支撐宜家家具的臺灣螺絲廠

寂靜天花板

宜家家居(IKEA)是全球最知名、規(guī)模最大的組裝家具公司，而它背后有一個不可或缺的幕后功臣，那就是把家具組裝起來的「螺絲」。IKEA家具螺絲最大的供貨商，正是來自臺灣省的至盈企業(yè)，它藏身在高雄燕巢，默默做到全球「家具螺絲」霸主，是臺灣省省標準的隱形冠軍企業(yè)。　　今天「家具螺絲」全球冠軍的地位，其實是意外長出來的花朵。董事長陳啟祥做家具起家，意外跨足螺絲產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在，螺絲年生產(chǎn)量達五萬噸，出口超過五十個國家，除了宜家家居外，也打入全球最大家居建材零售商美國家得寶的供應(yīng)鏈。每年營業(yè)額新臺幣二十三億元，占全球產(chǎn)量的六成。

　　砸錢磨質(zhì)量 幫客戶省成本
　　三十多年前，陳啟祥做木器家具外銷，當時常常接到外國買主抱怨。為了出口運輸方便，他們將成品拆開后上船，買家收到貨后再自行組裝。陳啟祥回憶，買主常常反映「家具組合后，無法拴緊」。為了解決這個客訴，他仔細推敲后，發(fā)現(xiàn)問題不在家具制程，而是「螺絲」質(zhì)量不佳造成。
　　為了賣好質(zhì)量家具給國外客戶，他找了幾家螺絲廠討論要如何改善，可是總是吃閉門羹。對方的答復(fù)不外是「我們已經(jīng)做得很好了，不需要改善。」他決定自己跳下來做螺絲廠，「如果我自己開螺絲工廠，就能做到符合客戶要求的標準。」他想。
　　一九八○年，陳啟祥籌措七萬五千元，到螺絲重鎮(zhèn)高雄岡山設(shè)廠，他抱定「不計成本去做家具螺絲」的心態(tài)。
　　金屬工業(yè)中心產(chǎn)業(yè)分析師紀翔瀛表示，早期木器螺絲在螺絲產(chǎn)業(yè)中的毛利率很低，因此少有廠商愿意砸錢提升質(zhì)量。
　　但陳啟祥認為，一張售價兩千元的桌子，用到螺絲的量頂多價值兩元，再怎么省也只有幾毛錢;但如果把螺絲的質(zhì)量做好，讓螺絲更小、更精準，省下的木料錢才是重點。
　　至今他仍用這套思惟來說服客戶。「買我的螺絲，你做兩千元的家具，我讓你省下五百元成本。」他向客戶這樣解釋：一支標準兩公分的螺絲，質(zhì)量不佳的螺絲常常會多出個○•二公分，家具廠商為了將螺絲完全包覆在木材中，必須用更多的木料包，但是木材的成本可是遠遠高過螺絲。
　　為了做出質(zhì)量最好的螺絲，一開始他就買最好的設(shè)備。原本要給自己用的螺絲，意外地也被其他家具業(yè)搶購，第一年業(yè)績就達一百萬元，后來更有八成的臺灣省省家具商用「至盈」的家具螺絲，陳啟祥回憶往事，驕傲地說：「很多家具廠有一句口頭禪就是，向至盈買螺絲就像吸嗎啡，買了就改不掉了，因為質(zhì)量很好。」
　　隨著臺灣省家具產(chǎn)業(yè)逐漸凋零，陳啟祥從九○年代末期，就提著一只皮箱在海外奔走，開始做起螺絲外銷的生意。他回憶每次出國，短短十天的行程，就將皮箱塞滿訂單。陳啟祥不諱言，早年能有這樣的成績，是因為沒有中國的競爭，臺灣省省的價格相對便宜。
　　臺灣省螺絲協(xié)會理事長陳國全指出，即使到現(xiàn)在，臺灣省螺絲產(chǎn)業(yè)在國際上仍有相對優(yōu)勢，相較于價格同樣低廉的中國、東南亞，臺灣省省出產(chǎn)的螺絲質(zhì)量還是勝出。然而，要搶下出口三十八個國家、擁有三○九家分店、又特別重視質(zhì)量的宜家家居大單，至盈面對的競爭者，不是中國，而是擁有更高技術(shù)的歐美廠商。
　　陳啟祥回憶，七年前的某一場參展上，宜家家居找上他，雖然給的訂單不大，只向至盈訂了一項產(chǎn)品，但是他當時心想，宜家家居是世界上最大的家具廠商，無論如何一定要抓住這個機會。因此他當時就向全公司的員工提出一項政策：「一定要完全配合(宜家家居)，就算虧本都要做!」

　　二百萬支零不良率 拿到訂單
　　宜家家居下的訂單是，兩百萬支螺絲，必須要達到零不良率。
　　陳啟祥自豪地說：「沒有一家廠商會接受(零不良率的要求)，但我們可以。」為了達成對方的高標準，至盈花超過五千萬元購買篩選設(shè)備，他將自己的產(chǎn)品比喻成菜市場販賣的包包，卻用LV等級的規(guī)格要求產(chǎn)品的精致度。現(xiàn)在至盈供應(yīng)宜家家居螺絲產(chǎn)品高達六百項，已經(jīng)是宜家家居最大的家具螺絲供貨商。
　　看似簡單的小螺絲，制成的學(xué)問可以很單純，也可以很深奧。擁有兩萬款螺絲產(chǎn)品的陳啟祥，三年前，為了簡化其中一款螺絲的制程，就找來臺灣省各地的螺絲師傅，詢問是否能將兩道制程簡化成一道，當然是不出意料得到「不可能」的響應(yīng)。
　　他尋遍世界各地，終于找到一家位于意大利的螺絲工廠擁有這樣的技術(shù)，并花了一千多萬元向?qū)Ψ劫I技術(shù)，還聘請對方的意大利技師長期駐臺。目前該款螺絲的年銷量達一億支，利潤高達七成。
　　再努力做生意，都有景氣不好的時候，陳啟祥表示，二○○八年遇上金融海嘯，至盈的業(yè)績砍半，有同業(yè)也深受困擾，找上陳啟祥尋求建議，他這樣鼓勵同業(yè)：「我們不知道景氣什么時候會好，最好的方法是，只要你有訂單，即使沒有錢賺，也要把它接下來，保住這個客戶!」

　　積極拓展 要做「世界唯一」
　　至盈在十年前結(jié)束原有的家具工廠，專注于家具螺絲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，他立志要成為世界「唯一」的家具螺絲業(yè);現(xiàn)在至盈在臺擁有七家工廠，也在馬來西亞、中國陸續(xù)設(shè)廠，不難看出陳啟祥對「世界唯一」的企圖心。
中國制造2025不能只盯著大行業(yè)、大企業(yè)，不能忽視培養(yǎng)、扶植小、專、精的中小企業(yè)!這些小企業(yè)是整個產(chǎn)業(yè)的基石!

愛貓人士薛定諤

小螺絲大學(xué)問

cunzhang3000

質(zhì)量就是金錢,可以得到驗證了

hc2003

國產(chǎn)夾具的螺絲 是哪里產(chǎn)的

把刀用好

“臺灣省”聽著挺惡心的，直接稱臺灣不就好了，

我是丹尼巢

長見識了 ，好好做螺絲~！~

浮云DIY

這就叫專業(yè)，專注一門業(yè)務(wù)的結(jié)果。。。

打狗棒HOO

旁聽