不景氣的情況下，設備銷售怎么做

wangyunzhi

作為這個月新入行的設備銷售人員，發現好多困難，不景氣帶來的設備銷售業務寒冬該如何面對。急需鼓勵。

杭州泰電

賣什么設備的，同感受啊。雖說大環境不景氣，可是終歸的還是有企業生存下來的

2266998

首先貨要好，貨要正，千萬別玩假貨，山寨貨，蕭條年代，玩那些就死定了，

再就是努力，要堅持，玩銷售，沒有3年的堅持，根本看不到成果，

wangyunzhi

杭州泰電 發表于 2015-10-19 11:36
賣什么設備的，同感受啊。雖說大環境不景氣，可是終歸的還是有企業生存下來的

賣去毛刺水清洗機，高壓泵之類的。日資企業，進來就頭大啊。客戶到是很多，就是目前不需要設備。壓力比較大
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wangyunzhi

2266998 發表于 2015-10-19 11:39
( l: X$ E: _  u) K: P& M# o首先貨要好，貨要正，千萬別玩假貨，山寨貨，蕭條年代，玩那些就死定了，

! a1 Y: d0 V& O9 E! k2 G* Z再就是努力，要堅持，玩銷售， ...

假貨山寨貨到是沒有，相反是日本貨。價格貴，一般客戶不考慮的。會努力堅持的。畢竟日本公司不會主動裁員。相信熬過去就好
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補充內容 (2015-10-20 17:22):
呵呵 我們是用自己的高壓泵 速技能的。。你說的是哪個牌子的清洗機？

6 {: R: L) c# D1 ?: S- W' H補充內容 (2015-10-21 13:56):
2 ~/ a& b, n/ ~. {7 kKAN的是一個鬼子出來合資做的，全都是外購的部件，雖然看起來不錯，實際上。我只能呵呵了。

potentlube

我現在賣的都行都是一坨屎，一個是滿大街的清洗機，行業中也沒什么優勢只能做小型機，大的生產不出來。
另一個還算有一點點品牌優勢，但是整年的銷售額已經成了定性，達到那個值再開發客戶就很難。 考慮明年換地方了，做銷售要賣硬貨這個確實感統深受了，尤其是今年。沒品牌優勢，剛起步就拼價格，不知道現在這個小公司還能玩幾年。

wangyunzhi

potentlube 發表于 2015-10-19 16:05
我現在賣的都行都是一坨屎，一個是滿大街的清洗機，行業中也沒什么優勢只能做小型機，大的生產不出來。
! I) T" G# N) R* k% ]; ]另 ...

1 W. ]3 g( P0 P- \5 S我也是這樣想的，才進了這個還算有硬貨的公司，東西是好，就是價格高。要找有實力的客戶。這年頭有實力的客戶不是那么容易聯系到的。

杭州泰電

2266998 發表于 2015-10-19 11:39
首先貨要好，貨要正，千萬別玩假貨，山寨貨，蕭條年代，玩那些就死定了，
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再就是努力，要堅持，玩銷售， ...

自主研發的小公司，扎根電梯行業和管狀電機行業，行業內最大的企業也做進去一些了，可是那些成型的性能試驗臺想做推廣的時候就很難。大多是價格的原因，哪怕已經是虧本價了，企業還是不想上，東西都承認是好東西，就是不上，覺得人工也行，覺得原來的方式也行。可能還是有那種有需要，只是還沒遇到，還是得不停的跑就對了。