支撐點

lynx91

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辦公司最需要什么？有人說是技術，是資金，是人脈。假如你還能列出一堆的東西，也都是對的。某發了大財的人說地明白：“任何公司，需要的是支撐點，無論是大公司還是小公司。”

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支撐點可能是人，可能是物，在不同的時候有不同的表現形式。

小公司一般是桿狀體系，需要的支撐點少。大公司許多是面狀結構，需要的支撐點眾多。

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辦一個小公司，實際上有一個強人就夠了，多了也沒什么用途。小公司一般不可能接上億的項目，除非你有什么特殊的背景。一般一、兩千萬的項目有一個強人做談判就可以了，老板是個輔助支撐點，要細心聽著，好好地盤算到底掙多少，最后進行決斷。這種時候，所有的東西當然都由一個人說，水、電、風、氣、自動化，有時還要和洋人打交道，新社會了。洋人不可怕，為什么怕洋人，我不懂，既然可以抵制洋人的東西，就可以明確告訴他，不喜歡他，但可以掙他的錢。

兩千萬的項目，技術談判最多談四天，再多說也沒什么說的了，或者就是甲方另有什么意圖。

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如果是技術公司，發展順利的話，一年半，最多兩年，一定要記得把當年的那個重要的支撐點攆走，當然，我不提醒你到時候你也會這樣作的，那是一種必然的結果，可以減少開支，樹立老板的威信，給員工一個正確的信號，公司已經走上正軌了。

如果是銷售導向型的公司，攆走那個重要支點的時間恐怕就還要提前，只有這樣，公司才可以盡早地穩定下來。

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公司正規化的標志之一就是：再談判新東西的時候，就不是一個強人，而是一個班子，各司其職，水、電、風、氣、自動化分人來談，翻譯也說不明白技術詞匯了。效率降低的同時，老板穩定了，午夜夢徊的時候，就沒人來搶東西了。

我設計一個高聳的巨型結構時，我們反復討論的問題是：用多支點結構，還是用四支點結構，多支點結構在地震的條件下，允許少數支點被擰斷，也允許基礎結構的局部破壞。但四支點結構就不同，它的基礎很深，基礎塊很大，四根立拄粗大，破壞的可能性小，但如果是彎—扭—拉復合的多向荷載條件下，只要有一根立拄破壞，將導致整體結構的毀損。有意思的是，老外最終選定了后者。

公司辦到一定的規模，支撐點自然就多了，支撐點一多，效率自然就下降了，但此時你已經不是市面上的游擊隊了，要建立公司的文化，那是一種斯文的東西，優雅而充滿著人性。但目的只有一個：就是為老板掙錢。李老板說不對，還說我胡說。我說假如你公司倒了，你肯把你的小樓賣了，給員工分了嗎？那家伙馬上就嚇跑了。

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什么是聰明的老板？就是善于找到公司的支撐點，在不同的時期找不同的支點，要知道什么時候哪個支點太強了，要拆掉，哪個支點太弱了，也要拆掉。有一點你要特明白，市面上可以做支點的材料是很多的，有鋼材的，有木料的，什么時候用什么，那是你的事，用后處理也是你的事，你有自由裁量權。我常見到路邊上扔著的廢舊鋼軌和枕木，在礦區就更別說了。有時常想，這家伙不知當年給誰出過力？

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支點多了，分布合理了，公司要倒也是很難的，要經歷許多年的，美國佬的一些公司都是經歷20-30年才最終倒閉的，也是不容易的事情。但我周圍的一些公司卻可以瞬間倒閉，你只有離它很近才知道為什么，人家還一再囑咐別告訴別人，原因是怕笑話他當年的企業文化，他還要留著它東山再起呢！幾天前見到他，真地起來了，還是那個文化。

找你自己的支點，創業吧！運氣好的話，明年你就是大的老板了。

憨老馬

非常實在！

lwm789

      歸隱大俠，你的帖子我愛看，今天的論點，對于涉世不深的我難于理解，老馬大俠說“非常實在!”。我信馬老弟的話，他的帖子總是說的實打實，即不打誑語，也不猜測。
0 X: J$ g. |! L5 k  L( \+ Y1 t) G    你的這段話“如果是技術公司，發展順利的話，一年半，最多兩年，一定要記得把當年的那個重要的支撐點攆走，當然，我不提醒你到時候你也會這樣作的，那是一種必然的結果，可以減少開支，樹立老板的威信，給員工一個正確的信號，公司已經走上正軌了。”我感到有點“恐怖”，這輩子可能鄙人當不了老板，興許可以做一個某公司創業時的支撐點，一年半載之后就會凄涼加快樂的滾蛋。哈哈。

7 z( m% f, x0 [6 I# n5 O0 C    奔60的人啦，朋友說我“對世界充滿愛”，當然，有機會還是可以體驗世界炎涼。沒辦法，我愛琢磨機械。

憨老馬

滴水天 大哥您好！

我多年前聽到一位老板的話，他們不會讓老員工長期留在公司，這樣會給公司帶來很多方面的困擾。所以我只有這樣的感慨！
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, [4 c% m. j0 l0 ~' V7 o您的一句話，說到我心底去了，“這輩子可能鄙人當不了老板”，我也是，所以從來就沒有這個念頭，很多人問我為啥不當當老板，我只能說：那不是我憨老馬了。所以只能象您那樣，搞自己的技術。
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憨老馬

兔死狗烹、鳥盡弓藏！幾千年的“道”。

紅瓤地瓜

作為一個晚輩，俺能體會老馬老師和滴水天老師的感受，俺一起上學時的一個老師，就像您二位一樣的老工程師（外聘講師），到現在還能感受到他對我們班的好。其實這本身就是一種財富~~~，每次遇到他的時候，學生們能真誠敬佩他，而不是應酬~~
其實人活得精彩并不一定要以有多少錢來衡量的，雖然說這話有點蒼白無力~~

lwm789

憨老馬老弟：您好！
天天見到你的帖子，都是幫襯別人，鐵實在。
有機會一定拜訪您，真的。
越往老處走，人越不急了，自己的一些想法，多么想實現，但又急不起來。我信命，認命，但不愿被命運擺布，想我所想，做我所做，結果如何命中注定。吃虧是福，家平安是福，有朋友是福。不忘別人的點滴之恩，不記別人的過錯傷害，踏踏實實做人，輕輕松松做人。
/ ]2 u, D# g! S' s* q在社區，您給了我有形和無形的幫助。

lynx91

憨老馬、滴水天　　二位大蝦好：
　　你們都比我大，在二位面前，我絕沒有賣弄什么的意思，只是想說一種現實，因為生計，我一天見各種人，給許多地方干活．也許體會不到世間的人情冷暖，有時，我也不特明白，
　　但見到能發展起來的公司和企業大致如此，論壇上有一大批想創業的人，我只是說了一下人家是怎樣創業的，怎么成功的．
　　我的確是見證了許多人的公司的發展歷程．從什么都沒有到發展起來．

lwm789

歸隱大俠過慮了，確實，我不知道現在世間的很多事情，真的。你沒有接觸過我，接觸之后可能會體會感到人世間現在還居然有這么幼稚的人。你的這篇文章至少不會讓我在失意時迷惑，知道了大道如此。歸隱大俠在北京嗎？

憨老馬

歸隱大俠，您的文章很好，很多我都拜讀了，但我的文學功底有限，不能一一給予合適評語，碰到有觸動的，只能感慨而已，絕對沒有其他意思的。還是希望以后能夠常�？吹侥�的好文章。
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0 r) ]2 Z- U6 r, U- Q  滴水天大哥，謝謝您的支持，在社區，我也是盡力而為而已。