拜訪客戶，遇同行可湊成一桌打麻將

精密凸輪分割器

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幾天前接一電話，對方一自動化設備廠采購妹妹，通過網上找到我們，有個項目需要分割器，需要我們上門提供技術支持，選型配套等，急需。做銷售的有客戶有需求當然一口就答應下來，約好中午2:30，由于多年的習慣一般去客戶那基本算好時間提前出門,所以到客戶那的時候剛好2點，打電話給采購妹妹，采購妹妹回復到辦公室會議室稍等，她安排工程師過來，客戶一樓車間4樓辦公室，上樓梯的時候遇一兄弟手里捧著幾本書一起上樓進入會議室，當時也沒注意以為工廠工程師，打了個招呼遞給對方一名片，對方看了一下我的名片 笑了下，說：沒有想到在這里還能遇見你們，把手里的書本拿開，XXX牌分割器，呵呵同行，這個時候采購妹妹帶著幾個工程師過來，其中又有2個一起的同行，采購妹妹比較尷尬解釋本來有個約的上午，一個中午1點 ，一個2：30，上午的同行堵車來遲了些，都湊到一起了，其中有個辦公室公司有事占用，所以只好大家一起聊聊，工程師們有些問題都分別咨詢下，氣氛一下子特尷尬，大家匆匆講解了下都閃人了。一起出來的時候還開玩笑要不一起找個地方搓一把。

2 ?2 h5 C( b$ y! y      現在的很多廠商很多為了壓縮成本貨比N家，針對不同客戶群體的設備選擇不同品牌的配件，不少客戶都是同一個配件N個供應商，輪換著用，甚至不少都是打著價格低才是王道的想法，持續下去估計以后不少廠商生產的設備需要大批售后維修人員，價格戰的背后也不知道出路在哪里.
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歐陽絕痕

哈哈，這個的確很常見，不過話說回來，同一品牌不同代理商打價格戰，原廠管不管？

歐陽絕痕

哈哈，這個的確很常見，不過話說回來，同一品牌不同代理商打價格戰，原廠管不管？

微光axi

大色貓 發表于 2016-3-17 00:31
所以阿呆就絕不會賣這類產品。的確是不知道怎么弄。賣不動啊。
' C9 Y9 I% |2 W4 ]! T' m1 q對了這個采購小妹妹怎么樣？哈哈

6 l& c3 u) B* {8 ^: [& ?估計不關采購的事情，是她上司弄的吧

黑色的季節

這事整的，哎，，，

potentlube

這種比價格的，就算銷售基礎再扎實，嘴皮子再會說也沒卵用。

freeding

有意思

小車不倒

說不定當陪襯，打醬油的，上司內定好了呢

龍游大海

其實有些東西大家的都能用，用戶不斷壓價，我們做設備的也只求質保期不出問題，也沒有準備用十年八年，很多時候就是比價格