是車企。

純氧兒

bukeking 發表于 2015-9-17 14:35
其他不知道，通用是給生產廠指定一批檢模具供應商，制造廠在里面選或是通用直接指定用哪的。制造廠如果另尋 ...

恩，是的呢，就是不曉得這個開發途徑有哪些~現在的就是靠一些老客戶介紹

純氧兒

wpc 發表于 2015-9-17 14:04
) u9 t6 r7 V4 `' B, x/ v樓主不但要把產品賣給客戶，檢具也要賣給客戶。
# L" j+ M9 ]6 ]8 n: I  T. b$ X, `銷售有創意，利潤最大化。
8 l' u3 @# s: N5 ~" Y+ q) M有一個建議：根據你的檢具制定 ...

) z* D# Q8 M' x; o! S恩恩，謝謝，我們只做檢具的，非標的

shootbomb1

沒有辦法

# k. R( s4 V" E7 I* j規模化的工廠導入供應商首先要看資質，包括公司實力和過往成熟案例，你過去沒有成例，或者都是些亂七八糟的小廠，那就沒得談，都輪不到比價環節，直接就被槍斃掉了。

- s( T, H1 A! P2 k你所說的配套檢具，說白了是以綜合檢具，功能檢具等線間檢具為主，如果設備簡單也可以仿制一些輔機，這些都只能賺制造組裝的錢，吃力不討好，如果自己開發，不談實力和產權，光風險和成本就夠喝一壺。

: K% }9 `; W2 C& D* b( ^而且你做檢具這行，應該清楚現在國內合資和民營都分布在哪，你看看這些企業，來來去去就那么些人，多數還是“一脈相傳”，今天這里，明天那里，與其說競爭激烈，不如說行業已經做爛了，即使你愿意只賺小錢，這些“前輩們”也不會放任你。

, G- Y5 u1 N% A4 Q/ B! e6 x* q7 @當然如果你低于成本硬推，或者賠錢做中間人，也不是沒有可能做進去，但從做生意的角度這沒有意義。